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另類包裝拼創意 年關將至生意火月入八萬
2011-07-27 10:45:31   作者:   來源:   評論:0 點擊:

根據禮品大小、形狀、貴重程度和所送對象,32歲的廖超利用禮盒、絲帶、紙藤等物件一搭配,瞬間就能給它“穿”上精美、別致的“外衣”。憑這點與眾不同的“出位”表現,僅兩年時間,廖超就在沙坪壩、解放碑和觀音橋擁有了3家禮品包裝專柜。

禮品包裝

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年關將至生意火

跑材料、與顧客交流、為營業員指導……不停在各專柜間來回穿梭,廖超每天的時間都不夠用了。四個營業員都明顯無法跟上他的工作進度。“逢年過節,生意就應接不暇,有時忙得一天只能吃上一頓飯。”雖然辛苦,廖超卻倍感快樂。“看到顧客滿意而去,我總會因又一件獨樹一幟的創作出世欣喜若狂!”

半路轉行做包裝

2000年從學校畢業后,廖超回到重慶,在一家電腦公司從事軟件開發工作。此后,廖超與人合伙專營電子產品,幾年后,生意差了,廖超和搭檔決定轉行。

一位當時在重慶大學讀書的韓國學生告訴廖超,韓國人重視禮節,親友師生之間相互贈送的禮物,都十分講究包裝。這種文化習俗,令韓國禮品包裝業極其發達。“當時,國內的禮品包裝店,即便有提供類似服務的地方,手法和工藝大都簡單、粗糙。”

在這位韓國學生的引薦下,廖超專門到上海,拜訪在當地經營韓式禮品包裝店的韓國老板。“3天看他的經營情況,4天走訪上海的部分禮品包裝店,之后我們決定抓住這個商機。”

巧心思打差異牌

廖超給自己定位:不賣其他商品,只提供包裝。要求包裝手法獨到,速度快。其時,尚為門外漢的他,只能根據韓式包裝的圖紙依葫蘆畫瓢。

在熟悉和摸清了這個行業以后,他開始嘗試不斷創新。比如,用各種物件組合,大膽在包裝紙上進行圖案、文字造型。變魔術似的結果,既讓顧客驚喜得目瞪口呆,也令廖超獲得了前所未有的成就感。

現在,除了絲帶、禮品盒外,鮮花、算盤珠、干花、甚至是捆貨用的膜帶……凡被他發現的,都會被收納進他的材料箱子。搭配、拼湊后,這些被他或撿回、買回的材料,最終都能在包裝上派上用場。

顧客包個戒指,廖超用韓國棉紙放大禮品的視覺效果不說,再用紙藤纏繞其上,扎成花苞,最后以絲帶強化飄逸感。“變臉”后的禮品看上去既大氣,又更凸顯浪漫溫馨特質。顧客要送喜慶禮物,除傳統的紅色包裝紙外,廖超淘到了在重慶市場獨一無二的金色和紅底星形紙。用鐵絲、圣誕球、紙藤、鮮花相組合,綠草、紅花、小熊、白兔、卡通人等就躍然而現……

 

成本收益分析》

柜臺租金:三個柜臺每月12000元。

人工:營業員4名,每月工資共計4800元。

成本:購買禮品盒、包裝紙、紙藤、絲帶等先期投入約24000元。

收益:三個專柜每月總銷售額為8萬元左右,毛利率50%。

老樹開新花

做禮品包裝,本來并不是一個新興的行業,但32歲的廖超,偏偏在包裝材質、包裝方式,甚至打結的花樣上,不斷求新求異進行創新,“老樹開新花”,找到了新的市場。

一張包裝紙上面扎一朵花,這是傳統的禮品包裝方式,不僅工藝簡單,而且材質也非常粗糙,在講究和注重時尚、檔次的消費者看來,這樣的包裝顯然并不合格。正是在這一點上,廖超找到了市場空白,創新、另類的包裝方式,也能迎合一些求新求異人群的喜愛。

所以說,即使是已經有很多人從事的老行業,只要能夠不斷創新和發展,也能得到新市場。

創富秘籍》

差異化營銷成王牌

紙藤、火柴、干花、甚至是冰激凌和鐵絲,都成了廖超手里的創意物。它們能組合出數字和不同造型的動植物。“千變萬化,不僅是顧客,就連我自己都難以想象,一分鐘或下一個禮品,它們會搖身變成什么裝飾物。”

廖超坦言,和只在禮品外加層包裝紙,最多就是在包裝紙上束朵蝴蝶結的大眾包裝相比,自己就是多了個創意心機。給視覺意外的驚喜——他就靠這張差異化王牌,在同業競爭中找到了必勝的法寶。

自己經常翻看手工、紙藝等相關書籍外,廖超還要求店員不斷創新,每個月都要想出一個新包裝的花樣。從一枚小戒指到一個大活人,“刻”著廖超烙印的“商標”,總可以不斷求新、求變。

冰川魚兒:送禮不僅是送心意,還要送心情。創意禮品包裝肯定大有市場,如果每回都能有不一樣的視覺和感覺,我鐵定是廖超的忠實消費者。

心靈歌者:時尚、新穎、獨特,不僅是年輕時尚族的專利,小孩、老人,工人、農民的審美砝碼也會如此傾斜。支持廖超的營銷方式,希望他的創意能源源不斷。

王者之道:誰是能人,誰就擁有市場,就能“籠絡”消費者。廖超的成功,在于他的用心,在于他的創新。

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