在拍賣圖錄印刷市場(chǎng)，小印刷企業(yè)拿到圖錄印刷訂單靠的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和殷勤的服務(wù)，但這些企業(yè)只做涉及印刷的活計(jì)，別的不做，因此它們只能蠶食拍賣圖錄印刷市場(chǎng)區(qū)區(qū)5%的份額。雅昌集團(tuán)之所以多年來在這個(gè)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，占據(jù)95%的市場(chǎng)份額，就在于它長(zhǎng)期以來形成的商業(yè)模式和擁有的資源優(yōu)勢(shì)，以及后來順應(yīng)市場(chǎng)變化延伸出的多元化服務(wù)功能。
當(dāng)初一次偶然的機(jī)會(huì)，雅昌承印了南京市一個(gè)藝術(shù)品拍賣會(huì)的圖錄。當(dāng)一場(chǎng)業(yè)務(wù)做下來，對(duì)藝術(shù)有濃厚興趣的雅昌集團(tuán)董事長(zhǎng)萬捷發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，從此雅昌將目標(biāo)客戶群確立為藝術(shù)家、文博機(jī)構(gòu)、出版機(jī)構(gòu)和拍賣機(jī)構(gòu)等，在企業(yè)發(fā)展的過程中其產(chǎn)品也由單一的畫冊(cè)印制、拍賣圖錄印制逐步擴(kuò)展為集中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)、印刷服務(wù)、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心等于一體的綜合藝術(shù)服務(wù)。從雅昌的發(fā)家史看，以印刷為契入點(diǎn)，撬開了藝術(shù)品市場(chǎng)之門，且一直在做藝術(shù)品市場(chǎng)最前沿、最炙手可熱的生意，而其后推出的拍賣電子圖錄、提供網(wǎng)上拍賣會(huì)圖文視頻直播服務(wù)，已然將自己從藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)最低端的印刷環(huán)節(jié)變身為一個(gè)重要的信息傳遞平臺(tái)。
雅昌的這種商業(yè)模式為自己打開了一片“藍(lán)海”：在印刷行業(yè)，無人擁有其強(qiáng)大的中國(guó)藝術(shù)品拍賣數(shù)據(jù)與藝術(shù)家資源及其完整的藝術(shù)作品數(shù)據(jù)；在藝術(shù)品市場(chǎng)，無人具有印刷的本領(lǐng)；在網(wǎng)絡(luò)世界，任何人想了解中國(guó)藝術(shù)品行情，都可以通過雅昌藝術(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)查詢。無論在國(guó)內(nèi)還是在海外都可以線上下載，打破地域限制。這種難以復(fù)制的商業(yè)模式，讓雅昌在藝術(shù)品印刷領(lǐng)域擁有了絕對(duì)的掌控權(quán)。幾年前，雅昌的大客戶北京保利國(guó)際拍賣公司常務(wù)董事趙旭曾對(duì)媒體表示，保利曾經(jīng)多次考慮不在雅昌印刷圖錄，因?yàn)檠挪谟∷⒎矫鏇]有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力，高出市場(chǎng)同類價(jià)格60%。但至今，雅昌的大客戶囊括了國(guó)內(nèi)大中型拍賣公司中的很多公司。
對(duì)雅昌而言，商業(yè)模式與資源壟斷，哪個(gè)更重要？資源決定模式。任何以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式都很難與壟斷資源相抗衡。而在擁有資源之后，最終勝出的當(dāng)是企業(yè)商業(yè)模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理。印刷對(duì)于雅昌，僅僅是一個(gè)切入點(diǎn)。通過印刷擁有中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)的核心價(jià)值，是雅昌得以開發(fā)新的商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。
