海德堡與理光在全球范圍內(nèi)開展戰(zhàn)略合作

　　原文：2月23日，理光公司（Ricoh Company,Ltd.）和海德堡公司（Heidelberger Druck maschine nAG）宣布結(jié)成全球戰(zhàn)略合作關(guān)系。作為第一步，兩家公司將在全球共享銷售網(wǎng)絡(luò)，共同銷售理光公司全系列的生產(chǎn)型印刷產(chǎn)品。這個協(xié)議意味著海德堡公司將能夠銷售理光最新的彩色數(shù)碼印刷機(jī)，包括Ricoh Pro TMC901印藝版，這也是理光公司速度最快的彩色數(shù)碼印刷機(jī)，它使用的是Ricoh PxPTM化學(xué)碳粉。這次全球合作的內(nèi)容，還包括理光公司的服務(wù)與支持體系，合作生效時間為2011年4月，首先涉及的市場是英國和德國，之后連續(xù)向其他市場擴(kuò)展，在drupa2012的時候范圍達(dá)到全球市場。

　　點評：隨著數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，許多商務(wù)印刷企業(yè)都在不斷擴(kuò)展其業(yè)務(wù)模式，以提供更完善的市場服務(wù)。理光與海德堡的合作關(guān)系有助于海德堡在發(fā)展期核心的膠印業(yè)務(wù)的前提下為客戶同時提供理光最新的數(shù)碼印刷結(jié)局方案；理光與海德堡的合作關(guān)系有助于理光擴(kuò)展現(xiàn)有設(shè)備和服務(wù)的企業(yè)提供支持的方面，在行業(yè)中占據(jù)了更強(qiáng)有力的地位。

　　倆家聯(lián)誼可謂創(chuàng)了印刷行業(yè)的一個先河，數(shù)碼印刷和膠印強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手想必不僅可以鞏固二者在印刷行業(yè)的強(qiáng)大地位，更可以為兩家客戶帶來新的解決方案的選擇，對客戶而言也不失為一件好事。

　　柯達(dá)和柯尼卡美能達(dá)簽署全球性互銷協(xié)議

　　原文：柯達(dá)公司與柯尼卡美能達(dá)公司（Konica Minolta Business Technologies,Inc.）簽署了新的合作協(xié)議，合作雙方將在全球范圍內(nèi)相互代理對方的數(shù)碼印刷系統(tǒng)。在快速增長的數(shù)碼印刷市場中，柯達(dá)和柯尼卡美能達(dá)都是業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)，合作之后，兩家企業(yè)各自服務(wù)的客戶，能夠有更多的數(shù)碼印刷設(shè)備供選擇。

　　點評：2011年印刷行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的不止是海德堡和理光，柯達(dá)、柯尼卡美能達(dá)也是其中一對。面對日益激烈的競爭，這些印刷行業(yè)的制造巨頭似乎都在通過戰(zhàn)略合作來實現(xiàn)共贏的目標(biāo)。根據(jù)這份協(xié)議，柯達(dá)與柯尼卡美能達(dá)也是將合作雙方的產(chǎn)品加入到對方的產(chǎn)品線當(dāng)中，這樣無疑對于客戶來說未來選擇的范圍更大了。協(xié)議中提到了一點引起了筆者的注意：柯達(dá)除了銷售包括設(shè)備、服務(wù)管理系統(tǒng)和配件在內(nèi)的柯尼卡美能達(dá)的全系列產(chǎn)品，柯達(dá)還將為柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備提供由柯達(dá)按需印刷解決方案集團(tuán)開發(fā)的克里奧彩色服務(wù)器，這可以使柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備通過柯達(dá)印能捷（PRINERGY）工作流程實現(xiàn)控制，從而更好地融入用戶的工作環(huán)境中，換言之，柯達(dá)可以通過“進(jìn)駐”柯尼卡美能達(dá)的設(shè)備擴(kuò)大用戶群，讓更多的用戶體驗到克里奧彩色服務(wù)器對工作流程的控制，對于柯達(dá)來說可謂是使用戶擴(kuò)大于無形之中。

　　印后巨頭馬天尼將關(guān)閉旗下美國制造工廠

　　原文：國際印后裝訂設(shè)備制造業(yè)巨子馬天尼公司已經(jīng)決定關(guān)閉其位于美國弗吉尼亞州紐波特紐斯的兩個制造廠。

　　這兩家工廠已經(jīng)運營了將近40年，這項決定將導(dǎo)致160人失去工作崗位。據(jù)悉，工廠的最終關(guān)閉時間是2012年1月底，這兩家工廠位于Oyster Point工業(yè)園區(qū)。

　　點評：面對將要關(guān)閉美國制造廠的決定，馬天尼公司將工廠關(guān)閉的原因歸咎于業(yè)務(wù)的銳減，其實這種情況自經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之始將已經(jīng)出現(xiàn)了，迄今為止沒有任何復(fù)蘇的跡象。經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，印刷機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的下游用戶—印刷包裝業(yè)，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響、行業(yè)的競爭激烈，開始出現(xiàn)前所未有的激烈震蕩，再加上印刷工價的逐年下滑，造成以出口訂單為主安排生產(chǎn)的企業(yè)難以為繼，相當(dāng)一部分企業(yè)倒閉，一些企業(yè)已經(jīng)開始推出市場另謀它業(yè)，從而帶動印刷機(jī)械設(shè)備市場呈下降的趨勢。