對于拍賣市場每年上千億元的成交額來說，拍賣圖錄印刷費用只占區(qū)區(qū)一小部分。然而，與那些整天發(fā)愁找印刷訂單的企業(yè)比，拍賣圖錄印刷生意火得讓“局外人”眼紅。雅昌集團(tuán)北京公司拍賣市場部的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《中國新聞出版報》記者采訪時表示：“因為業(yè)務(wù)量飽和，有些單子我們沒法接了。”近年來，國內(nèi)掀起收藏?zé)�，拍賣市場也“走火入魔”，大中型拍賣公司忙得不亦樂乎，小型拍賣公司如雨后春筍應(yīng)運而生。一場拍賣會如同一場展會，所帶來的連鎖經(jīng)濟(jì)效益不僅拉動了交通、餐飲、酒店、信息等行業(yè)，還帶動了名片印刷、畫冊印刷、說明書印刷以及與拍賣市場相生相伴的拍賣圖錄印刷市場。
拍賣圖錄印刷市場規(guī)模幾何
看點提示：圖錄是每場拍賣會必不可少的傳播媒介。拍賣市場有多火，拍賣圖錄印刷就有多忙。一本拍賣圖錄印刷成本有多少，一場拍賣會的圖錄印刷成本到底有多少，一些相關(guān)人士在接受《中國新聞出版報》記者采訪時都回避了這個問題。顯然，這是每家拍賣公司與每家印刷企業(yè)之間的商業(yè)機密。
2011年8月，中國拍賣行業(yè)協(xié)會發(fā)布中國嘉德、北京保利、北京翰海、北京匡時、上海朵云軒、北京榮寶等10家文物藝術(shù)品拍賣公司2011年春拍市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，10家公司共舉辦218個專場拍賣，成交額達(dá)205.09億元。
也有相關(guān)機構(gòu)粗略統(tǒng)計，2011年秋拍，北京保利、中國嘉德、香港蘇富比、香港佳士得、北京匡時、北京藝融、北京華辰、廣州華藝共推出海外專場26場，總成交額18.33億元。
今年3月7日，雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心發(fā)布《中國藝術(shù)品拍賣市場調(diào)查報告(2011年)》。報告指出，2011年中國藝術(shù)品拍賣市場拍賣規(guī)模迅速擴張，舉辦拍賣會的拍賣公司數(shù)量、拍賣會數(shù)量、專場數(shù)量、作品上拍量等各項指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。據(jù)悉，2011年全年參拍的拍賣公司數(shù)量達(dá)357家，同比2010年增加了136家；拍賣專場數(shù)量多達(dá)3112場，比去年增加了1418場。
而各地的拍賣市場也非常搶眼。以青島為例，據(jù)青島市商務(wù)局網(wǎng)站發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，青島市共舉辦拍賣會708場，實現(xiàn)拍賣成交額308.22億元。
透過諸多機構(gòu)從不同角度統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，拍賣市場熱度超高。按拍賣行的說法，春秋大拍是拍賣公司的重頭戲，拍賣公司會安排幾個或十幾個場次的拍賣，拍賣圖錄每場次印量從幾百冊至幾千冊不等。如此計算下來，拍賣圖錄印刷市場規(guī)模有多大呢？
四大拍賣行之一的北京匡時國際拍賣有限公司董事長、總經(jīng)理董國強曾對媒體透露：“現(xiàn)在的拍賣公司和10年前完全不一樣，運營成本大大提高，光是一次拍賣的作品圖錄畫冊印刷就得上百萬元。”
對于小型拍賣公司而言，有相關(guān)報道說：“一場小型拍賣會，拍賣圖錄就至少需要16萬元，還沒有包括場租、印刷費用、人工等。”當(dāng)然，這是2010年的數(shù)字，現(xiàn)在如果加上物價上漲、人工成本上漲、原材料上漲等因素，拍賣圖錄印刷成本可能已經(jīng)不是這個數(shù)了。
對于這兩個數(shù)字的準(zhǔn)確性，一位熟知拍賣市場的人士向《中國新聞出版報》記者表示：“不一定吧。”
公開信息顯示，據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，2008年~2010年，國內(nèi)拍賣業(yè)印制印刷圖錄近1200萬冊，使用紙張3.2萬噸，整個印刷圖錄的市場規(guī)模達(dá)到5.5億元。
誰在分享拍賣圖錄印刷市場
看點提示：有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)一家中型拍賣公司，每次印制的拍賣圖錄通常為一兩千冊；而一家大型拍賣公司，每次印制的拍賣圖錄也就兩三千冊。普通拍賣公司大拍賣會專場，按1000冊計算，一個專場圖錄費需要投入十多萬元至幾十萬元。一場大拍賣會辦下來，圖錄費估計就需支出幾百萬元。一套圖錄成本動輒幾百元，多則幾千元。
誰能分享拍賣圖錄印刷市場呢？毫無疑問，圈內(nèi)人肯定會說：“當(dāng)然是雅昌啦。”拍賣圖錄印制費誰家最貴，答案也是肯定的，還是雅昌。
數(shù)年前有相關(guān)報道說，雅昌占有拍賣圖錄印刷市場95%的份額，如今幾年過去，拍賣市場不斷擴容，這個比例有變化嗎？雅昌集團(tuán)北京公司的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人向《中國新聞出版報》記者表示：“這個比例基本上沒有變化，我們北京、深圳、香港三地，深圳占的份額是最大的。對于拍賣市場而言，圖錄只是拍賣市場很小的一部分，只是拍賣的一個輔助工具。”
據(jù)了解，國內(nèi)大型拍賣公司的拍賣圖錄都是在雅昌彩色印刷有限公司深圳總部印刷的。比如，中國嘉德、北京保利、北京翰海、北京匡時、北京榮寶等。
北京榮寶拍賣公司拍賣圖錄編輯部的一位女士告訴《中國新聞出版報》記者，他們公司的拍賣圖錄就是在雅昌印刷的。據(jù)介紹，該公司一年至少舉辦4場大型拍賣會，小型專題拍賣會每年也不少。記者從網(wǎng)上查詢得知，2010年，北京榮寶拍賣公司的宣傳書圖錄費為2000元/冊。
如今，拍賣會一場接一場，拍賣圖錄印刷訂單紛至沓來、應(yīng)接不暇。雅昌集團(tuán)北京公司的這位相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“拍賣市場總體變大以后，只不過有一些我們做不了的印刷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)出去了而已，因為業(yè)務(wù)量飽和，有些單子我們根本無法接了。”
北京凱文睿博科技有限公司一位銷售人員在接受《中國新聞出版報》記者采訪時說，他們有拍賣圖錄印刷這項業(yè)務(wù)，能接到一些圖錄訂單，但接到訂單的拍賣公司都是小公司，雅昌基本壟斷了這個市場。“我們是通過價格和服務(wù)獲得訂單，這是我們的優(yōu)勢。”
北京梅珍文化發(fā)展有限公司營銷人員張縣城告訴記者：“一般小拍賣公司找我們印刷，大拍賣公司都在雅昌印刷。”據(jù)介紹，該公司從前年開始印刷拍賣圖錄，至今已經(jīng)3年，他們獲得拍賣圖錄印刷訂單的優(yōu)勢在于他們的價格比雅昌低。
圖錄印制并非人人都能接單
看點提示：拍賣圖錄印刷市場很多人看得見，但絕大多數(shù)印刷人夠不著，因為拍賣圖錄印制并不是人人都能干的活計。拍賣圖錄印制屬于高檔印刷品，技術(shù)、質(zhì)量以及品質(zhì)要求非常嚴(yán)格，前期拍攝、印前制版、色彩管理需要耗費大量的時間和人力、物力。
對印刷企業(yè)而言，要想拿到拍賣圖錄印刷訂單，首先在硬件上要求設(shè)備要好，膠印機不是海德堡的，就是小森的。此外，色彩還原管理系統(tǒng)要好，如果色彩還原性差，效果會差強人意。其次，在軟件上要求服務(wù)到位，最好能隨叫隨到。這點拍賣公司很看重。
對于大型拍賣公司，他們對圖錄印刷注重的是品質(zhì)和企業(yè)信譽，盡管一場大拍賣會下來，圖錄費用在幾百萬元，盡管雅昌的印制費最貴，但他們?nèi)詴x擇在雅昌印刷，因為信譽和質(zhì)量有保證。
一些經(jīng)營規(guī)模不大的拍賣公司，為了降低成本，會選擇一些小的印廠。北京一家印刷圖錄的企業(yè)銷售人員告訴記者，他們公司跟雅昌的工作流程是一樣的，而且可以從拍品拍攝到前期制作再到印刷一條龍服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)人員來做。在色彩還原上，他們有一套色彩管理軟件，印機是小森的。他們之所以能拿到圖錄印刷訂單，是因為在價格上他們有優(yōu)勢。
但小型拍賣公司也魚龍混雜。去年年底，央視經(jīng)濟(jì)頻道曝光一些小型拍賣公司并不關(guān)注拍品的真?zhèn)�，而是依靠收取圖錄費用進(jìn)行營生。一般情況下，一場拍賣會，如參拍作品為3000件，一般每件拍品起碼收取500元~2000元圖錄費。即使拍品全部流標(biāo)，也有150萬元的利潤。而拍賣公司的支出主要有10多萬元的圖錄印刷費。
小型拍賣公司為降低印刷成本找小印刷企業(yè)印刷圖錄，接單的印刷企業(yè)會不會關(guān)注拍賣公司的資質(zhì)問題呢？接受《中國新聞出版報》記者采訪的幾家小印刷企業(yè)的營銷人員都表示：“我們只干我們自己的事情，其他的事情我們不管。”
拍賣市場的火暴能透露些許信息——拍賣圖錄印刷有利可圖，否則就不會有那么多小型拍賣公司應(yīng)運而生了。
然而，拍賣市場從去年秋拍開始交易額下滑，今年圖錄印刷市場又有何變化呢？“今年的生意不如去年。”這是《中國新聞出版報》記者在采訪幾家印刷拍賣圖錄的小印企時獲知的市場信息。
北京凱文睿博科技有限公司的一位銷售人員說：“今年的訂單比去年少，去年相對多一些，去年基本上每個月都有圖錄印刷的訂單，今年就相對很少了。大中型的拍賣公司都在雅昌做，也就是小拍賣公司找我們這樣的企業(yè)做。”
康達(dá)印刷有限公司一位營銷人員告訴記者他們現(xiàn)在已經(jīng)不做拍賣圖錄印刷了。
而雅昌集團(tuán)北京公司拍賣市場部的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，并沒有感覺到拍賣市場有什么變化。她說：“現(xiàn)在可以做多種拍賣專場，比如現(xiàn)在古美術(shù)文獻(xiàn)類的書如早期的圖錄都已經(jīng)進(jìn)入了拍賣市場。”
