今天我想說的主題是印后工藝，數(shù)碼印刷不是打字復(fù)印。來參加這個論壇，大多是探討中國的數(shù)碼印刷出路在哪里，我可能談的更多的是問題，只有深刻認(rèn)識到問題，才能看清哪一條才是能走的路。

單看題目也許大伙都會說UV印刷，今天坐到這兒的，誰是打字復(fù)印啊，都擁有上百萬、上千萬的設(shè)備。事實上，至少對開快印店的同行們來說，從入行到現(xiàn)在包裝容器，大部分都在靠打字復(fù)印吃飯，至少目前打字復(fù)印業(yè)務(wù)還占了主流業(yè)務(wù)的60%以上吧，建筑文本、規(guī)劃文本、效果圖、論文、工程圖紙，這些算什么？充其量是彩色、高速的打字復(fù)印罷了。

打字復(fù)印并不丟人，我就是做打字復(fù)印的。大多快印店要么是從打字復(fù)印起家、要么是從設(shè)備供應(yīng)商起家、要么是從傳統(tǒng)印刷的輸出中心起家的印刷教育，在市場需求擴(kuò)張時紛紛升級，都改名叫數(shù)碼印刷了。早期的快印店的確能掙到錢。A3的彩色打印10～15元/張，寫真能收到200元，客戶還得排隊求你，經(jīng)過2000～2006年快印業(yè)的迅速發(fā)展人物，現(xiàn)在反過來了，是你求客戶了，營業(yè)額也都有50%～60%縮水。大家都在喊：市場亂了，不規(guī)范了，錢難掙了！歸根結(jié)底印刷廠，我認(rèn)為，這些不過是高額利潤終結(jié)后的呻吟而已。過度包裝

現(xiàn)狀分析

問題究竟出在哪里？往大了說，這和國家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展所帶來的表面繁榮有關(guān)。從1999年開始，GDP年年攀升，國家建設(shè)和城市建設(shè)帶動了一批熱門行業(yè)裁員，公路、橋梁、房地產(chǎn)一輪接一輪地瘋狂上演，設(shè)計院一夜之間滿大街都是，高校的、省市級的、外資的、事務(wù)所的等，快印店也像開足馬力一樣，上機(jī)器企業(yè)，招人，開店。沒錢，借，融資，租賃包裝安全，再借，再租賃。結(jié)果，你的合伙人另起爐灶，你的員工也自立門戶，大家就在還沒鬧清這行業(yè)是怎么回事唐山玉印，什么叫真正的數(shù)碼印刷的情況下，就一頭鉆進(jìn)來了，惡果就此種下。

店開多了，競爭自然就激烈了，自然也就該拼價格了。規(guī)劃建設(shè)項目逐漸回歸理性、道路橋梁造得差不多了出版，地皮也快用完了，由于產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ш狻⒔?jīng)濟(jì)危機(jī)等因素，主流業(yè)務(wù)量減少，大家就開始搶客戶了。跳槽、挖人、降價，包括什么行賄手段、間諜手段等質(zhì)量控制，什么招都使出來了，你來我往，惡性循環(huán)。回過頭來看看，口袋里的錢又不多了，或者沒錢了書評，甚至還欠著設(shè)備款、耗材款、印張費、貸款，設(shè)備是租賃的，以前生意火暴時候雇主覺得無所謂，也不催你，現(xiàn)在不行了重組，產(chǎn)業(yè)鏈一旦出了問題，會徹底崩潰，犧牲的往往是那些沒有抵御能力的快印店。折頁

面對目前的行業(yè)現(xiàn)狀，不少當(dāng)年盲目跟風(fēng)引進(jìn)設(shè)備的快印公司開始報怨了，認(rèn)為被供應(yīng)商騙了RFID，市場并不像描繪的那么美好，幾年前花了200萬買的機(jī)器，現(xiàn)在只賣80萬了。設(shè)備存在暴利，現(xiàn)在回歸理性了，同樣惠普，當(dāng)年10元打印1張，也存在暴利，否則你的房子哪來的，車哪來的？還有，他們責(zé)怪市場上到處充斥著二手機(jī)膠印，門檻越來越低。這個產(chǎn)業(yè)的虛假繁榮和輝煌造就了眾多的衍生品，二手市場的火爆也是一樣。但別忘了，咱們自己的門檻也不高，你難道沒有二手機(jī)？不使用改裝墨盒、替代墨水、替代粉？市場就這么大,大家都在壞規(guī)矩，都在同流合污壓低價格爭取客戶。

上述的各種現(xiàn)象造成了惡性循環(huán)企業(yè)，現(xiàn)在滿大街的快印店都是在壓低價格，聽說A3彩色都降到1元甚至0.8元，甚至還有0.7元的。人心惶惶，不可終日。市場再這樣惡性競爭下去，會犧牲掉很多快印店。我們來算一筆賬承印材料，就以富士施樂的DC8000為例，按設(shè)備投資130萬，每月10萬張印量計，3年折舊每月3.61萬元，不算利息。機(jī)器占地空間約15m2立體印刷，按二級城市主要街區(qū)門面的標(biāo)準(zhǔn)房每月至少也是3.0萬元。機(jī)器按張收費0.55元/張，10萬張就是5.5萬元，最少需要4個員工操作，按人均1500元計，每月就是6000元設(shè)計，A3的157g/m2銅版紙每張0.1元計，就是1萬元，電費每個月4500元，幾項加起來是14.16萬元，合到每張是1.4元以上組合印刷，還不含稅，這還僅僅是成本。如果沒有后序的裝訂，一個月打10萬張試試看，你要賣多少錢一張？0.7元、0.8元？完全是開玩笑！這樣下去，市場不亂才怪。個性化印刷

尋找出路

大家靜下心來突然想起算成本了數(shù)字印刷機(jī)，要么想起抓管理了。成本和管理說起來都是兩個字，可容易做嗎？成本怎么算，管理怎么管？因為你之前壓根沒算過，沒管過。直接成本、間接成本、不變成本、可變成本、折舊、利息、原材料都怎么算？組織架構(gòu)、崗位責(zé)任制、生產(chǎn)流程、還有新勞動法，這些突然成了擺在我們面前的問題。買書、買光盤、惡補管理知識柔印，有用嗎？管理是不能生搬硬套的。

也許有人會問，難道這個行業(yè)就沒有出路了嗎？恰恰相反，這個行業(yè)大有出路。

提高認(rèn)識 勤練內(nèi)功

如果期待某一天市場規(guī)范了、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化了，大家公平從業(yè)了，這只能是幻想！目前行業(yè)的劣根性噴繪機(jī)，很難使各企業(yè)聯(lián)手來打造一個有序的快印市場。

那么，短期內(nèi)出路是什么？首先，經(jīng)營者要明確認(rèn)識。第一是對自己的正確認(rèn)識，找出現(xiàn)有問題的根源；第二是對行業(yè)、對大趨勢的認(rèn)識。正確認(rèn)識自我其實比較難，要能對企業(yè)的戰(zhàn)略提出規(guī)劃設(shè)計，要明白自己真正要什么？對行業(yè)的認(rèn)識也是必須花一定代價。向走在前面的同行虛心請教，通過廠商舉辦的講座、展會等活動整理自己的思路，搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的信息加以整理、思考。糊盒

如果企業(yè)的底氣不足，就要練內(nèi)功。抓管理、提升質(zhì)量、管理客戶，而不是讓客戶牽著鼻子走。把問題一個個列出來網(wǎng)印，找準(zhǔn)最重要、最迫切的一個全力以赴，徹底解決后，再將其他的逐個擊破。在方向上，要弄清整個大行業(yè)的發(fā)展方向。東南亞甚至歐洲跟我們的發(fā)展軌跡是基本相同的，也經(jīng)過10來年的探索才發(fā)展到今天。我有一位馬來西亞做快印店的朋友人物，前些年跟咱們現(xiàn)在的狀況幾乎完全一樣，業(yè)務(wù)滑坡，員工跳槽、單干，后來他整理好思路后逆勢而上，成為了馬來西亞國內(nèi)最大的快印企業(yè)之一其他包裝，僅吉隆坡市寫字樓的名片業(yè)務(wù)就被他占據(jù)了60%以上。還有英國、德國、澳洲、日本等地的大多數(shù)快印企業(yè)，都是制定好中長期的戰(zhàn)略計劃后，穩(wěn)步實施，最終笑到了最后。不過優(yōu)勝劣汰是難免的，講好聽點是市場洗牌可變數(shù)據(jù)印刷，不好聽就是壟斷，最終行業(yè)將會是被若干巨頭所把持，或收購別人，或被別人收購。中國快印業(yè)從2000年開始發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)8年了愛色麗，離10年不遠(yuǎn)了。