之所以把題目叫做《2012年，我們怎么做？》，是因為我堅持認為，只要我們解決了“怎么做”，懂得如何把美好的計劃變為現實，就會開創出一個新的局面。

　　導向把關怎么做

　　導向是出版社的生命線，決不能等閑視之。經驗告訴我們，合作出版是導向把關的薄弱環節，是導向問題的多發地帶，因此我們要予以特別關注，嚴格把關，防患于未然。

　　在做好導向把關的同時，還要安排好重點圖書的出版計劃。2012年，將迎來黨的十八大的召開和建軍85周年，要積極組織好這樣的選題，謳歌中華民族實現偉大復興的百年奮斗歷程，反映90年來社會主義革命和建設所取得的豐功偉績，為黨的十八大召開營造良好的輿論氛圍。2013年，是毛澤東同志誕辰120周年，要提早謀劃，組織有深度、有分量、有影響、有市場的選題。另外，還要加大力度，抓好“十二五”出版規劃的落實。要有計劃地安排“十二五”規劃項目選題，并建立保障機制，為整個“十二五”規劃的順利完成打下堅實的基礎。

　　值得重視的是，做這類圖書也要講究操作的技巧。首先，要確保內容的高質量和圖書的實用性，使之真正成為有閱讀價值或使用價值的圖書。其次，要注意出版時間的把握，要打提前量，搶占先機，實行預熱，不能錯過了銷售的最佳時機。再次，要注意資源的重復利用，將這類書轉變成常銷書。如我社于2009年推出的一本慶祝建國60周年的合唱歌曲《唱響60年——歌唱祖國合唱歌曲集》，首印5000冊，重印3000冊，當年實現贏利；2010年，為慶祝建黨90周年，該書更名為《紅歌合唱集——慶祝中國共產黨成立90周年》，首印5000冊，重印3000冊，獲得了較大的利潤。2011年“七一”過后，編輯又立即將此書更名為《紅歌合唱集——群眾最喜愛的合唱歌曲》進行重印，延長了此書的銷售時間，使之成為常銷書。既叫好又叫座，才是做這類圖書的最高境界。

　　本土文學怎么做

　　第一，抓不到一流作家的作品就抓潛力作家的題材。每個時期的文學作品都有自己的熱門題材，題材對了路，即使是尚不知名作家的作品也能成為暢銷書。如浮石的《青瓷》、朱金泰的《趕尸筆記》、南派三叔的《盜墓筆記》、當年明月的《明朝那些事兒》等。編輯要具備把握圖書市場熱門題材的能力，從尚不知名作家中去發掘暢銷作品。

　　第二，可用“挖墻腳”的方式去“撬”他人的看家品種。這種事往往發生在作者與出版社合同到期階段。這類圖書雖是“二手貨”，或稱“二手車”，但品牌價值猶在，屬于“寶馬”、“奔馳”的級別，是出版社構建常銷書體系不可或缺的經典品種。應該指出的是，在操作這些圖書時不能草率行事，而要慎之又慎，精益求精，無論在內容編輯還是在設計形式上都要有變化、有創新，要充分體現出正規出版社的專業水準，與其他版本形成鮮明的對比。

　　外國文學怎么做

　　外國文學2011年有了一定的起色，“Open經典”系列已初步成形，《在輪回中找你》成了圖書市場的亮點。目前，我社外國文學板塊起步面臨的最大問題，是沒有暢銷書引領，沒有常銷書積累。沒有暢銷書引領的原因何在？其一，是我社爭奪暢銷書版權的能力不強，在業界影響不大，沒有成功案例，不被外方信任，得不到應有的重視，拿不到真正的暢銷書。其二，是我社的信息不暢，情況不明，發力太晚。其三，是我社經驗不足，判斷不準，有些主觀意向。其四，是我社翻譯、加工不到位，達不到應有的水準。因此要保持清醒的頭腦，縝密分析，理性判斷，杜絕冒險。

　　重視常銷書的積累是外國文學安全運營的保證。因為外國文學名著的讀者對象主要是學生人群，這是最大、也是最穩定的市場。在當今競爭白熱化的階段，更是要有高超的技巧和手段。要將目前市面上賣得好的版本買來分析，知己知彼，方能百戰不殆。要分批次、有選擇地進行出版，以防規模太大，投入太多，造成風險。從排行榜排名分析看，應將《鋼鐵是怎樣煉成的》、《簡·愛》、《巴黎圣母院》、《福爾摩斯探案》、《傲慢與偏見》放在第一批次。要請國內最好的譯者翻譯，確保譯本的權威性。要在操作上要做深做透、要有創新，增加賣點，這樣才會有競爭力。目前市面上插圖本比較暢銷，要開動腦筋，爭取找到更好的點子，有所突破。在營銷上要有所突破，把超市和學校周邊作為最佳賣場。

　　青春文學怎么做

　　青春文學的確是一塊誘人的蛋糕，韓寒、郭敬明、張悅然、安妮寶貝等一批偶像派作家，創造了一個個暢銷書神話，讓許多傳統意義上的實力派作家黯然失色，不能望其項背，這是由青春文學的獨特運作模式決定的。這種模式有些類似唱片公司的做法，即作者已與公司簽約或實行合伙人制，形成了資源壟斷。如韓寒、郭敬明、安妮寶貝等均屬于這種類型。這種運作模式限制了出版社作者隊伍的建設，無法獲得優質的出版資源。要改變這種現狀，就應把目光投向未來，把希望寄托在“90后”身上，從他們中發現人才，予以培養，按民營公司模式操作，打造我們自己的青春品牌。

　　文化生活圖書怎么做

　　目前，國內由廣西科技出版社、中信出版社、當代世界出版社、江蘇鳳凰文藝出版社、江蘇人民出版社出版的這類圖書，均取得了很好的經濟效益。如當代世界出版社出版的《美容大王：大S徐熙媛從頭到腳的5大美容秘訣》，印數高達14萬冊。

　　2012年，要重視文化生活類圖書選題的開發，推出一批適合當今大眾讀者需求的圖書。要加強字帖類圖書的出版。主要關注中小學生的習字需要，以硬筆正楷、行書為主，這樣才會有較大的發行量。另外，可考慮借鑒民營的套路，實行低成本、低定價、低折扣運作，以求薄利多銷，搶奪市場份額。要根據新時期女性的特點，試水女性美容圖書市場。這類書可從韓國、日本以及我國臺灣地區等美容業發達國家和地區引進。圖片由影視明星和著名化妝師親自演示操作，以求發揮名人、明星效應，聚集人氣和賣點。

　　數字出版怎么做

　　在數字出版已經到來的今天，傳統出版社怎么做？其實很簡單，根據自身的情況，最應該考慮的還是如何突出自己的優勢，把獲取、把控資源的能力發揮到極致。今年，我社要考慮與外方談判，將明星類圖書簡體中文版的數字版權授給我方。明星類圖書是網絡閱讀的熱門內容，預計將獲得較高的點擊率，產生不錯的經濟效益。

　　今年，我社還將推出《奧伊倫堡總譜+CD》蘋果數字版。這是我社與德國斯科特(SCHOTT)在數字出版方面的第一次重大合作，將合作出版的總譜數字化后，植入蘋果下載商店(App Store)，供蘋果用戶購買使用。此產品具備紙質圖書+CD的所有特點，可以閱讀和聆聽(iPad的頁面大小適合總譜的閱讀)。讀者可以有針對性地下載曲目，聆聽時可以調節播放的快慢，有利于專業讀者的學習和分析。德國斯科特已經開發出總譜數字化軟件，并已經和蘋果達成7(出版方)∶3(蘋果)的分成意向。鑒于斯科特在專業音樂出版界的地位和總譜的權威性，蘋果商店會提供很好的位置和最佳的推薦。

　　選題是圖書的靈魂，是出版社的生命，沒有成功的選題，沒有市場熱銷的產品，出版社將面臨生存的危機。面對黨和國家倡導文化大發展大繁榮帶來的機遇，我們一定要振奮精神，迸發激情，鼓足勇氣，充滿自信，發揮自己的聰明才智，去開發更多更好、切實有效的選題吧！