十五年的發(fā)展讓這家企業(yè)登上了中國(guó)輕印機(jī)的巔峰，不懈努力最終躋身印刷行業(yè)十大新銳制造商之列。作為這家公司的領(lǐng)導(dǎo)人，他告訴筆者這十幾年來(lái)，抱著一個(gè)玩的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)，玩，才能放松心態(tài)，不計(jì)較得失，專業(yè)的事應(yīng)該讓專業(yè)的人來(lái)做。這似乎正是他成功的秘訣。近日慧聰印刷網(wǎng)編輯對(duì)重慶三潤(rùn)才印刷設(shè)備制造有限公司的鄧顯才總經(jīng)理進(jìn)行了專訪。

　　印刷網(wǎng)：重慶三潤(rùn)才印刷設(shè)備制造有限公司經(jīng)歷十五年的發(fā)展，始終屹立于中國(guó)輕印機(jī)的巔峰，又榮獲“2009年刷行業(yè)十大新銳制造商‘。那貴公司目前的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了哪些省市?，銷售情況又如何?

　　鄧總：重慶三潤(rùn)才是從做臺(tái)式膠印機(jī)起步的，歷經(jīng)十五年的發(fā)展，現(xiàn)在擁有了系列票據(jù)印刷機(jī)和半自動(dòng)平壓平模切機(jī)三大系列共四十多個(gè)品種熱銷行內(nèi)市場(chǎng)，我們目前的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地以及海外，在國(guó)內(nèi)我們就有二十多個(gè)直屬銷售分公司，確保了產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的持續(xù)品質(zhì)，是全國(guó)印機(jī)行業(yè)發(fā)展直銷公司獲得成功不可多得的樣板企業(yè)。

　　印刷網(wǎng)：能否就您剛才講述的中部市場(chǎng)的銷售情況，簡(jiǎn)要的談?wù)�，中部市�?chǎng)現(xiàn)在整個(gè)包裝印后加工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何?貴公司今后又將針對(duì)其制定哪些相應(yīng)的政策?

　　鄧總：中部的包裝印后加工裝備水平比西部強(qiáng)，但整體與沿海地區(qū)相比還是欠缺，主要表現(xiàn)在在設(shè)備的陳舊，對(duì)現(xiàn)代印包技術(shù)掌握得不完全，企業(yè)的勞動(dòng)密集型偏大，只有眼前的竟?fàn)�，一昧的拼價(jià)格，拼關(guān)系，拼有限的資料，匱乏縱橫馳騁跳進(jìn)藍(lán)海洋的膽略。三潤(rùn)才有著和客戶共同成長(zhǎng)的理念，永遠(yuǎn)把握印后加工的核心技術(shù)，力爭(zhēng)跑在行業(yè)內(nèi)前沿，做一個(gè)顧問型和服務(wù)型的專業(yè)公司。

　　印刷網(wǎng)：近期貴公司又面向市場(chǎng)推出了半自動(dòng)平壓平模切機(jī),此舉在貴公司的戰(zhàn)略布局上，又具有如何的意義?

　　鄧總：三潤(rùn)才在票據(jù)印刷機(jī)這一行業(yè)中，已經(jīng)是做到了極限，按經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)說(shuō)，已到了天花板。面對(duì)著印后加工設(shè)備需求的日益增長(zhǎng)，去年開始我們組建了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從臺(tái)灣引進(jìn)了先進(jìn)的全套技術(shù)和人才，經(jīng)歷了許多困難，于今年初，成功推出三潤(rùn)才半自動(dòng)平壓平模切機(jī)，且在重慶的一個(gè)紙箱廠試車成功，將三潤(rùn)才模切機(jī)順利推向市場(chǎng)，設(shè)備的性能和穩(wěn)定得到了行業(yè)的認(rèn)可，并在珠江三角地區(qū)取得了可喜的銷售業(yè)績(jī)。在戰(zhàn)略上，三潤(rùn)才是細(xì)分為兩個(gè)部分，一個(gè)是印刷機(jī)制造公司，一個(gè)是模切機(jī)制造公司，我們發(fā)展的方向是注重專業(yè)和專注。

　　印刷網(wǎng)：供應(yīng)半自動(dòng)平壓平模切機(jī)是基于哪些因素的考慮?價(jià)格?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)前景的估計(jì)，預(yù)期投資和回報(bào)的周期?

　　鄧總：目前在我國(guó)的印后加工中，有大部份企業(yè)仍在使用俗稱為“老虎嘴”的立式模切壓痕機(jī)，這種機(jī)由于操作不安全，經(jīng)常發(fā)生傷人事故，在歐美等許多國(guó)家早就被禁止生產(chǎn)使用。但由于國(guó)情所限，國(guó)內(nèi)不少包裝企業(yè)面對(duì)動(dòng)輒上百萬(wàn)的模切機(jī)只能望價(jià)興唉。因此價(jià)格低廉的“老虎機(jī)”仍被廣泛用于印后工序中，全國(guó)每年都有2%以上的包裝企業(yè)因使用“老虎機(jī)”發(fā)生安全事故，數(shù)千人被“老虎機(jī)”擠斷手指，手腕，甚至于被無(wú)情奪去生命�，F(xiàn)在做企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)，老板最怕的就是出安全事故。

　　在半自動(dòng)模切機(jī)研發(fā)初期，我們了解到市場(chǎng)必須得有一款安全性能高，效益高，能處理各種平板紙箱，紙盒的大眾價(jià)位的半自動(dòng)平壓平模切機(jī)，我們更關(guān)注設(shè)備的性價(jià)比，致力于生產(chǎn)“每家企業(yè)都用得起和用得好的模切設(shè)備”。三潤(rùn)才利用重慶作為一個(gè)擁有世界級(jí)的制造基地的高精零部件加工能力的優(yōu)勢(shì)，利用大量沿海返鄉(xiāng)的人才帶回的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造出安全性能高的模切設(shè)備。我們的售價(jià)僅僅是國(guó)外同類產(chǎn)品的30%，為全國(guó)印后加工廠提供的是一款大眾平民化的模切機(jī)。半自動(dòng)模切機(jī)能精確模切各種瓦楞紙和平板紙，輸紙采用針扎鏈排傳動(dòng)，定位精準(zhǔn)牢固，紙板不怕彎曲不平，是老式壓痕機(jī)的替代產(chǎn)品。

　　印刷網(wǎng)：近期還會(huì)不會(huì)繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)?原有的產(chǎn)品是不是存在被淘汰與擱滯的狀況?

　　鄧總：三潤(rùn)才的發(fā)展方向一旦確定，是不會(huì)輕易調(diào)整，會(huì)一直努力的堅(jiān)持做好，做精，做大，做強(qiáng)。原有的產(chǎn)品也有一大批忠誠(chéng)的客戶在成功使用，后續(xù)技術(shù)的提升我們也在加大。所以，三潤(rùn)才的產(chǎn)品不存在淘汰或擱滯態(tài)勢(shì)。

　　印刷網(wǎng)：鄧總您在這個(gè)行業(yè)，勵(lì)精圖治這么多年，能不能和我們分享一下您的個(gè)人經(jīng)歷以及您在開拓市場(chǎng)時(shí)，感觸最深的是什么?

　　鄧總：做企業(yè)要耐得住寂寞，選擇了一個(gè)行業(yè)就不能輕易放棄，這十幾年來(lái)，我是抱著一個(gè)玩的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)。玩，才能放松心態(tài)，不計(jì)較得失，專業(yè)的事讓專業(yè)的人來(lái)做，經(jīng)營(yíng)者管好方向，人才，制度執(zhí)行這三個(gè)原則就行了，所以這些年我才有許多時(shí)間去投身于公益事業(yè)。

　　印刷網(wǎng)：跟讀者介紹一下三潤(rùn)才的研發(fā)團(tuán)隊(duì)吧，作為管理者，您想擁有的或者說(shuō)正傾力打造的又是怎樣的團(tuán)隊(duì)?

　　鄧總：三潤(rùn)才的研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，這幾年重慶的大發(fā)展吸引了不少專業(yè)人才回鄉(xiāng)，再加上重慶本身就是一個(gè)世界級(jí)的機(jī)械制造基地，三潤(rùn)才也把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，引進(jìn)了從天津和廣東返鄉(xiāng)的資深的模切機(jī)研發(fā)及裝配管理人才，復(fù)制了他們帶回來(lái)的數(shù)十年管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的先進(jìn)技術(shù)，為我們做印后加工設(shè)備保證了品質(zhì)，為今后的發(fā)展奠定了雄厚的基石。

　　印刷網(wǎng)：三潤(rùn)才作為一家在業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)，是如何來(lái)回報(bào)社會(huì)各界對(duì)三潤(rùn)才品牌的支持的?

　　鄧總：三潤(rùn)才始終抱著一顆感恩的心來(lái)處事和待人，善待員工，善待客戶，善待配套廠家，竭力創(chuàng)造一個(gè)快樂的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)的成長(zhǎng)氛圍，我們?cè)诒ＷC品質(zhì)的情況下，以最高的產(chǎn)品性價(jià)比來(lái)回報(bào)客戶，一定會(huì)更多的為三潤(rùn)才用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

鄧顯才總經(jīng)理告訴筆者他的夢(mèng)想是要制造出“每家企業(yè)都用得起和用得好的模切設(shè)備”，這個(gè)夢(mèng)想很大嗎？對(duì)于三潤(rùn)才的團(tuán)隊(duì)和他們所取得的成就，這不值得懷疑。這個(gè)夢(mèng)想很小嗎？德國(guó)大眾公司在成立之初也要制造出每個(gè)德國(guó)人都用得起和用得好的汽車，在不同的時(shí)空和領(lǐng)域他們擁有一個(gè)同樣的夢(mèng)想！