隨著這兩年產品數量的增多，傳統觀念終于被打破，畢竟黑白激打在技術上已經成熟，在市場不斷細分的基礎上，產品從單一走向多元化勢在必行，以價格搶占市場的思想正在被全體廠商接受。

　　2012年即將過半，打印市場表面看來風平浪靜，其實各大廠商為爭奪市場份額，打得頭破血流。從上半年上市的新品不難看出，技術提升遭遇到瓶頸，一些大品牌已經把核心競爭力轉移到產品的外形、功能，以及人性化設計上，而二線品牌充分利用差異化競爭，將高端技術移植中低端產品，拉開和競品之間的差異，并且在營銷上舍得下本錢。未來，打印設備性能提升的空間將會越來越小，而耗材成本之戰有可能成為新戰場。

　　從筆者掌握的第一手銷售數據來看，激光打印機市場第一陣營惠普和佳能的位置非常牢固，尤其惠普，在大幅調低售價之后，市場份額大幅提升，而第二陣營中，富士施樂和兄弟的表現中規中矩，三星由于新品不給力，推廣不到位，市場占有率出現大幅下滑。噴墨打印機市場的變化則不大，不過愛普生與佳能、惠普的差距正在縮小。

　　低價誘惑

　　激打普及風暴來臨

　　據一項統計顯示，2012年1-4月黑白激光打印機市場上，千元以內激光打印機的市場關注度達到41.2%。“便宜無好貨”這個傳統觀念在消費者思想里早已根深蒂固，一聽到低價便會條件反射般的想到品質低劣，早期有不少消費者對于千元以內黑白激打的質量產生懷疑。然而隨著這兩年產品數量的增多，傳統觀念終于被打破，畢竟黑白激打在技術上已經成熟，在市場不斷細分的基礎上，產品從單一走向多元化勢在必行，以價格搶占市場的思想正在被全體廠商接受。

　　俗話說：“瘦田沒人耕，耕了就有人爭”，上半年千元以內的黑白激打市場一線品牌全面發力，就拿時下正在熱銷的惠普P1108來說，一個月內售價從1000元直降至850元，有那么點以本傷人的意思，二線品牌只能硬著頭皮跟進，當然最高興的還是消費者。

　　雖然為了控制成本，性能升級空間變小，但產品在人性化、易用性等方面正在得到改善，例如三星打印機中運用的靜音技術、兄弟加入的自動雙面打印功能、惠普的智慧驅動和自動關機功能等。

　　噴打與激光市場搶食

　　高端商務

　　色彩在商業環境中已經或正在發揮重要作用，包括惠普、佳能、富士施樂在內，在推動黑白向彩色的過渡上，今年以來表現積極，推出多款售價在2000元以內的入門彩色激光打印機，試圖將初期購買成本降至最低。然而從各種反饋來看，打低價牌并不落好，過慢的打印速度，過高的打印成本，被很多用戶吐槽。

　　去年愛普生就曾經是試探性地出擊中低端商務市場，推出業界首款黑白噴墨打印機，宣稱已“全面超越桌面型黑白激光打印機”，此次出擊，推出全新Work Force Pro系列商務噴打，更準確地找到了市場切入點。性能上滿足用戶需要，高達34頁/分的速度超越過去人們認為速度見長的激光打印機。

　　可以說，新品無論是外形還是性能，各種升級都具有針對性，兼顧了高品質和高速度，同時在綜合打印成本的控制上讓人眼前一亮。如果能夠營銷給力，很好地利用綠色環保這個概念，相信一定會殺出一條血路。

　　時尚風席卷

　　個性化成新利潤點

　　正如我們開頭所說，打印設備這些年的進步越來越小，帶給人的興奮感也越來越淡。很多用戶對于經典型號的戀戀不舍，說明了現有的性能其實已經能夠滿足使用需求，況且價格更便宜。為了提升產品的核心競爭力，避免卷入價格戰，很多實力廠商正在利用工業設計，注入更多的賣點。三星首席執行官尹鐘龍就說過：“好的設計是將我們與競爭對手區分開的最重要方法。”

　　佳能向來擅長利用顏色，吸引消費者，其新品PIXMA MG6280和MG3180就具有多個顏色的版本，以最小的代價，滿足用戶個性化的需求，其中彰顯沉穩與內涵的MG6280金棕色，適合典雅尊貴的家裝風格；優雅簡約的MG6280白色和清新淡雅的MG3180白色，以及炫酷時尚的MG6280/MG3180黑色，能滿足大眾化需求，很好地契合日常的家居環境；而充滿活力與激情的MG3180酒紅色，更適合于靚麗的家居環境。

　　此外，有廠商為高端人群定制奢華產品。此前是愛普生Stylus Photo TX800FW一體機，強調功能，定位月薪上萬的高級白領家庭，而上半年露面的惠普ENVY 110在設計上更為大膽，犧牲進紙能力將機身體積壓縮到極致，完全拋棄PVC材質以減少污染，增加鋼化玻璃蓋板以提升整體設計感。

　　告別以墨養機

　　耗材進入低價時代

　　上半年參加了很多新品發布會，廠商私下抱怨競爭過于激烈，我覺得用“慘烈”來形容更為合適。低端產品如果延續以墨養機的銷售策略，只會把用戶推給競爭對手。隨著消費理性化趨勢明朗，廠商不得不祭出“低價耗材”這個賣點，一方面爭奪家庭用戶，另一方面向通用耗材開炮。

　　ME系列是愛普生于2004年面向家庭用戶推出的打印產品，定位為入門級用戶，打著用戶“買得起，用得起”的口號，將單張打印成本成功的降到0.2元，在市場掀起一股風潮，并憑借成本優勢，穩固了在家用市場的份額。然而這還僅僅是開始，為了打擊連供改裝，推出了L系列，黑白文本單張成本不到2分，彩色不足5分錢，的確吸引力很大。

　　惠普有針對性地推出了“惠省”系列，所使用的703號黑、彩墨盒的官方報價都僅為79元，大容量、超低成本設計，可打印600頁黑白文檔和250頁彩色圖文，算下來黑白打印的單張成本大約為1毛錢，和市場銷售的通用墨盒持平。

　　除此之外，很多廠商還在營銷上做文章，一方面通過積分還禮活動，鼓勵使用原裝耗材；另一方面，隨機贈送原裝粉盒，培養習慣，像富士施樂、聯想都嘗到了甜頭。

　　智能化移動化

　　打印發展新熱點

　　如今什么東西只要和智能沾上邊，都能熱賣，打印設備也不例外。大家最熟悉的莫過于惠普的“智慧打印”技術，由于這些年超薄本、超級本、平板電腦的普及和流行，光驅已經不再是PC的標配，打印驅動精簡安裝的需求更加凸顯，擁有智慧打印技術的打印機只要連接電腦，就能自動完成驅動安裝，便利性不言而喻。

　　富士施樂提出的智能節電技術與智能眼技術迎合綠色環保概念，當有人靠近復合機時，裝在前端的熱釋電傳感器和反射傳感器會進行智能判斷，喚醒系統，模塊不再是同時激活，而是根據功能的使用來選擇。

　　智慧文印可以更加智能的幫助用戶解決本來很復雜的問題，從操控、維護、功能方面改造打印設備。還有一個發展趨勢不得不關注，就是移動化。惠普早起提出的云打印，只是滿足人們異地打印的需求，通過E-mail將電子文檔發送到打印機，使用方式過于僵硬。

　　有人預言3年之內，PC將被淘汰，普通的辦公、生活、娛樂將不再需要PC，一部手機即可解決，雖然說得夸張，但不得不承認，智能手機和平板電腦正在改變著我們的生活和工作習慣，為了追趕潮流，三星、佳能、惠普已經在新品打印機上普遍配備無線WiFi功能，并且開發APP，使得手機打印和PC一樣方便，突出體驗。隨著客戶端的優化，未來更多操作都會轉移到移動設備的觸摸屏上，實現個性化和趣味性將輕而易舉。