北京米開朗優(yōu)威印刷有限責(zé)任公司(以下簡稱米開朗)成立于千禧年，2002年開始涉足絲網(wǎng)UV印刷，2006年起陸續(xù)引進多臺海德堡UV膠印機，到今天，米開朗已發(fā)展成為華北地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)備最先進、工藝最全面的特種UV印刷企業(yè)，成為華北地區(qū)首屈一指的特種印刷中心。而技術(shù)過硬、藝高人膽大的米開朗總經(jīng)理曹明更是用完美和堅持的信條描繪著企業(yè)藍圖，在他的帶領(lǐng)下，米開朗走出了一條獨特的發(fā)展之路。

三次轉(zhuǎn)向：市場定位差異化

米開朗優(yōu)威印刷的前身是設(shè)計公司，既懂印刷又擅長印前設(shè)計的曹明白手起家，最初的一兩年里在市場上摸爬滾打，慢慢地站穩(wěn)了腳跟。2002年，他們發(fā)現(xiàn)了UV市場的空白，于是轉(zhuǎn)而專營絲網(wǎng)UV，繼而在北京小有名氣。"我們上馬的第一臺膠印機就是海德堡，那是2006年，是我們真正為企業(yè)定位做膠印UV的開端，也是企業(yè)發(fā)展過程中第二次轉(zhuǎn)向的標(biāo)志。"曹明表示：早先，在印刷企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和應(yīng)用工藝等方面，南方沿海省份總是呈領(lǐng)先之勢，近年來，南北方之間的差距越來越小了。"我們相信市場空間還很大。要提升華北地區(qū)特別是北京的印刷技術(shù)水平，需要我們每一個企業(yè)用心經(jīng)營。"

就這樣，米開朗憑借著兩臺海德堡設(shè)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)膠印市場，一臺速霸CD102五色膠印機加上一臺速霸CD102四色膠印機讓曹明和他的伙伴們?nèi)玺~得水。"我們在印前設(shè)計和制版方面經(jīng)驗豐富，這時候，整體協(xié)調(diào)的優(yōu)勢就更加突出。剛開始，可能只有10%的活件是UV印刷，但這一比例一直穩(wěn)步增長，到現(xiàn)在，我們90%左右的活件都是UV印刷。"曹明不無自豪地說。在全力拓展UV印刷的過程中，每當(dāng)面對市場競爭的無情、或是客戶對UV技術(shù)的不理解，曹明總是用邱吉爾的那句名言"永遠、永遠、永遠、永遠不要放棄"("Never,never,never,nevergiveup.")來鼓勵大家。他堅信：只要品質(zhì)好，就不怕沒有市場。他更相信，這是一個放之四海而皆準(zhǔn)的道理。"只要我們聚精會神抓項目，只要我們真正鉆進去了，就能把它做大，做到極致。"

時至今日，米開朗辛勤耕耘十余載，憑借先進的技術(shù)、精良的裝備、創(chuàng)新的工藝和周而復(fù)始的磨練，從眾多膠印企業(yè)中脫穎而出。2010年秋，第三臺海德堡設(shè)備--速霸XL75五色膠印機入駐米開朗，由此揭開了他們正式進軍特種印刷領(lǐng)域的新篇章。現(xiàn)如今，米開朗的業(yè)務(wù)范圍已涵蓋書刊印刷、商業(yè)印刷、包裝盒、展覽POP、禮品等在內(nèi)的多種印刷項目，可應(yīng)用金卡紙、冰白紙、PET立體光柵、純木漿紙、透明片、PP膜、PVC不干膠等各類材質(zhì)開展印刷，在建立廣泛客戶關(guān)系的同時，他們也贏得了良好的信譽和口碑。

三臺UV機：硬件軟件專業(yè)化

2010年9月，海德堡速霸XL75五色加上光膠印機正式落戶米開朗，這不但是他們的第三臺UV膠印機，也是該款設(shè)備在長江以北地區(qū)安裝投產(chǎn)的第一臺。2009年年底，經(jīng)過三個月的市場調(diào)研、設(shè)備選型和審慎對比，曹明和他的管理團隊一致認為：海德堡設(shè)備雖然價格不是最低，但在最核心參考值"性價比"方面卻是獨占鰲頭的。另外，海德堡品牌本身就是優(yōu)質(zhì)印刷的代名詞，只要客戶聽說印刷廠用的是海德堡設(shè)備，就很容易建立起信賴感和忠誠感。再加上此前米開朗與海德堡之間形成的深厚感情，曹明決定，要把錢花在"刀刃"上，大刀闊斧引進高端設(shè)備，而搭檔則非海德堡莫屬。

速霸XL75膠印機一貫以厚薄兼用、靈活高效著稱，能滿足客戶的多樣化需求。夏末秋初，米開朗引進的華北首臺速霸XL75在京城引起了不小的轟動，許多客戶慕名而來，為米開朗開辟了新的市場空間，尤其是特種印刷市場。"對我們來說，感受非常深的就是海德堡強大的系統(tǒng)化解決方案。我們這臺F尺寸的速霸XL75一開機就成了主力，70%的UV活它都能接。除此之外，在印前環(huán)節(jié)，我們采用的是海德堡CTP解決方案，不但極大地提升了工作效率，節(jié)約了時間和成本，而且使我們得以為客戶提供便捷的、獨創(chuàng)的方案，就是在多個種類的承印物上彩色噴繪再加CTP制版。海德堡印刷媒體技術(shù)中心也為我們提供了專業(yè)知識與咨詢服務(wù)，讓我們對立體光柵印刷的發(fā)展前景充滿了信心。"曹明感慨道。而最令他印象深刻的莫過于海德堡工程師的服務(wù)。為了確保設(shè)備如期安裝投產(chǎn)，海德堡工程師們自機器進廠之日起就埋頭苦干了半個多月，工作高效且井然有序，特地赴京協(xié)助設(shè)備調(diào)試的工程師勞體健技術(shù)水平之高更是讓曹明贊不絕口。

為了使企業(yè)按照既定方針實現(xiàn)第三次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，即拓展特種印刷，米開朗不但斥巨資一口氣引進海德堡速霸XL75膠印機和超霸A105計算機直接制版機，同時，還成為了國內(nèi)第一家使用海德堡光柵印刷專業(yè)制作軟件的用戶，并成為海德堡光柵印刷軟件實驗基地。目前，米開朗為速霸XL75配備了兩個班的生產(chǎn)人員，由生產(chǎn)部主任小孫親自帶隊并傳授相關(guān)操作技能。"我們是從現(xiàn)有的對開機組中調(diào)人，首先要保證技術(shù)過關(guān)"，親自參加過海德堡系統(tǒng)服務(wù)部研討會的曹明清醒地意識到：只有規(guī)范地操作設(shè)備、正確地保養(yǎng)設(shè)備，才能有助于先進的設(shè)備發(fā)揮其最大效能。"企業(yè)要掙錢，沒有人不著急。但在我看來，設(shè)備穩(wěn)定運行才是第一位的保證。只有掌握了技術(shù)要領(lǐng)，把每一單活干好，才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)走下一步。"

科班出身的曹明有著扎實的技術(shù)功底，即便是趕上一些較真的客戶，他也能從容應(yīng)對、化險為夷。去年的一天，為了籌備世博會展品，為了在化妝品包裝盒上準(zhǔn)確地呈現(xiàn)出獨一無二的色彩，資生堂公司的首席設(shè)計師從日本直飛北京，一下飛機就直奔米開朗，可是，調(diào)色進行了三四個小時之后，他仍然對著一個白底加紅專色的效果不斷搖頭。曹明聞訊趕來，親自上陣調(diào)試和監(jiān)督，結(jié)果只用了半個小時的時間就解決了難題，令日本設(shè)計師笑逐顏開。曹明告訴我們，在那半個小時里，他和日本朋友還聊了不少繪畫和設(shè)計的事，"可能都是學(xué)設(shè)計出身，溝通起來一點障礙也沒有"。他強調(diào)：米開朗的目標(biāo)和宗旨就是給客戶提供令其滿意的解決方案，"不管你想印什么，只要你說得出來，我們就能印得出來"。曹明的話一字一句鏗鏘有力。