近日，京東商城正式對外推出電子書平臺，宣布將采用代理模式、透明結算等方式，加快數字內容引進。這也意味著兩大電子書平臺當當、京東商城“對擂”局面的形成。伴隨著數字出版平臺競爭加劇，上游出版企業的轉型速度也在加快，不少民營出版商開始向出版經紀人角色轉變，國內數字出版領域新一輪“洗牌”正在醞釀。
京東、當當對擂
采用代理模式
京東商城電子書平臺上線引發上游出版企業的關注。他們很關心如何和數字平臺建立對接關系，并且獲得自己的利益。
“和當當網一樣，我們都采用了所謂的代理模式。”京東商城圖書音像采銷部副總裁石濤向記者解釋道，代理模式是指出版企業將提供給電子書平臺的圖書限定一個價格范疇，電子書平臺只能根據這個價格范圍制定銷售的電子圖書價格。
記者在采訪多家出版企業時了解到，電子書平臺銷售數據不公開透明，雙方分成模式不夠清晰，是其對于電子書平臺抱有戒心的主要原因。有出版企業負責人甚至向記者直言，電子書銷售一年下來掙的錢，還不如幾百本紙質書來得快，何況企業還要冒著被盜版、紙質圖書銷售下滑風險，得不償失。
對此，石濤表示，為了打消出版企業的顧慮，京東商城電子書平臺為每個內容提供商都在后臺提供登錄查詢服務。只要內容提供商用密碼登錄電子書平臺，就能夠清晰地看到自己企業所提供的每本電子書的銷售價格和數量，進而準確計算出自己應該獲得的利潤。
在利潤分配方面，石濤表示，京東商城和當當網均采用了分成模式。京東商城和內容提供商的分成比例一般是三七或者四六分成，由內容提供商拿大頭。
電子書1.0進展緩慢
優質內容爭奪戰迫在眉睫
京東商城電子書平臺雖然有備而來，但百道網CEO程三國提醒，隨著用戶流量的增加，優質內容將成為平臺日后發展最大“掣肘”。
程三國指出，國內電子書1.0進展依舊緩慢，這是制約數字平臺的原因之一。“所謂電子書1.0是指暢銷的、優質的紙質圖書的電子版。現在來看，這個市場基本上沒有做起來。”
據了解，目前電子書平臺上的數字圖書主要有三種來源：出版企業提供的1.0版電子書、網絡原創內容以及公版圖書。其中，網絡原創內容主要付費用戶集中在起點文學網等網站，所以在電子書平臺銷售只能算是穩定；公版圖書指版權保護已經過期的圖書，電子書平臺只需很少一部分錢就能以數字圖書的形式銷售，但因為內容大多陳舊，并不受年輕人青睞。
“最難的就是1.0版電子書，這些當下紙質圖書市場上銷售火熱的暢銷書、常銷書是出版企業利潤的源泉。”程三國表示。
石濤坦承，電子書平臺在內容授權和獲取方面的競爭壓根沒開始，因為所有出版企業都是剛剛起步。“資金不是問題，平臺技術解決方案、客戶端解決方案也可以改善，那什么是最重要的？還是內容。”
盡管如此，石濤對于未來表示樂觀，在記者問及電子書平臺何時實現盈利時，他表示，電子書的毛利潤很豐厚，能夠達到25%-30%，但盈利的前提是，能夠賣出一定的數量。
“比如，電子書一共賣了100元，分給出版企業70元，雖然比例很高，但是微不足道。但要賣了10億元，出版企業分到7億元，電子書平臺分到3億元。這3億元，京東商城得賣多少紙書才能掙這個利潤。”石濤表示。
上游出版社兩難
民營出版率先轉型做服務
就在京東商城電子書平臺火熱推出的同時，上游的出版企業卻兩頭為難。有業內人士戲稱，如果出版企業源源不斷為平臺提供優質內容，勢必會影響紙質圖書銷售，這叫找死；如果出版企業死死捂著優質內容不給電子書平臺，大勢之下，只能是等死。
華文天下總編輯楊文軒深刻體會到上游內容提供商的苦衷，在他看來，不管是找死還是等死，內容提供商是時候做出改變了。
“此前亞馬遜曾說出一句話，幾乎惹惱了所有美國的出版商。這句話是：未來的出版業將只剩下讀者和作者。”楊文軒解釋道，這句話所表達的意思是，隨著數字出版的發展，作者完全可以繞開出版商，直接和亞馬遜這類數字平臺合作，出版圖書、對外發行并獲得利益。無形中就鑄造了一個作者、數字平臺和讀者組成的簡短產業鏈條。
“因此可以看到，未來的出版產業鏈條將越來越短。在這種情況下，內容提供商失去了原有的生存空間，勢必要轉型。華文天下已經在嘗試朝作家經紀人角色轉變，未來華文天下將成為出版鏈條上的一個服務機構。”楊文軒表示，所謂作家經紀人，是指華文天下將不再單一地推出某幾本暢銷書，而是重點培養年輕作家，并且圍繞作家展開包括衍生品、版權合作、內容包裝等一系列的營銷，有點類似于明星經紀人的概念。如此一來，內容提供商掌握了一大批優秀作家，可以源源不斷創造優質內容，提供給數字平臺。
由此可見，雖然出版鏈條越來越短，但卻越來越寬。楊文軒強調，在這個越來越寬泛的產業鏈條上，有的內容提供商成為了平臺，例如京東和當當；有的成為了作者服務機構，例如華文天下；有的則成為了讀者服務機構，專門為讀者挑選圖書；有的則專門做衍生產品。各司其職，各取所需。
“這或許將成為未來中國出版業的發展方向，值得上游出版企業思考。”楊文軒最后表示。
