——記浙江龍港新大印業(yè)有限公司董事長楊家料

    在“中國印刷城”——龍港鎮(zhèn)，新大印業(yè)有限公司享有藥盒專家的美譽。新大印業(yè)近年來發(fā)展非常迅速，即便是來勢洶洶的金融危機，也未能擋住它前進的步伐，2008年產(chǎn)值增長30％，成為年內(nèi)蒼南縣唯一一家產(chǎn)值首超億元的印刷企業(yè)。
　在可以俯瞰廠區(qū)全貌的董事長辦公室里，新大印業(yè)有限公司董事長楊家料接受了記者采訪。

    男兒自強

　楊家料人生的第一桶金，比別人來得更為艱辛。
　1979年，華夏大地開始復(fù)蘇。剛讀完高中的楊家料北上杭州學(xué)做布匹生意，在買布、賣布的小生意里，他學(xué)會了分厘必珍的經(jīng)商之道。之后他輾轉(zhuǎn)遼寧、黑龍江、安徽各地推銷服裝，憑著溫州人特有的聰明和吃苦耐勞的精神，服裝生意越做越順當(dāng)，手頭也開始略有積蓄。
　1983年，剛滿20歲的楊家料躊躇滿志，放棄服裝生意，一個人跑到福建霞浦開辦了“前進百貨公司”和“前進徽章廠”，準備大干一場。但1984年，不幸悄然降臨在這個勤奮的青年身上，他在徽章廠鍍黃車間被硫酸高度燙傷。“住院治療，養(yǎng)傷整整一年多，”時至今日，楊家料對這段噩夢般的經(jīng)歷記憶猶新，“花費了大量的醫(yī)療費不說，百貨公司和徽章廠都全部倒閉掉，這是我人生最低谷的時候。”
　“看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來！”經(jīng)歷過這場生死劫難之后，楊家料并沒有一蹶不振。1985年，自強不息的他和朋友創(chuàng)辦了“錢庫時新印刷廠”，生產(chǎn)當(dāng)時市場需求極大的不干膠商標。善于經(jīng)營的楊家料從寧波外貿(mào)公司購進優(yōu)質(zhì)原材料，廠里自己做沖壓刀模和燙金等后道工序，一條龍專產(chǎn)不干膠，吸引了不少業(yè)務(wù)客上門加工，小廠生意興隆，效益不錯。“一年就能賺一兩萬元”，在當(dāng)時還講萬元戶的年代，這確實是一筆不菲的收入。
　1987年，新建的龍港鎮(zhèn)蓬勃發(fā)展，像一塊磁力強大的磁場吸引著周邊的能人入城發(fā)展。經(jīng)過一番深思熟慮，楊家料將時新印刷廠轉(zhuǎn)讓給朋友，在龍港買了房子，購置機器另起爐灶生產(chǎn)不干膠。不料新廠開工之后，生意清淡，門可羅雀。“我們搬到龍港時機不對，這一步走得太早了！”他后來這樣總結(jié)這次失敗的經(jīng)歷，“當(dāng)時基礎(chǔ)設(shè)施還跟不上，我們廠房前面的建新路還是泥石子路，一下雨人都走不過去，哪里會有生意！”兩年下來，新廠的生意毫無起色，讓他再一次站到了事業(yè)的起跑線上。
　人挪活，樹挪死，。1989年，窮則思變的楊家料果斷地關(guān)閉了家里的不干膠廠，獨自跑到北京承包了一家福利印刷廠——北京興華印刷廠。經(jīng)過市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)北京不乏大型國有印刷廠，它們實力雄厚，客源穩(wěn)定，與它們競爭不啻以卵擊石。但他也發(fā)現(xiàn)這些國有大廠不屑于承接印刷小單，如不干膠商標、飯菜票等等，而往往這些小單的利潤是很高的。就這樣，楊家料在夾縫中找到了一條生財之道，一直干到1997年，賺到了人生第一桶金。
　從此以后，他的事業(yè)進入了快車道。

    征途凱歌

　1998年，楊家料回到龍港。這時的龍港印刷業(yè)已今非昔比，經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成完善的生產(chǎn)體系和龐大的生產(chǎn)規(guī)模，吸引著越來越多的有為人士投入其中，一試身手。
　他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時快速發(fā)展的印刷業(yè)急需新技術(shù)、新設(shè)備投入，尤其是印前打樣環(huán)節(jié)，業(yè)內(nèi)現(xiàn)有設(shè)備陳舊，滿足不了發(fā)展需求。于是耗資30多萬元從上海引進打樣機，靠領(lǐng)先同行的新設(shè)備一舉占領(lǐng)市場，第一年就創(chuàng)收50多萬元。
　這時，楊家料覺得時機成熟，便創(chuàng)辦龍港長江印業(yè)有限公司，引進龍港首臺海德堡八開五色膠印機。
　2000年，他又與人合作創(chuàng)辦溫州國大印業(yè)有限公司，引進龍港首臺三菱鉆石3000對開四色印刷機和海德堡SM四開四色印刷機。
　2002年，中國印刷技術(shù)協(xié)會經(jīng)過實地考察，評定龍港鎮(zhèn)為“中國印刷城”，龍港印刷業(yè)開始蜚聲華夏，迎來發(fā)展新高潮。次年，楊家料抓住時機，退出國大印業(yè)，迅速投入2000多萬元，引進海德堡四開四色、對開四色膠印機，創(chuàng)辦浙江新大印業(yè)有限公司。購置了位于龍港印刷示范工業(yè)園區(qū)面積9.5畝的廠房，并于當(dāng)年遷入新廠生產(chǎn)。新大印業(yè)以全新的氣象矗立于印刷城，開始豪邁如歌的征途。
　2004年，為了適應(yīng)印刷短版市場的興起，他引進海德堡八開四色膠印機一臺，在龍港泰安路開辦了新大快印中心，與總公司形成生產(chǎn)能力互補。
　2005年—2007年，新大印業(yè)以一年一臺的速度，相繼引進海德堡八開五色機、曼羅蘭對開五色機和海德堡八開四色機，成為溫州地區(qū)擁有高檔海德堡印刷機最多的印刷公司之一。
　新大印業(yè)在強手如林的龍港印刷界快速崛起，大有后來居上之意。2006年、2007年，新大印業(yè)被蒼南縣人民政府評為成長型企業(yè)、畝均稅收貢獻優(yōu)秀獎企業(yè)，并被列入2008年大企業(yè)培育對象。楊家料被選為蒼南縣第六屆、第七屆、第八屆政協(xié)委員，蒼南縣印刷包裝協(xié)會副會長，蒼南縣工商聯(lián)執(zhí)委等社會職務(wù)。

    妙手經(jīng)營

　新大印業(yè)的快速發(fā)展，一方面離不開龍港得天獨厚的印刷產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，另一方面也離不開楊家料的妙手經(jīng)營。在新大印業(yè)的發(fā)展過程中，有兩個地方是他最為得意的。
　一是確立主攻藥盒包裝印刷細分市場。一般印刷廠對印刷業(yè)務(wù)來者不拒、細大不捐，企業(yè)沒有專業(yè)特色，長期下去，產(chǎn)品同質(zhì)化特征突出，千人一面，最后在業(yè)務(wù)量下降的情況下，企業(yè)只能大打價格戰(zhàn)以求自保。
　新大印業(yè)創(chuàng)立之后，楊家料就開始思索如何避免這個問題。經(jīng)過分析，他認為龍港大部分印刷企業(yè)已經(jīng)進入白酒盒生產(chǎn)領(lǐng)域，競爭非常激烈，而進入藥盒包裝生產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)則相對較少。隨著國民健康意識的覺醒，這兩個產(chǎn)品市場必然此消彼長，藥盒包裝業(yè)務(wù)將逐漸增加起來。就這樣，在他的精心籌劃下，新大印業(yè)開始主攻藥盒包裝印刷這一細分市場。
　不久，在龍港對外交通主干道世紀大道旁，兩座新建的“高炮”廣告位，悄然換上“新大印刷，藥盒專家”的醒目廣告，進出龍港的人第一眼就能看見。這句響亮的廣告語在印刷城里不脛而走，市場迅速打開。
　找準定位，術(shù)業(yè)專攻，新大印業(yè)在業(yè)內(nèi)逐漸樹立起藥盒專家的形象。桃李不言，下自成蹊，新大公司成為印刷城里生意最好的印刷企業(yè)之一。
　二是在龍港印刷業(yè)內(nèi)首創(chuàng)客戶服務(wù)中心。有一天楊家料看見一個婦女手拿菲林片逡巡在工業(yè)園區(qū)各大印刷廠之間，讓人費解。心細的楊家料突然領(lǐng)悟到，森嚴的廠門可能阻擋了一些生意。因為龍港印刷業(yè)普遍存在老公在外接業(yè)務(wù)、老婆在家跑印刷廠下單生產(chǎn)的情況。但有些家庭婦女因為不識字等原因，到了工業(yè)區(qū)后常常不得門而入。楊家料靈機一動，一個想法浮現(xiàn)腦海。
　幾天后，新大印業(yè)自拆圍墻，打通營銷部，面向大馬路建起了一個客戶服務(wù)中心，往來的客人很容易就能走進來詢價。裝修一新的營銷部像移動營業(yè)廳一樣，營銷人員一人一位為客戶提供耐心細致的營銷服務(wù)。
　俗話說“店大欺客”，而新大印業(yè)率先放低身段服務(wù)客戶，自然是財源滾滾而來。

    新大藍圖

　楊家料酷愛印刷，他還記得第一次去德國參觀“德魯巴”印刷展回來時的情景。展會上收集的幾十斤印刷資料讓他愛不釋手，不忍丟棄，硬是千里迢迢背了回來。從現(xiàn)代印刷業(yè)發(fā)源地歐洲，到古印刷術(shù)發(fā)明地中國，最后又到 “印刷城”龍港，弧線整整劃滿半個地球。行走于這幾個都與印刷結(jié)下不解之緣、或大或小的地方，讓他感覺到這一趟“德魯巴”之行猶如宗教徒的“朝圣”之旅，不但虔誠而且意義不凡。
　而今，新大印刷在他的帶領(lǐng)下，也將在藥盒領(lǐng)域開始一場虔誠的品質(zhì)之旅。2009年，新大印業(yè)將添加自動壓痕機、自動覆膜機、自動糊盒機等印后設(shè)備，加強自動化生產(chǎn)；在現(xiàn)有質(zhì)檢小組的基礎(chǔ)上成立質(zhì)檢部，實現(xiàn)產(chǎn)品出廠合格率100％。“雖然‘新大’成立時間不長，很多地方還需要不斷完善，但我們有信心做真正的藥盒專家。”楊家料充滿著自信。
　他還透露，新大印業(yè)正在積極“謀篇布局”，嘗試多元化經(jīng)營。2006年在江蘇海門征地50畝，建設(shè)廠房13,000平方米，創(chuàng)辦江蘇博愛家用紡織品有限公司，創(chuàng)立“八佰伴”家紡品牌；2008年，在龍港世紀大道印刷工業(yè)園四期征地11畝，投入2000多萬元建設(shè)自動化標準化裱紙硬盒項目，同年還入股蒼南聯(lián)信小額貸款公司。2009年，新大印業(yè)將成立集團公司。
　在楊家料的動情描述中，一副波瀾壯闊的藍圖徐徐展開。站在更高的起點上，“新大”的明天會更好！