打造“一站式”產業鏈
　今年3月28日，賽諾國際有限公司珠海基地正式投產，邁出了賽諾國際走出海南，面向全國發展的重要戰略布署和實現“做大做強”最重要的一步。賽諾國際有限公司邢青濤總裁在投產慶典上表示：“該基地的投產，不僅進一步鞏固和奠定了賽諾國際在涂布膜和防偽膜產品上成為中國乃至亞洲最大的生產供應商，并處于包裝行業市場引領者的地位，還為賽諾國際要搭建的“一站式”軟包裝材料研發、生產、銷售重要基地和加工產業鏈奠定了堅實的基礎。”
　從一家瀕臨倒閉的小型國有企業發展成為極具活力和競爭力的美國上市公司、國家高科技企業，海南賽諾譜寫了一篇不斷超越自我的壯麗詩篇。
　1990年5月，賽諾國際在海南成立。此時，正是中國軟包裝行業起步發展的階段，賽諾國際迅速捕捉住了這一商機，重金從日本引進了具有國際一流水平的BOPP雙向拉伸聚丙烯薄膜生產線，年產能3800噸，邁出了創業的第一步。BOPP薄膜由于具有高透明度和光澤感，材料無毒、分子結構穩定，對氣味及水分有一定的阻隔性，從而成為眾多產品包裝的理想材料，在食品、煙草、印刷覆合、膠粘帶等行業被廣泛應用。但是由于BOPP薄膜工藝復雜，技術含量高，在合理控制好薄膜物理、機械性能的同時，還要不斷提高薄膜的光學性能，在當時能全面掌握這些技術并生產出優質BOPP薄膜的企業并不多。因此賽諾高品質BOPP一經面世，就以其穩定的質量、優異的性能，受到了用戶的廣泛好評，為賽諾國際的后續發展奠定了堅實的基礎。
　經過6年的發展，賽諾國際已經擁有了一定的技術實力和經濟實力，之后，企業陸續引進高新裝備，生產規模不斷擴大，從產品到市場，逐漸打造著軟包裝研發、生產、銷售的加工產業鏈。
　1996年1月，引進一條德國涂布生產線，年產能2500噸，邁出了創建產業鏈的第一步；
　1997年1月，上馬建設新型的BOPO熱收縮膜項目，引進意大利雙向拉伸聚烯烴熱收縮膜生產線，年產能1500噸；
　公司總裁邢青濤

    1997年5月，成功競買海南最大的虧損國有企業海口紡織印染廠，同年在該廠舉行了“八色彩印項目”奠基典禮。1998年5月正式上馬建設八色彩印項目，其主體設備及工藝從德國、意大利、日本引進，賽諾業務順利向印刷行業拓展；
　2000年，賽諾成功地自主研發了激光全息防偽膜，上馬激光全息防偽膜生產線，開始了薄膜防偽材料的研發和生產。至此，國內唯一的一條從基材膜生產→涂布→防偽→印刷→制袋的完整加工產業鏈在賽諾搭建成功；而防偽膜的成功開發，也使賽諾國際成為煙防偽膜的引領者，成為亞太區唯一一家制造商。
　2002年7月，賽諾公司與設備廠家共同設計開發上馬了第二條涂布生產線，年產能2500噸，其單線產能居國內最大且水平一流，順利成為國內涂布膜最大的生產供應基地；2004年1月，賽諾再次引進第三條涂布生產線，年產能2500噸，使公司涂布膜年總產能達到6500噸，成為目前亞洲最大涂布膜生產商。
　隨著全球貿易的發展，雙向拉伸聚丙烯（BOPP）薄膜在包裝和電容器等方面的應用得到了進一步的發展，2006年全球市場需求接近500萬噸。中國市場作為全球增長最強勁的市場，BOPP薄膜需求以每年10％以上的增長速度發展。截止到2006年底，中國BOPP薄膜生產能力已經達到203.83萬噸，2006年產量為172.45萬噸，成為全球最大的BOPP薄膜生產和需求國家。
　良好的市場前景促使賽諾在2006年9月，在珠海收購了一條BOPP生產線（日本制造），年產能7000噸，使公司BOPP總產能達到1.1萬噸，進一步擴大了產品規模。2008年，賽諾再次同時上馬3條涂布生產線和1條轉移膜生產線，賽諾涂布膜年總產能達到15000噸，成功奠定了賽諾涂布膜質量最優、品種最豐富的亞太地區最大生產供應基地的地位。
　廿載春秋，賽諾實業立足高遠，不斷挑戰自我，從僅有1條BOPP生產線發展到擁有2條BOPP生產線、6條涂布生產線、3條十色印刷生產線、3條復合生產線、4條激光防偽膜生產線和1條轉移防偽膜生產線以及30多條配套設備，形成年產各種規格及用途的軟包裝防偽薄膜材料將近3萬多噸，其中BOPP膜10,000噸/年、涂布膜達15,000噸/年、防偽膜2,500噸/年、印刷制品8000噸/年，產值達10億人民幣的的高科技企業集團。

　美國上市實現規模效益
　產業鏈成功搭建后，賽諾進入了快速發展的時期。為了做大做強做精公司實體，2007年賽諾開始尋求海外上市。經過了解和比較，最終把目標鎖定在美國納斯達克。由于賽諾管理規范、員工隊伍素質良好、專業技術領先、實力雄厚、產品市場前景巨大，賽諾在美國納斯達克資本市場上被看好，順利獲準在美國納斯達克上市。2007年8月20日，賽諾公司作為“中國涂布膜和防偽膜等行業的領跑者”，其股票出現在美國OTCBB市場。由于股票行情很好，賽諾提前開始了升級主板的準備工作，僅用了51個工作日就通過了審核。2008年2月14日，賽諾公司在納斯達克股票交易所正式上市交易。賽諾在升板過程中，刷新了中國企業由OTCBB升板到納斯達克的記錄。
　利用有利的上市契機，賽諾積極策劃資本運作，在不斷提升與國際接軌的管理水平和嚴抓產品質量的基礎上，通過合資、合作、收購、兼并等形式，整合各種有利于擴大經營規模、拓展經營領域、深化專業化分工協作的資源，促進企業快速發展，實現規模效益。在未來兩、三年，賽諾還將重點物色一些具有先進防偽技術的企業來兼并、收購或合資合作，向防偽領域縱橫發展，實現硬件和軟件搭配，打造強大完善的防偽系統和產業。
　回顧賽諾的發展史，展現在我們面前的就是一部自強不息、不斷超越自我的歷史畫面：運籌帷幄的資本運作，高瞻遠矚的發展眼光，大刀闊斧的技術改革，穩定優質的產品質量、持續發展的良好態勢，使賽諾品牌的知名度、影響力、經濟效益、產品市場占有份額均得到了極大的飛躍。

    嚴格、精益、卓越的科學管理
    賽諾國際有一支團結協作、富有開拓創新精神的領導班子和團隊，他們大都出自名校，不僅業務素質高、專業能力強，并且工作勤懇、務實求真，正是這支團隊，打造了賽諾獨具特色而又高效嚴格的管理風格。
    賽諾高管成員之一的邢青濤總裁便是這支團隊的主心骨。邢青濤于2008年被任命為賽諾國際有限公司總裁，負責賽諾在國內外的戰略發展、并購、營銷、融資和投資者關系工作。他擁有同濟大學學士學位和美國康奈爾大學碩士學位。在加入賽諾國際之前，他在拉塞爾投資管理公司中國區任職，負責公司在中國大陸區的房地產項目。在拉賽爾公司任職期間，由他統籌領導的項目總價值高達5億美元（包括高端辦公區發展項目）。
    海外求學及外企高管的經歷，使得邢青濤具有開闊的視野、前瞻性的眼光、深邃的思想、勇于創新的改革精神和走向國際化的管理理念，他超強的事業心和嫻熟的管理經驗為賽諾注入了新的活力和朝氣，打造出賽諾國際“嚴格、精益、卓越”的管理風格。
　無論是產品、技術、采購、設備、財務、人力方面，賽諾國際均有一套完整科學的管控體系，每一個環節都處于有效的嚴格監控之中。特別是在產品質量管理方面，賽諾國際實施的是全員、全過程、全方位的監控，賽諾質量管理體系于1997年通過質量體系認證，是國內同行最早通過體系認證的企業之一。同時，賽諾還實施了以業績為導向的績效考核辦法和激勵機制，實施動態業務的審計監督，開展業績評價與考核，科學合理的考核機制，激發了員工的工作熱情、工作主動性和工作責任感，提高了團隊的管理效率和執行力，使戰略的構建、執行、落實和監控得到了很好的落實。同時，為適應企業上市需要，賽諾國際還進行了資源整合的管理改革，將財務、生產要素、人資和行政、研發、采購、銷售整合歸“賽諾國際總部”統管，同時也整合了賽諾各生產部的生產要素，優化配置了內部資源，較完整地體現了集團化的管理模式，有效地實現了人力、物力、財力、研發、市場等資源的共享。整合后，機構和人員精簡，使賽諾從各自為政的生產狀況提升為多條設備為一體，多種配套為一家，互相配合發展的良好局面，工作效率大大提高，管理費用大幅度下降，提升了企業的核心競爭力。其創新的改革模式使賽諾為國內軟包裝業乃至世界軟包裝行業提供一站式的服務成為了現實。

　強大的研發團隊和能力
　2007年初，通過客戶反饋和賽諾的市場調查，賽諾發現在國內的涂布薄膜生產過程中，大多數廠家在使用苯類或酯溶性雙組份聚安酯粘膠劑等其它含溶劑的膠水，這些溶劑的使用，一方面對環境造成污染，對操作人員造成人身傷害；另一方面在薄膜上的殘留溶劑將對被包裝物品造成污染，由此產生的食品安全問題已日益引起人們的關注。水性或醇系膠水的研發已成為國內乃至全球薄膜生產企業共同關注的焦點。
　賽諾公司技術人員發現這一問題后，立刻成立了項目研發小組，把這一“缺陷”做為商機進行技術開發。研發項目小組通過近一年的反復試驗和試制，最終成功的研發出了一種環保型涂布水性膠水，該膠水涂布的薄膜產品不含任何有毒物質，是一種絕對安全環保的粘合劑。采用該產品用作涂布薄膜的底膠涂層，無須使用有機溶劑，不但徹底解決了目前國內涂布薄膜生產過程中采用溶劑型膠水所產生的環保問題和食品安全問題，而且采用該產品比采用溶劑型膠水每噸可降低涂布薄膜生產成本500元。目前，世界上只有美國的埃克森－美孚公司和杜邦公司能生產。經檢測，賽諾新產品的各項性能指標與他們一致，在產品品質上兩者相差無幾，但在產品價格上賽諾卻占有絕對優勢。自2008年以來，在國內外市場試用，客戶反映良好。該涂布產品，所使用的主要原材料為自主研發生產，產品和主要原材料均屬賽諾公司的專有技術，已獲發明專利證書保護，擁有廣闊的市場發展空間，目前該產品已實現批量生產和銷售，產品銷往國內及美國、澳大利亞、黎巴嫩等國家。“環保型涂布水性膠水”的成功研發完美體現了賽諾在涂布膜領域得天獨厚的技術優勢。
　在賽諾，這支本著“不斷研發高附加價值產品，確保產品領先的核心競爭能力”理念構建的研發核心團隊，為賽諾的發展做出了不可磨滅的貢獻。這支科研隊伍具有較強的企業整體研發能力和技術創新能力，具有國內一流的技術開發能力。同時，“海南省薄膜工程技術研究中心”落戶賽諾，也成為賽諾技術創新體系的核心，成為賽諾技術進步和科技創新的主要技術依托。該中心下設四個專業實驗室，配備精良，具有創造性的集中及分散性研發體系，為賽諾開發新技術、新產品、新工藝的技術創新提供了有力的保障。
　為縮短研發進程和盡快出成果，賽諾在搞好獨立自主研發的同時，十分注重借助外部的研發力量進行外聯合作開發，一方面通過外聘專家教授，對技術創新和研發課題給予指導；另一方面積極開展企校合作，對重難點項目進行聯合攻關，與清華大學、中山大學簽訂了有關新產品聯合開發項目協議，與中國科技大學簽訂了“產學研聯合基地”的合作協議，借助高等院校雄厚的研發力量，對重點、難點項目進行攻關，大大縮短了研發周期，最大限度地挖掘了企業創新的潛力。
　除了堅持高薪引進專業技術人才、培養人才來壯大研發隊伍外，賽諾還將在新的廠區建立獨立的研發樓，并將研發團隊以研發公司的形式出現，使目前的研發機構從公司內部的一個部門發展到一個獨立的具有法人資格的研發公司，使研發團隊有更充分的權限和空間去開展工作，為科技人才發揮聰明才智創造良好環境。
　軟件和硬件齊備，賽諾成功實現了“生產一代，儲備一代，研發一代”的產品創新發展模式。為了激發科技人員的創新潛力和熱情，公司制定并完善了一系列科技創新管理制度：完善科技創新責任制、建立科技創新計劃和審批制度、完善標準與質量體系、完善科技人員參與市場開發制度、完善市場調研和產品評價制度、完善新產品鑒定制度、建立完善科技創新競爭機制、確立公司知識產權制度等。
　同時，通過實行新產品獎、股權獎、小改小革獎、合理化建議獎、學位職稱獎、發表論文獎等多種獎勵措施，賽諾積極挖掘科技人員的創新潛力，取得了一系列科技成果：
　2002年，激光全息防偽膜確認為“國家防偽保真質量合格產品”，被列入“國家火炬計劃”項目；
　2003年，PVDC涂布條包膜項目入選“省重點科技項目”；
　2004年，PVDC涂布熱收縮薄膜被列入“國家重點新產品”；
　2005年，PVOH涂布膜和BOPP激光全息防偽膜分別被列為“國家火炬計劃”項目和“國家重點新產品”項目；
　2006年，“聚偏二氯乙烯涂布熱收縮薄膜產業化”項目榮獲“海南省科技成果轉化一等獎”。“BOPP激光全息防偽膜”項目獲得海口市“技術進步一等獎”。BOPP薄膜、防偽膜、涂布膜、彩色印刷膜等產品入選中國名優產品數據庫，并評為“中國軟包裝行業十大影響力品牌”；
　2007年，丙烯酸涂布膜榮獲“全國第二屆杰出專利工程技術”稱號，BOPP激光全息防偽膜獲得“中國防偽科學技術獎三等獎”。“雙向拉伸聚丙烯（BOPP）薄膜系列產品的開發及產業化”項目榮獲“海南省科技成果轉化特等獎”。離型涂布膜、彩印復合膜新技術開發與產業化項目雙雙入選“省重點科技項目計劃”。新型軟包裝材料榮獲“世界華商技術創新獎”。
　與此同時，共申報專利23項，有15項已獲專利授權，其中發明專利7項，實用新型專利8項，所有專利均屬公司自主知識產權。
　這一切，構成了賽諾國際獨一無二的產品技術優勢：生產技術獨特，技術含量高，多重防偽，共擁有國家15項自主專利保護，且是相應產品國標的起草和制訂人，不易仿冒，競爭者無法獲得復制技術。如賽諾的涂布膜，原材料自己生產，設備自主改造，工藝自主發明，并且產品國家標準被指定為自己制定，具有無法模仿的技術含量；激光防偽膜和印刷產品均同樣也是從材料到設備、工藝、流程進行保護，使賽諾產品的防偽功能遙遙領先，成為涂布和防偽包裝行業市場引領者。
　二十年來，賽諾國際一直專注于“造膜”，長期致力于軟包裝防偽材料的研發、生產和銷售，生產制造經驗豐富，技術力量雄厚、技術創新能力強大，銷售網絡輻射面廣，成為了行業的引領者，同時也獲得了無數的殊榮：賽諾國際是國家高新技術企業，是PVDC涂布薄膜行業標準和激光全息防偽膜標準的制定者；2007年被認定為“國家火炬計劃重點高新技術企業”、2007年賽諾新型軟包裝獲世界華商組織頒發的“技術創新獎”、“全國第二批專利試點企業”；2006年被列為“國家創新型百家試點單位”(海南僅有兩家)；同時先后獲得“中國優秀民營科技企業創新獎”、“中國優秀企業”、“中國軟包裝行業十大影響力品牌”、“海南工業行業排頭兵企業”、“海南省十佳節約型高新技術企業標兵稱號”；多年被評定為“海南工業50強企業”、“海南50戶重點工業企業”等榮譽和稱號。(下轉8版)


　優秀的企業文化
　有什么樣的企業文化，便會成就什么樣的企業。“建設優秀的企業文化，鍛造一支具有凝聚力、戰斗力、創新力的團隊”，是賽諾國際不懈的追求。1998年，賽諾國際提煉出“誠信、協力、超越”的企業精神，要求廣大員工誠實守信，真心做事，同心協力，統一目標，團結合作，不斷超越自己，超越同行，超越時代。
　除了在生產經營中不斷引導和實踐企業精神外，賽諾長期開展“讀一本書，寫一篇體會”的活動，在員工中開展了《基業常青》、《把信送給加西亞》、《拒絕借口》、《細節決定成敗》、《蒙牛內幕》、《砍掉成本》等讀書活動，并將歷年來涌現出的企業十六位先進典型事跡匯編成《現代人之歌》一書，作為企業文化教育的讀物發給員工學習。鼓勵員工利用業余時間深造和自學考取各種職稱資格證書，創建學習型企業和組織，把企業辦成一所學校、一個家庭、一支軍隊。
　每逢節假日，賽諾還會開展慰問特困職工、老黨員、老模范、老職工及各種文體活動，使職工時刻感受到一種大家庭的溫暖。在開展豐富多彩的企業文化活動中，賽諾還非常重視對員工進行價值觀的灌輸、經營理念的培養、自信心的樹立、合作精神的熏陶，不僅大大增強了員工對所在企業的歸屬感，還潛移默化地培養了員工不畏艱苦，團結一心，腳踏實地，迎接挑戰、不斷創新的工作作風，使賽諾國際員工形成了強大的凝聚力，員工的的責任感也得到了提升，涌現出了一批批愛崗敬業模范。
　一個企業要發展，離不開最重要的生產力——人才。因此，賽諾企業文化的一個突出特點是設立打造“百萬富翁員工”的激勵目標和相關的獎勵政策，在給員工營造出大展才華、發揮潛力的和諧氛圍的同時，還給每位員工一個莊嚴的承諾，那就是每個人的付出，企業一定會有相應的回報。“百萬富翁員工”的激勵目標和相關的獎勵政策出臺后，先后有將近三十多名技術和管理骨干得到了重獎，有的獎勵了幾十萬元的房子，有的獎勵了小轎車，有的獎勵現金，有的又獎勵房子又獎勵轎車。重獎政策激發了員工特別是技術研發骨干的工作干勁和創業熱情，使員工在為企業創造了效益的同時也創造了個人的價值，實現了企業、個人的雙豐收。正是這種“用共同的理想凝聚人才、用宏偉的事業鍛造人才、用激勵的機制開發人才、用良好的環境吸引人才”的企業文化氛圍，使企業形成了一種強大的凝聚力、向心力，許多重要崗位骨干十分認同公司，對公司忠心耿耿，工作上兢兢業業，與公司心連心，同呼吸，共命運，也正是擁有了這一批批誠信、協力、超越的員工隊伍，賽諾實現了不斷超越自我的快速發展。

　舉措得力戰勝危機
　2008年突如其來的金融危機，令全球經濟形勢急速下滑，如遇寒冬。各行業都不同程度地受到了沖擊和影響，賽諾也不例外，銷售業務在2008年下半年受到沖擊。但是在嚴峻的現實面前，賽諾臨危不懼，冷靜應對，他們迅速調整產品結構，進一步完善產業鏈、加快產品創新速度，加強內部管理力度，憑借二十多年打造出來的專業生產、管理、技術實力、銷售網絡及所擁有的競爭優勢，很快扭轉了銷售下滑的不利局面，穩定了大局。在2008年年底結算時，賽諾企業的銷售收入仍然比去年同期有所增長。到了2009年年初，賽諾的生產量更是逐步擴大，市場份額也不斷擴張。
　賽諾能夠安然經受住金融風暴的考驗，得益于賽諾快速的應變能力、決斷能力和企業資金、人才等實力的儲備，讓我們一起來看看賽諾具體的應對舉措：
　一是“科技興企”戰略成功締造產品“差異化”，積極調整產品結構，提高產品的附加值和技術含量，全面提升產品競爭力。根據市場的需求，賽諾有針對性地調整了產品結構，開發市場需要、盈利空間大的產品，淘汰了部分工藝落后、經濟效益差的產品。積極推行差異化戰略，避開同質化的惡性競爭，其生產的產品在行業內可以說是獨樹一幟，，這種“差異化”使賽諾具有了“人無我有，人有我優”的市場競爭優勢，而讓同行望塵莫及的“差異化”技術優勢也保證了企業穩定的客戶來源，贏得了市場。這是賽諾在此次金融危機中未受到重創的根本原因之一。
　二是規模效益發揮作用。由于規模的迅速擴張，賽諾已發展成為國內乃至亞洲最大的涂布膜產品生產供應商和國內香煙包裝膜產品重要定點生產基地，是全球第二個可以生產多種涂布薄膜的供應商，也是中國唯一一家能夠提供基材膜生產、涂布、印刷、制袋一站式的產品加工產業鏈的企業。規模效應極大地鞏固了賽諾在市場上的競爭實力，從而提高了企業的抗風險能力。
　三是實施為客戶提供“一站式”產業鏈的經營模式。賽諾一站式的產品加工產業鏈在為用戶節約成本的同時還提供最便捷、最有價值的產品包裝解決方案，在競爭中以其獨特的服務滿足了許多客戶的需求。
　四是實施知識產權戰略和標準戰略，提高產品的核心競爭力。賽諾制定并完善了知識產權戰略和標準戰略，以“標準＋專利”的雙重保護提升產品的核心競爭力：把專利產品發展為企業的拳頭產品，成為企業新的利潤增長點；同時，積極參與行業標準和國家標準的制定。
　賽諾國際首席執行官符堅表示：“與美國主要的涂布膜制造商相比，賽諾的優勢一方面在于能提供質優價廉的涂布膜產品，更重要的是正在取得產品標準上的優勢，這對我們國際市場的開拓具有里程碑的意義。”
　在困境面前，有的企業停滯不前甚至倒閉，而有的卻逆流而上，獲得了新的發展商機，賽諾就是后者。一切有效的舉措不僅使賽諾扭危為機，還獲得了更大的發展機遇。當《食品安全法》于6月1日正式實施后，賽諾緊緊抓住企業對安全、衛生包裝的重視這一有利形勢，開始了一系列有效的市場營銷活動，引領更多的廠商找到賽諾，因為賽諾的產品就代表著“安全、衛生、優質”。
　歷經二十余載的穩步發展，在社會各界的關注與支持下，作為中國最大的防偽膜和涂布膜供應商，賽諾展現出非凡的發展優勢：
　賽諾是中國目前唯一提供“一站式”增值服務的供應商，為客戶提供基材生產、涂布、印刷、制袋服務，有效節約供貨期和生產成本。
　賽諾為客戶提供成本合適的防偽解決方案，有效打擊盜版現象，減少客戶品牌損失。
　賽諾的產品已通過FDA和EEC等國際認證，成功出口到世界多個國家，廣泛應用于多個領域。
“往行業縱深領域發展，做薄膜國內外重要的專業生產供應基地，滿足世界軟包裝需求”，這是賽諾國際有限公司不懈追求的發展戰略和目標。
　展望未來，賽諾國際對國內外軟包裝行業充滿了信心和期待，賽諾將利用二十年來所打造出來的專業生產、管理、技術和銷售平臺及所擁有的競爭優勢，做大、做強、做精“一站式”的包裝產業鏈，做防偽包裝行業市場引領者，一如既往地發揚“誠信、協力、超越”的企業精神，以“科技打造信用”為研發理念，堅守“全心為客戶提供質量優異、成本合適的產品”的質量方針，竭誠為廣大卷煙、食品、藥品等行業提供質優、價廉的包裝產品和服務。