2012年的印刷市場似乎因德魯巴展上的言論而變得緊張，媒體以部分?jǐn)?shù)據(jù)告知印刷商們，世界書刊報業(yè)將進(jìn)入了冰河時期，印刷巨頭的業(yè)務(wù)量在下滑，如何面對市場的變遷，如何給自己的企業(yè)定位，超越同質(zhì)，更低成本，高效而穩(wěn)定的發(fā)展印刷包裝業(yè)，做好自己的品牌，反復(fù)被業(yè)內(nèi)人討論著。

　　盡管中國有扶持印業(yè)的政策，“十二五”規(guī)劃也給印刷行業(yè)帶來了很大的安慰，但企業(yè)人考慮更多的是居安思危。

　　把印刷包裝業(yè)當(dāng)作一個曲面來分析，至高點將面臨下降，相對低的則保持上升。行業(yè)預(yù)言印刷包裝市場轉(zhuǎn)向亞洲（特別是中國），傳統(tǒng)的印刷業(yè)相對處高，而包裝創(chuàng)意印刷則還在爬坡，顯然市場素因已向包裝印刷方向傾斜。此時定位為包裝方向的企業(yè)就有了大把的練兵機(jī)會，但眾強(qiáng)相遇仍是一場紅海戰(zhàn)。

（玉田縣誠遠(yuǎn)印刷包裝機(jī)械有限公司_簡稱誠遠(yuǎn)）

誠遠(yuǎn)印機(jī)點評行業(yè)現(xiàn)狀

　　誠遠(yuǎn)印機(jī)認(rèn)為：宏觀來看，中國的印刷市場有一強(qiáng)和一敵。強(qiáng)者為逐漸興起的包裝印刷，而敵方則是電子產(chǎn)品。便捷式消費觀導(dǎo)致很多消費者熱衷于電子產(chǎn)品，傳統(tǒng)書刊報業(yè)印刷遭到了不小的沖擊，傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)曾一度下滑，但近年好轉(zhuǎn)，兩者比例趨穩(wěn)，且傳統(tǒng)市場占有份額有上升趨勢。某些領(lǐng)域，二者齊頭并進(jìn)，而連年來穩(wěn)步上升的包裝印刷則更具優(yōu)勢，它的發(fā)展會逐漸向精美，完善，高檔次邁進(jìn)。拿誠遠(yuǎn)印機(jī)為例，他與諸如伊利、蒙牛等企業(yè)連續(xù)合作，開始在行業(yè)中嶄露頭角，印刷廠與終端用戶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系已形成，這樣不僅保持利益共贏與長久合作，并且質(zhì)量可控，整個行業(yè)的趨勢與發(fā)展方向也將更加穩(wěn)定堅實。

從市場狀態(tài)上看，國內(nèi)大部分印刷廠的設(shè)備仍處于低效率，低品質(zhì)階段，其自動化程度與質(zhì)量仍有待完善。在激烈的市場競爭中，這類企業(yè)無疑會在市場的整體前進(jìn)中居于市場末端并最終被淘汰。品質(zhì)、團(tuán)隊、服務(wù)，對市場的把握度，產(chǎn)品精良與否、管理是否到位，將是企業(yè)競爭的主方向，在這些方面把控到位，無疑會在競爭中展現(xiàn)風(fēng)采。

　　新工廠的銷售情況良好

　　據(jù)誠遠(yuǎn)印機(jī)可靠消息，自新廠開業(yè)以來，經(jīng)營狀況良好。誠遠(yuǎn)印機(jī)分析：在印刷機(jī)械領(lǐng)域里，下半年的業(yè)績比起上半年的業(yè)績下滑明顯。但誠遠(yuǎn)印機(jī)下半年的客戶需求量卻反規(guī)律的在上升，今年的狀況和往年類似，新建廠的運營已上軌道，銷售穩(wěn)步上升。這與誠遠(yuǎn)的市場推廣策略有關(guān)，公司的銷售推廣諸如展銷會、電子與報刊媒體宣傳等一般都集中在上半年，推廣的積累往往會沉淀到下半年，尤其是在7月2日廠慶之后，那些正在洽談著的且猶豫不決的客戶親臨了現(xiàn)場，參加新廠慶典的同時也看到了誠遠(yuǎn)印機(jī)的實力。先前的猶豫不決因親眼目睹而消除，紛紛果斷地確定了最終的合作關(guān)系。

　　以慶典為基點，誠遠(yuǎn)把美好的前景、高性價比的產(chǎn)品、全面周到的服務(wù)展示給行業(yè)，提升了其在整個行業(yè)中的形象，加上多年的好口碑，給潛在客戶留下了深刻的印象，更多的印刷廠家因此慕名而來，最終選購誠遠(yuǎn)印機(jī)。

　　現(xiàn)如今全球經(jīng)濟(jì)動蕩，大局勢下許多印機(jī)企業(yè)的生存變得極為艱難，甚至一部分已經(jīng)面臨危機(jī)。在這種狀況下，誠遠(yuǎn)印機(jī)還是保持了穩(wěn)步的上升，依附于誠遠(yuǎn)印機(jī)穩(wěn)定的品質(zhì)，印機(jī)定位延伸至一定的廣度與深度，改變推廣策略，配以管理上的優(yōu)勢及積極的營銷團(tuán)隊，誠遠(yuǎn)新工廠的建設(shè)符合誠遠(yuǎn)本身的發(fā)展。

　　目前，誠遠(yuǎn)印機(jī)主要致力于印后包裝機(jī)械的整體方案。公司主要產(chǎn)品有全自動模切機(jī)、半自動模切機(jī)、全自動裱紙機(jī)、全自動糊箱機(jī)，半自動糊箱機(jī)，全自動UV上光機(jī)，半自動UV上光機(jī)，全自動打包機(jī)等系列印后包裝機(jī)械，但主打產(chǎn)品一直是半自動模切機(jī)。

　　誠遠(yuǎn)印機(jī)模切機(jī)系列產(chǎn)品主要有MY-1050，MY-1080全自動模切排廢壓痕機(jī)；MY-1050-D全自動模切壓痕機(jī)；MY-1300P，MY-1500P半自動模切壓痕機(jī)；MY-1080，MY-1300，MY-1500，MY-1650半自動模切壓痕機(jī)等等。
布局市場立足四則

　　據(jù)了解，誠遠(yuǎn)印機(jī)新廠開業(yè)的客戶熱潮，緣于四則。首先，誠遠(yuǎn)看重產(chǎn)品的品質(zhì)。誠遠(yuǎn)人認(rèn)為，人對完美的追求是無限的，對于任何產(chǎn)品來說，最本質(zhì)的營銷策略永遠(yuǎn)是產(chǎn)品本身。所以誠遠(yuǎn)印機(jī)一直創(chuàng)新爭優(yōu)，提升品質(zhì)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，立足完善。從產(chǎn)品性能上看，誠遠(yuǎn)印機(jī)根據(jù)市場的需求定位產(chǎn)品，改善性能，滿足客戶與市場對產(chǎn)品的期望與要求。從產(chǎn)品使用性上看，誠遠(yuǎn)印機(jī)一直追求個性化的操作模式，從簡單與創(chuàng)意等角度制定可行的產(chǎn)品方案。

　　其次，誠遠(yuǎn)印機(jī)擁有積極向上的團(tuán)隊和品牌風(fēng)格。企業(yè)人文是誠遠(yuǎn)印機(jī)基于產(chǎn)品之上的營銷策略，誠遠(yuǎn)印機(jī)的每個產(chǎn)品都被賦予了獨特的人文藝術(shù)，代表了某種文化元素與精神追求。誠遠(yuǎn)印機(jī)的團(tuán)隊會根據(jù)每個產(chǎn)品特性，詮釋產(chǎn)品的由來，加深客戶印象，其中技能、潛力、人文都會影射到這個產(chǎn)品中。這樣的定位不僅能突顯產(chǎn)品的獨特風(fēng)格，還能給企業(yè)員工帶來精神上的享受，讓他們更積極樂觀的在誠遠(yuǎn)印機(jī)中工作生活，使公司更具凝聚力，也使品牌理念更加的久遠(yuǎn)。

　　其三，服務(wù)，是誠遠(yuǎn)印機(jī)基于產(chǎn)品品質(zhì)與團(tuán)隊人文的延伸性營銷策略。它，也同樣可稱之為產(chǎn)品，是一種被付諸于產(chǎn)品本身之上的無形的產(chǎn)品。誠遠(yuǎn)人認(rèn)為，真正的銷售產(chǎn)生于銷售之后。它的重點在于銷售產(chǎn)品之后與客戶的溝通交流。

　　其四，誠遠(yuǎn)印機(jī)也積極與媒體合作，更好的展示自己的產(chǎn)品。比如參加各省舉辦的展會，在報刊、雜志，網(wǎng)絡(luò)等傳媒機(jī)構(gòu)上刊登產(chǎn)品信息，做一些適當(dāng)?shù)耐茝V等等。

　　對于每個誠遠(yuǎn)人來說，誠遠(yuǎn)印機(jī)的長期目標(biāo)是做好每個細(xì)節(jié)，做好產(chǎn)品-服務(wù)-人文，以人為本，以和為貴，以德為先，把握細(xì)節(jié)，延伸產(chǎn)品種類，長足發(fā)展。而短期目標(biāo)則是把握現(xiàn)有資源，細(xì)化產(chǎn)品，堅持服務(wù)客戶，發(fā)展團(tuán)隊潛力，爭取更大的市場。