Print China 2011第二屆中國(廣東)國際印刷技術展覽會的大展廳里人頭攢動，來自世界各地的1000多家展商吸引了超過12萬人次的觀眾。要說其中最火爆的，還要數美國必能寶搭起的展臺。這是這家世界財富500強公司第一次在國內印刷展會上亮相。必能寶大中華區(qū)市場部負責人表示，希望借助這次展示，“聯(lián)姻”更多中國印刷行業(yè)的合作伙伴，共同拓展整合產業(yè)價值鏈，為印刷行業(yè)的客戶提供更多的增值服務。

　　針對那些想深入挖掘客戶資源，進一步拓展整合服務價值鏈，但苦于現有技術設備能力和服務項目單一的印刷企業(yè)，必能寶為他們帶來了其全球獨有的精準營銷利器——CCM客戶溝通管理方案。必能寶提供的這一整套CCM解決方案，把客戶溝通工作共分為四個流程：首先，客戶智能通過必能寶自主軟件對客戶數據進行整合、地址清洗、可變數據創(chuàng)建，將客戶屬性如年齡、性別、消費喜好等進行多維劃分，從而為精準營銷奠定基礎;在CCM流程體系的第二階段，涉及整個生產智能，印刷企業(yè)往往需要進行大量的數據處理及信函封裝，這個時候，就可以利用必能寶的全自動化信函封裝設備實現高效的個性化制作了;接下來，必能寶的傳播智能可以幫助客戶突破物理與數字世界之間的屏障，實現線下、網絡、手機平臺等多渠道同步發(fā)布，進而提升客戶服務水平，讓客戶有能力提供更有價值的服務;最后，必能寶的位置智能通過街道級分析、測繪和地理編碼為企業(yè)提供一個更有針對性的拓展客戶并增強市場前景的機會。利用必能寶提供的新的方案與技術，與原有服務相結合，印刷企業(yè)有機會可以快速創(chuàng)建新的附加值更高的服務產品，進而提高客戶粘性、創(chuàng)造更多的收益。

　　對于國內大中型印刷服務企業(yè)來說，如何解決日益嚴重的用工荒、生產人員管理難度大、手工作業(yè)效率低、出錯率高等是他們目前頭等關心的問題。在展會上，必能寶給出了自己的答案。必能寶向所有來賓展示了其最新的生產級和商業(yè)級信函/賬單自動打印封裝設備，其中有與惠普公司合作的每分鐘可打印873頁的頂級彩色數碼打印系統(tǒng)-IntelliJet;有最高速度可達每小時26000封信函封裝量的全球頂尖印后信函封裝設備-MPS;以及無需預打印信封/信紙的Print+Messager白紙解決方案，餞行了綠色環(huán)保的印刷理念，不再需要使用價格更高的開窗信封，即可以快速生成高質量低成本個性化的彩色信封或賬單，無形中為企業(yè)提高了生產效率和降低了材料與管理成本。針對小型的印刷企業(yè)，必能寶現場展示了DI425商業(yè)級中端信函封裝設備，及DA75商業(yè)級信封地址打印機，以滿足不同層次的用戶需求。“一封信還能這樣全密閉、全自動打印封裝出來？”看著個性化的信用卡賬單源源不斷的生產出來，一旁參觀的觀眾不僅嘖嘖稱嘆。很快，必能寶展臺就引來了大量印刷服務公司、包裝印刷企業(yè)的詢問。不少企業(yè)主表示出對必能寶產品的巨大興趣，希望通過引進必能寶的技術和解決方案，為自己的企業(yè)拓寬道路。必能寶大中華區(qū)市場部負責人告訴記者：“到2009年，中國印刷工業(yè)的市場已經發(fā)展到5150億，中國印刷設備和器材的進出口，也從無到有，從小到大，同步發(fā)展。目前，中國印刷年人均用紙量只有60公斤左右。而美國、日本、歐洲一些發(fā)達國家，人均用紙量已經達到300多公斤，是中國的5倍。這說明中國印刷業(yè)市場大有可為。必能寶進入中國以來，非常看重中國印刷業(yè)這個大市場。我們正在謀求與中國印刷企業(yè)‘聯(lián)姻’，積極推動印刷行業(yè)價值鏈整合與拓展。”

　　展會現場，必能寶向來賓實體演示了其高端商業(yè)級CCM賬單及公函直郵IDP一體化方案：按下系統(tǒng)啟動鍵后，不一會兒，一張張白紙通過必能寶的CCM流程軟件控制，經過可變數據即時打印，信函自動折疊、封裝，變成了一封封包裝精美的彩色個性化信用卡對賬單。打開信封，賬單上不僅有用戶當月消費的明細，還有根據用戶過往消費習慣針對性推薦的旅游、電影、筆記本等商品廣告。同樣，通過這一流程制作的汽車4s店發(fā)給其會員的信函，也為客戶提供了更多個性化的關愛及針對性的汽車保養(yǎng)服務推薦，大大增加了4s店的新的營銷機會。可以說，CCM解決方案將薄薄的一封商業(yè)信函充分的利用了起來，成為了精準營銷的陣地。