在剛剛閉幕的德魯巴2012展會上，海德堡印刷機械股份公司（海德堡）著實賺了個盆滿缽盈。和預(yù)期的一樣，這次展會大大刺激了印刷媒體行業(yè)的投資。“這次展會上的眾多訂單表明，整個行業(yè)正在重拾信心。在全世界許多地區(qū)，眾多企業(yè)正在恢復(fù)投資。我們共收到來自80多個國家的近2,000份訂單，僅單張紙膠印機訂單就將近600份。來自世界各地超過30萬觀眾參觀了海德堡展位所在的1號館，并折服于這里展出的印刷新科技、新趨勢。無論是訂單量還是參觀人數(shù)都首屈一指，令所有競爭對手望塵莫及。海德堡首席執(zhí)行官本哈特•施海爾（Bernhard Schreier）表示：“我們在這次展會上收到的訂單數(shù)量是上一年印刷機組生產(chǎn)總量的約一半。”

　　全球范圍的投資意向逐步增強

　　在德魯巴2012上，全球印刷媒體行業(yè)的投資意向逐步增強。除了德國之外，亞洲市場，尤其是日本和中國的投資額一直很樂觀，保持著很高的增長率。該地區(qū)其他國家對海德堡解決方案的投資也令人滿意。在新興的南美市場，尤其是巴西，最近幾個季度的訂單也一直保持增長。美國市場的發(fā)展勢頭也非常令人滿意，訂單量在所有國家中排名第三。此外，法國、俄羅斯和中東的訂單量也在增加。

　　在所有主要市場中，德國和中國分別排名第一和第二，然后依次為美國、中東、英國和日本。

　　“美國和日本等國家的迅猛發(fā)展勢頭讓我們非常樂觀，超出了我們的預(yù)期水平。許多印刷廠借德魯巴展會這一機會來全面更新他們的設(shè)備，以滿足新的市場需求。”施海爾說道。

　　創(chuàng)新推動投資

　　海德堡攜約60項面向商業(yè)和包裝印刷領(lǐng)域的創(chuàng)新成果亮相德魯巴2012，進(jìn)一步鞏固了自己作為印刷媒體行業(yè)頭號解決方案提供商的領(lǐng)先地位，并成功地成為市場領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者和技術(shù)及流程集成商。眾多客戶對海德堡情有獨鐘，踴躍投資購買其解決方案產(chǎn)品包。所有印刷機組訂單中，超過三分之一與展會上展出的技術(shù)創(chuàng)新成果有關(guān)。在德魯巴展會上展出的全新速霸SX設(shè)備平臺尤其受青睞，成功售出了近500套印刷機組。將巔峰級速霸XL系列設(shè)備中采用的高端技術(shù)應(yīng)用于公認(rèn)的速霸SM系列設(shè)備平臺，這一理念在滿足市場需求方面可謂正中要害。現(xiàn)在，廣泛的用戶群都可以受益于這些技術(shù)。

　　努力實現(xiàn)更高生產(chǎn)率的趨勢日益加劇

　　客戶紛紛投資，彰顯了企業(yè)努力實現(xiàn)更高生產(chǎn)率并通過軟件進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)的趨勢。速霸XL 106是70x100厘米幅面領(lǐng)域的新型旗艦型印刷機，也是本屆展會上最受歡迎的最暢銷印刷機。對面向商業(yè)印刷的雙面印刷機和面向迅速增長的包裝印刷市場、采用UV技術(shù)的印刷機的需求尤其引人注目。來自德國、英國、北美和日本的客戶是最大的買家，他們紛紛投資于速霸XL 106的領(lǐng)先技術(shù)。海德堡還收獲了大幅面速霸XL 145和速霸XL 162的大單；事實證明，這兩款印刷機尤其受包裝印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷行業(yè)客戶的青睞。海德堡的領(lǐng)先技術(shù)還吸引了眾多競爭對手的客戶，使他們打算更換供應(yīng)商，投入海德堡的懷抱。

　　海德堡還成功推出了新的速霸XL 75 Anicolor麗彩印刷系統(tǒng)并贏得了眾多觀眾的信賴，該印刷機現(xiàn)在配備了在小幅面市場上取得輝煌成功的麗彩印刷（Anicolor）技術(shù)。

　　對印后解決方案的巨大需求

　　海德堡還成功簽署了幾筆大額印后產(chǎn)品合同。全新的騎訂王ST 500騎馬訂書機、增強型斯塔爾TH 82折頁機、Eurobind Pr膠粘裝訂機，還有面向包裝印刷領(lǐng)域的Varimatrix和Dymatrix模切機以及Diana X 115折疊紙箱上膠機在許多客戶演示中引來大量觀眾，更是賺足了眼球。

　　集成數(shù)碼印刷產(chǎn)品系列的高附加值令客戶信服

　　在德魯巴2012展會上，海德堡以Linoprint為品牌名稱集成到公司產(chǎn)品系列中的數(shù)碼印刷機也令廣大客戶印象深刻。在許多客戶的投資決策中，利用全新的印通數(shù)碼印刷管理系統(tǒng)（Prinect Digital Print Manager）來將面向商業(yè)印刷的Linoprint C數(shù)碼印刷機集成到印刷廠工作流程內(nèi)，然后再集成到膠印工作流程內(nèi)的能力是一個重要因素。海德堡在這次展會上收獲頗豐，收到的Linoprint C印刷機訂單數(shù)量達(dá)到了2011年全年的銷量總和

　　印通成為公認(rèn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　印刷廠操作系統(tǒng)軟件印通是專為印刷行業(yè)高增長率領(lǐng)域特別定制的，它的強大功能尤其吸引客戶。從第一天到最后一天，所有參加客戶演示的名額一搶而空。事實證明，“集成”成了全行業(yè)關(guān)注的首要話題。大多數(shù)演示都以新的印通商務(wù)管理系統(tǒng)（Prinect Business Manager）和印通網(wǎng)絡(luò)印刷管理系統(tǒng)（Prinect Web-to-Print Manager）為中心。印通集成解決方案售出100多套，說它是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的軟件當(dāng)之無愧。

　　服務(wù)和耗材——海德堡設(shè)備解決方案的完美伴侶

　　在德魯巴會場的海德堡展臺上，另一個亮點是廣受人們歡迎的服務(wù)區(qū)。在這里，海德堡展示了其全面的技術(shù)服務(wù)、耗材和績效服務(wù)，與相鄰的設(shè)備解決方案演示相得益彰。這樣，很多客戶就可以更清楚地認(rèn)識到海德堡解決方案系列的附加值。尤其吸引人的還有針對德魯巴展會進(jìn)行了擴展的完整賽飛揚生態(tài)耗材，以及針對印刷廠不同業(yè)務(wù)模式的需求特別定制的全新服務(wù)協(xié)議。

　　所展出解決方案的生態(tài)環(huán)保性在所有客戶演示中也有體現(xiàn)。這包括碳中和的展臺本身、整個印刷機生產(chǎn)流程的碳補償、綠色耗材和一系列旨在降低印刷廠能耗的專業(yè)服務(wù)。借此，海德堡進(jìn)一步鞏固了自己在生態(tài)印刷領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　“德魯巴再次展示了作為印刷行業(yè)重大展會的重要性。而對于海德堡，這次展會帶來的收獲超過了我們的預(yù)期，太令人滿意。近年來，我們一直堅定不移地實施開發(fā)項目，而且其中有一些難度很大；我們的努力帶來了回報。現(xiàn)在，我們可以樂觀、充滿自信地迎接未來，”施海爾說道。

 德魯巴會場海德堡展臺

　　海德堡對在德魯巴2012展會上的收獲倍感滿意。和預(yù)期的一樣，本次展會大大刺激了印刷媒體行業(yè)的投資積極性。