在造紙行業中，大家可以是合作伙伴，可以是競爭對手，他們中有強有弱，大家都是在造紙行業的生態鏈中互相依存和發展的。

　　強強聯合實現最優配置

　　幾年前，紙業發展一片繁榮，各大紙企不斷擴充自己的生意版圖，新項目如雨后春筍般涌現，無論是產能還是紙品種類，都在不斷擴張。企業開始為數據奔忙，數據已成為瘋狂投資的催化劑，增長率、營業收入、上繳稅收、企業排名等等，都成為大企業競相追逐的指標，他們忽視了國家寬松政策終將改變的現實，經濟急速增長與經濟環境以及消費市場的不匹配，經濟泡沫壓力加劇，這樣重量不重質的發展模式，當局面變化時，猶如一艘大船，無法靈活應對。如今。產能的驕傲已經無法換取大把的鈔票，反而成為企業的拖累，運營成本增長，價格無法提升，紙企運營壓力空前，同質化的產品無法形成企業的優勢，為了減少庫存，價格戰成為了紙企最直接的應對方式。價格戰不僅打亂市場秩序，更讓紙企自身利益受損，造紙行業的健康有序發展也受到了威脅。

　　如今的造紙發展模式中，集團化發展為主流，如華泰、太陽、晨鳴、玖龍等國內紙業巨頭，他們各自發展自己的紙業項目，從原材料、研發、生產到銷售，都獨立運營，他們依靠企業多年的發展，形成了一定的規模優勢，能在一定程度上輕松應對行業形勢的變化。但隨著紙品交集越來越多，各自優勢成為互相制約的因素，直接競爭會讓資源優勢在一定程度上受到制約，共同有序的發展最終會變成奢求。產業集群化，規模化一直是產業資源優勢利用的最好方式，在行業不景氣時，為了減少競爭內耗，而選擇新的聯盟共同面對，實現共同發展。在國外許多行業，經常會有一些強強聯合的事例。在汽車領域，雷諾與日產的合作，成為日產扭虧為盈的開始，在航空領域，英國航空與西班牙伊比利亞航空的合并，不僅解決各自的困境，還造就歐洲第二大航空公司;美國西北航空與達美航空的合并，以及美國大陸航空和聯合航空的合并，都先后早就了世界最大的航空公司，在這一些列的合并中，他們利用合并形成的資源優勢，開展更多的航空業務，業務實現新的增長紀錄。在國內造紙領域，強強聯合的先例太少，雖有與國外紙業共同開展業務的事例，但屈指可數。國內許多紙品形成規模的競爭者無數，如今面臨行業低谷時，如果大家各自為戰，在有限的空間內互相廝殺，行業并將受損，企業更是元氣大傷。如果在生產研發、原料供應、市場開拓、品牌培育上形成聯盟，行業集群將更加明顯，競爭優勢將進一步增強，特別是優勢資源的整合，各種成本控制都將實現。這對紙業健康發展有百益而無一害。這樣的趨勢，值得紙業思考，誰將是這一領域的“攪局者”，值得期待。

　　理性投資，尋求市場發展新形式

　　產能調控一直作為紙業發展的重點工作，卻一直不盡理想。相比造紙產業的健康發展，新建項目對政府政績、GDP貢獻更為重要。山東、廣東等造紙大省產能已經相對飽和，出去大企業有規劃的投入外，新項目建設稍顯克制，隨著國家承接產業轉移戰略的興起，一些新興的造紙工業省市的產能釋放加速，從上文提及的河南省近兩年產能新建擴建項目來看，其包裝類用紙的產能釋放量巨大，如果按工期計算，在接下三到四年內，其密潤紙業、浦發紙業的釋放量達200萬噸。2011年包裝用紙產量為620萬噸，按年平均增長3%-4%計算，到2015我國包裝用紙產量在730萬噸左右，僅河南的兩個新項目就能達到全國產能的四分之一，如果加上其他省市接下來三年內的新建項目，將遠超預期產能。如今相比產能，消費增長率遠不及產能增長率，當世界經濟在今后幾年內無法復蘇，國內需求沒有出現新的刺激因素，產能過剩局面可能面臨無法收拾的局面，大面積的產能將會因為需求低迷面臨停滯，這樣的產能浪費將對行業發展產生致命威脅。一味求大不是明智選擇，造紙行業需要更多的協調與平衡。

　　除了產能的調控，紙企發展的模式也面臨改變，相比鋼鐵等其他行業，造紙及紙制品行業顯得更為傳統一些，無論是行業的信息化程度、行業價格的透明度、行業的標準化程度都處在一個較原始的水平，隨著市場的不斷發展完善，產品信息不斷的公開透明，經銷商、貿易商想要通過信息不對稱獲得超額利潤的模式走到盡頭，微利成為必然，網絡技術與電子商務的應用將會促使造紙及紙制品行業的發展會發生質的變化。

　　信息化已經滲透至商戰的各個領域，中國經濟市場化道路在試探中已經開始逐漸取得成效，市場自我調節越來越成為主導，信息制勝的局面顯現，其中信息技術的代表電子商務的發展有目共睹，從日常用品到大型工業用品都已經加入電商大家庭中，阿里巴巴、慧聰、京東等電商的代表，已經詮釋了電商的巨大潛力，如今紙業也需要利用信息技術，擴大在電商領域的發展步伐，實現新的信息化發展模式。

　　鑄就品牌優勢，培育品牌文化

　　紙品除了生活類用紙，其他都是作為其他工業的上游供應產品，如包裝類用紙是包裝印刷類企業的原材料，文化類用紙是出版業、印刷業的原材料。相比生活用紙，這類產品的流通渠道窄，品牌并未被重視，往往價格、質量是最重要的渠道流通因素。但隨著紙品廠商的不斷增加，可供下游選擇的產品越來越多時，如依然停留在過去的發展模式，只會被眾多的產品所埋沒，或者被價格競爭所拖累。

　　產品的辨識度品牌的開始，在除去最基本的產品本質外，其他所連帶的特質就是產品辨識度的所在。品牌的由來、品牌的精髓、品牌的服務意識都可以注入產品之中，他們能表達出品牌的品質、特質和品牌的關注點，往往這些本質以外的特質會更容易被客戶所接受。所以如何去培育品牌，是紙業亟待學習的新知識。在未來，紙品會被大眾所熟知，產品受眾群體也會被清晰劃分，只有那些有品牌的紙企才能實現發展，否則只能面對被淘汰的命運。這樣才是紙業夢想打造的局面，屆時，紙業不再出現無序的價格競爭，只會為更好服務紙業提升出現品牌競爭，這就實現紙業真正健康有序發展。

　　如今紙業推行產品品牌的跡象開始顯現，打造品牌活動越來越多，紙企在展會、產品推介會、廣告等投放的力度在慢慢加強。我們有信心期待，以量取勝的時代終結，品牌為王的以質取勝時代終將來臨。