川茶奏響“親民”三部曲――
5月9日至11日，第二屆中國（四川）國際茶業博覽會在成都舉行，正值茶葉行業產銷旺季，此次茶博會受到了眾多茶商及行業人士的廣泛關注，希望在此次由川茶擔當主角的茶博會上看到2013年川茶行業的趨勢所在。
記者在3天的采訪中發現，在高端禮品茶市場受挫明顯的情況下，各大企業紛紛通過各種形式走上了親民路線，向更廣大的普通消費者要銷量。在峨眉雪芽集團公司總經理方俊看來，茶業市場在2013年將回歸理性，化繁為簡，銷售性價比高的產品將是主旋律。四川蒙頂山躍華茶葉集團有限公司總經理張波則直接提出“回歸本源”的核心訴求。
□張靜 本報記者 周偉 文/圖
主推價格區間下行
在茶博會上記者看到，幾乎所有的川茶企業今年都調整了產品結構，在推出的新品中，中價位產品顯得尤為突出。峨眉雪芽一改1000多元―3000多元/500克的主推產品結構，今年將產品主打價格重點確定在300多元-600多元/500克上。宜賓川紅茶業集團有限公司今年也是大手筆亮相茶博會，主推價格同樣鎖定在300元-500元/500克的價格區間上。躍華茶業更是推出了10多元/100克錢的春茶新品。
據了解，今年各大企業紛紛推出保健茶品，但是，并未因為其訴求而進行價格的拉升，依然將價格定位在了大眾價位上。川紅成都分公司總經理何斌認為，前幾年，茶葉行業處于炒概念、炒奢侈品的怪圈中。2012年下半年，高端禮品茶市場受到重創，行業開始集體回歸理性。在保持高端形象產品的同時，企業開始真正面向市場，按照市場規律調整產品結構，同時，也在強調給予消費者更多的附加值，在這種情況下，2013年，大眾消費者普遍可以輕松消費到優質的茶業產品。
包裝流行以簡為美
價格親民，除了企業意識發生了變化之外，在2012年備受詬病的過度包裝問題，在茶博會上看來，也得到了較好的解決。記者發現，今年推出的新品，在包裝上幾乎都摒棄了前幾年所流行的奢華風，而是大量采用了牛皮紙、木盒等環保型包裝材質，化繁為簡，以簡為美。
方俊坦誠的表示，包裝的回歸質樸，也極大地降低了包裝成本，所以，優質產品的價格得以調低下來。“今年公司新推出的價格在150元―300元/500克之間的“優黑優紅”黑茶，上市僅3個月就銷售了10萬盒。”敘府茶業副總經理樊凱歌表示，由于該產品剛剛通過技術創新推出，來不及在包裝上做文章就推向市場，足見消費者對品質重視。
茶商陳先生向記者表示，參加了今年的茶博會后，最大的感受是欣慰。他認為，前幾年，川茶因為過度追求包裝，強調好看，忽視了產品本身的口感問題，所以，四川市場被強調口感的云南普洱、安溪鐵觀音等乘虛而入，不過從本次茶博會上能夠看到，大多數企業都開始回歸產品本質了，這也讓自己對川茶充滿信心。同時，陳先生告訴記者，現在的高端消費者也開始回歸理性消費了，他們已經懂得茶業的優劣，想靠包裝獲得市場的肯定性越來越小了。所以，回歸是應市而為。
銷售渠道貼近大眾
除了在產品價格、包裝設計上企業表現出了足夠誠意外，2013年，茶業市場的銷售渠道也將發生較大的變化。近幾年來，在追求團購、高端市場以及期待上市等因素下，連鎖店成為最流行的渠道。在親民思想的指導下，不少企業開始將銷售渠道瞄準更加接近消費者的終端上。峨眉雪芽今年將重點進入商超渠道。方俊認為，連鎖專賣店和大眾消費者之間還是有距離的，很多消費者習慣性認為專賣店內的產品價格很高，所以，讓他們毫無壓力的接觸到產品是今年的渠道銷售重點。
而川紅和躍華則更加超前的將渠道延伸到了電子商務上。除了自建網絡銷售平臺外，和淘寶商城、京東商城等進行戰略合作，讓川茶更加貼近年輕消費者。記者在川紅的淘寶旗艦店內看到，產品多數以幾十元的產品為主，包裝設計也是按照年輕消費者的喜好而特別定制，其拓展電子商務的信心可見一斑。
