2011年的打印機(jī)市場有兩條可見的主線，首先在技術(shù)上有很多突破，云打印、光墨技術(shù)、墨倉式打印技術(shù)和wifi打印技術(shù)讓波瀾不驚的打印機(jī)市場增添不少色彩。而在耗材策略方面，各種降低成本的低價和大容量耗材策略更像是對通用耗材廠的一次集體反擊。
技術(shù)流主導(dǎo)的打印市場
打印機(jī)這個市場，一直沒有像PC市場發(fā)展那樣演化成為通用產(chǎn)品，最后變成規(guī)模和成本比拼的根本原因是因?yàn)榇蛴C(jī)是一個技術(shù)主導(dǎo)的市場，各種不同的技術(shù)和流派都堅(jiān)守著自己的陣地，而核心技術(shù)也成為打印機(jī)廠家的最終競爭力。
先來看基于未來的“云打印”。惠普近期推出了云打印的概念并推出了一系列基于云打印應(yīng)用的產(chǎn)品。云打印就是可以讓全世界的用戶通過各種類型的設(shè)備，包括手機(jī)、PC、筆記本甚至相機(jī)等IT設(shè)備來使用全世界任意一臺在“云”內(nèi)的打印機(jī)。
惠普建立了一個云打印服務(wù)器，用戶通過注冊賬號來使用這些服務(wù)，從而與打印機(jī)連接到一起，從而輕松的與世界各地的伙伴、朋友以及家人共享打印機(jī)，而不需要安裝任何復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動。簡單來說，惠普為廣域網(wǎng)的用戶建立了一個打印服務(wù)器，功能類似于共享打印模式中的那臺電腦，所有連入廣域網(wǎng)的用戶都可以通過該服務(wù)器向連入網(wǎng)內(nèi)的打印機(jī)發(fā)布打印指令，讓文件在制定的打印機(jī)上進(jìn)行輸出。
“在我們多年來與中國用戶的溝通過程中，深切體會到了廣大消費(fèi)者對‘云打印’的需求。甚至在‘云計(jì)算’還沒有出現(xiàn)之前，我們就已經(jīng)在醞釀‘云打印’這一愿景。當(dāng)‘云計(jì)算’最先被亞洲市場接受后，我們感覺時機(jī)已經(jīng)成熟，相關(guān)的技術(shù)研發(fā)已經(jīng)到位，推出‘云打印’正逢其時。”惠普IPG集團(tuán)副總裁錢越表示，“而隨著消費(fèi)者對‘云打印’的認(rèn)可，把‘云技術(shù)’樹立為行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)指日可待。我們對惠普云打印技術(shù)在商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用的一個愿景，就是希望‘云打印’未來像WIFI一樣普及，甚至未來能幫助商家給客戶提供增值服務(wù)，成為一種新的盈利和商業(yè)模式。”
當(dāng)然，云打印這一技術(shù)可能還需要很長一段時間的沉淀才能真正成為主流，而今年的幾項(xiàng)其他技術(shù)則已經(jīng)可以成為生產(chǎn)力。
首先是光墨技術(shù)：聯(lián)想于今年推出世界首款A(yù)4幅面線性噴墨打印技術(shù)RJ600N，此機(jī)后又稱光墨打印機(jī)，由于技術(shù)上的創(chuàng)新，聯(lián)想RJ600N帶來60ppm連續(xù)輸出、1200dpi畫質(zhì)能力的卓越打印產(chǎn)品，從技術(shù)帶來的應(yīng)用來講，其高速輸出是一款可以替代激光打印機(jī)的機(jī)型，其具備的高畫質(zhì)，又使其應(yīng)用層面更為廣泛。
據(jù)了解，聯(lián)想光墨打印Refill加墨營銷模式會在經(jīng)銷商店面、聯(lián)想服務(wù)站、打印量巨大的客戶中設(shè)立Refill加墨站，直接向墨盒中添加原裝墨水。分析認(rèn)為，聯(lián)想Refill加墨營銷模式將會以較低的成本，以及極為方便的運(yùn)行模式去吸引用戶注墨，以此回收此款高端機(jī)型的耗材消耗市場。
其次是墨倉式打印技術(shù)：也就是傳說中的官方連供。因?yàn)椋难b連續(xù)供墨系統(tǒng)后的噴墨打印機(jī)極不穩(wěn)定，與外界空氣接觸，以至于無法達(dá)到最好的打印質(zhì)量，而且也不享受官方保修。愛普生的墨倉打印機(jī)通過密閉恒壓方法解決了連續(xù)供墨的穩(wěn)定性，采用高分子導(dǎo)管，超大墨倉能夠容納單色70ML墨水，總打印量超過1萬頁，單頁成本極低，是打印量用戶的絕佳選擇。
最后是WiFi打印機(jī)技術(shù)：帶有wifi無線功能的噴墨打印機(jī)和噴墨一體機(jī)并不稀罕，可是帶有WiFi功能的激光打印機(jī)可是在2011年上半年第一次出現(xiàn)，首款標(biāo)配無線功能的黑白激光打印機(jī)來自三星的ML-1865W，雖然并不是什么特別新穎的技術(shù)，但是在黑白激打上確實(shí)首次應(yīng)用，而且可以與安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)或平板電腦直接進(jìn)行打印，與惠普的無線一體機(jī)在打印方式上類似。
可見，云打印、光墨技術(shù)、墨倉式打印技術(shù)和wifi打印技術(shù)讓波瀾不驚的打印機(jī)市場增添不少色彩。而在耗材策略方面，各種降低成本的低價和大容量耗材策略更像是對通用耗材廠的一次集體反擊。
耗材策略集體“發(fā)飆”
低價耗材策略始于愛普生的“ME策略”。早在2004年，愛普生正式發(fā)布ME系列產(chǎn)品，并在ME系列中引入了關(guān)注打印成本這一全新的更成熟的消費(fèi)理念，并基于這一理念降低了墨盒價格，從而使廣大用戶能更輕松地通過使用原裝耗材，充分發(fā)揮愛普生整機(jī)的性能、體驗(yàn)高品質(zhì)的打印效果、可靠性，以及其中的打印樂趣。
今年，愛普生學(xué)生打印機(jī)ME35、ME350上市之后，推出了適用的29元原裝墨盒，刷新了原裝墨盒的歷史低價。對此，有人說原裝墨盒才賣29元，還有什么理由去買兼容墨盒呢？同時，也揭開了2011年打印機(jī)各大廠家在耗材策略上做文章的開端。
與此同時，愛普生“原裝墨倉”打印機(jī)在市場上也如火如荼的熱賣著，愛普生是受連供影響最大的廠商，在二三線城市，人們認(rèn)識愛普生打印機(jī)，但普遍不認(rèn)識愛普生耗材，因?yàn)閹缀醺哌_(dá)80%的用戶會在選擇愛普生噴墨打印機(jī)的同時，還選擇了連供做為后期打印耗材。
8月26日在愛普生發(fā)布29元原裝墨盒之后的不足兩個月內(nèi)，佳能坐不住了，它做出了對墨盒價格的一次調(diào)整，推出了全新的E500一體機(jī)并搭配了88元800頁的低價耗材。同時，兄弟和OKI等廠家也開始推出低價耗材的產(chǎn)品以博得對打印成本敏感的用戶歡心。
除了低價耗材策略外，大容量耗材也是目前的趨勢之一。比如聯(lián)想的光墨打印機(jī)，伴隨著聯(lián)想RJ600N還有光墨耗材Refill的營銷模式的推出，即聯(lián)想RJ600N將支持注墨，而不再像以前的噴墨打印機(jī)那樣，每次都要更換墨盒。這一營銷模式完全改變現(xiàn)有的耗材營銷模式，將大大降低用戶的使用成本，同時對于墨盒的多次利用，也將更加環(huán)保。
同時，聯(lián)想多功能一體機(jī)新品隨機(jī)的硒鼓打印壽命最低為12000頁，墨粉盒容量為1500頁，而有些品牌的同類產(chǎn)品隨機(jī)耗材只有700頁，等于聯(lián)想多給客戶贈送了600元的耗材，真正為客戶節(jié)省了后期使用成本，用戶更可以選購經(jīng)濟(jì)性更好的高容量墨粉盒，大容量的耗材支持和鼓粉分離的設(shè)計(jì)，不僅能夠幫助用戶節(jié)約更多后期打印成本，更能減少耗材的更換次數(shù)，延長設(shè)備的使用壽命，從而減少因設(shè)備更新?lián)Q代而造成的社會資源及自然資源的消耗。
更奇特的還有理光提出的激光打印機(jī)官方灌粉。灌粉激光打印市場上最為熟悉的詞匯，而此前，只存在于第三方廠商主導(dǎo)的通用耗材市場，由于人們對低成本的追求，灌粉也成為激光打印機(jī)后期耗材供給上的最主要手段。而今理光原裝打印機(jī)已支持灌粉，高質(zhì)量帶來的高保障，無疑對通用耗材所在的灌粉帶來了最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
