（以下內容整理自MBO印刷設備系統（北京）有限公司新特產品總監樊申哲在2012北京綠色印刷促進產業交流會主題沙龍上的發言）

　　談到數碼印刷，正好今年10月的時候去美國幾家印刷廠轉了一下。有人提到美國的數碼印刷已經占到27%的份額，從我看到的情況來說，這個數據還是有其合理性的。首先，他們有很大一塊業務是直郵類產品。我們知道網絡的沖擊對直郵的影響是比較大的，但是比較年長的客戶還是傾向傳統的購物方式，就如同有相當一部分年長的人還是用實體的書進行閱讀。在我走訪的這些印刷企業中，有一些企業是很年輕的，有一些企業已經有100多年的歷史，他們都紅紅火火地開展數碼印刷業務。這些印刷廠大部分都是從傳統印刷轉而做數碼印刷的，他們中間有做的比較好的，也有的發展比較慢。這其中，較小型的印刷廠的經營模式和我們國內采用的方式是差不多的，引進數碼印刷設備來從事數碼打樣或短版印刷業務，作為傳統印刷的補充。還有一些企業甚至在傳統印刷設備上加裝數碼噴頭，并配合數碼印刷機來做個性化的產品。

　　以直郵產品為例，直郵產品本身是個性化非常強的產品，如果我收到一個促銷單，我希望促銷單上是針對我個人興趣所作的一些宣傳，這樣我會留下促銷單，在有購買需求的時候再去使用促銷單。

　　如果我們把購買了數碼印刷設備就定義為進入了數字化，那這個定義未免狹義了些。談到數字化，流程的數字化也是非常重要的。在我參觀的廠家中，有幾家做得非常好。他們從印前開始就有條形碼，這個條形碼從印前設計到CTP制版到印刷再到倉庫，這個條形碼是一直貫穿于整個流程的。不論到哪個環節，拿相關設備一掃描，就能把信息反饋到MIS系統中，客戶很容易了解到產品目前的狀態、處于什么工序中。有一家廠甚至有帶有掃描儀的自動叉車，可以直接讀取條形碼信息，并將產品送往指定的發貨輸送帶。在美國我們還看到一家全美做個性化明信片、相冊最大的企業，它有兩家廠，其中的一家廠每天能夠生產明信片230萬張，相冊4萬冊，相冊可以做到收到訂單后72小時發貨，明信片是48小時發貨。完全通過網絡、數字印刷，根據顧客的需求制作不同的封面和內容，可以把郵寄地址直接打好發到客戶手中，甚至可以將產品直接郵寄到最終用戶手中。由此看來，美國數字印刷的發展比中國的確要先進的多。

　　但是美國那一套完全拿到國內來也不一定適應，因為他們的消費習慣和文化傳承和我們是有很大區別的。不管怎樣，對于數碼印刷來說，我覺得應該充分利用互聯網這個平臺，結合自身的特點，來尋求自己的商業盈利模式。我本人早在1998年就開始接觸數碼印刷，實話實說，到目前為止傳統印刷企業從事數碼印刷的，鮮有成功者。而目前從事數碼印刷業務能夠成功的，反而是一些非印刷企業。我遇到的很多企業在討論數碼印刷時，還是在討論網點、灰階等等。要知道，數碼印刷的出現很有可能導致原有的傳統B2B形式向B2C的轉化，企業很可能會面臨更多的最終消費者，一味地局限于印刷技術、設備性能的好壞，而忽視了商業形態、盈利模式，可能會走向歧路。

　　前一陣子有個女孩和她的男朋友去泰國，她把旅途中的照片制作成個性化的明信片，發回國內印刷后再寄回給她，她再根據所在的地址，蓋上當地的郵戳。這些個性化的明信片被掛到網上公開發售，以此來補貼她旅途的費用。據說她現在已經賣了800多張了！在美國，父母都會把孩子一個學年里面參加的足球比賽、橄欖球比賽、party等校園生活的照片，做成一個相冊，并將之印刷出來留作紀念，這就是一種業務的模式。這種模式在國內肯定有發展，因為家長會認為孩子的身影、記憶是值得保存下來的，而且這個市場應該是很大的。但是這個要怎么來做，資金的投入和運作的過程，都要好好考慮。所以未來的數碼業務發展就是怎么樣找到適合自己的盈利方式。

　　當然，完成這一切都需要有良好的設備保證，無論是數碼印刷設備本身，還是其印后的配套產品。MBO數碼印后在今后也將致力于幫助用戶拓展數碼印刷業務模式，希望推動我國數碼印刷事業的快速發展。