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淺談營銷:過度包裝應回歸簡約
2013-11-22 09:14:48   作者:   來源:中國研究網   評論:0 點擊:

  大繁似簡,還璞歸真,品牌簡約化意味著優雅的風格、直白的解釋和清晰的傳播。而在白酒行業,一個瓶子的價格往往是真實酒價的幾倍,甚至于幾十倍,過度的包裝,在有著節約傳統的中國,慢慢顯得是如此不合時宜。

  我們在大街上的茶葉、酒、保健品專柜,這類的過度包裝非常繁華。包裝精美的鐵觀音、大紅袍等茶葉,內含茶葉不足500克,而包裝卻是木盒、皮盒、塑料盒、紙盒層層相套,售價高達數千元。酒類專柜中,造型新穎奇特的酒瓶讓人眼花繚亂。其中,一款玻璃龍形酒瓶,在墊有金黃色緞帶的外包裝盒中分外搶眼。商家說如此包裝精美主要是是送禮體面。類似這樣的包裝在市場上屢見不鮮,這些包裝材質包括有塑料、藤編、木質、皮質等,從常見的茶葉盒、糕點盒,到獨家定制版奢侈品包裝禮盒,價格幾元到上千元不等。而產品的真實價格,相對這些包裝成本來講,幾乎可以忽略不計。這種包裝現象,使用的包裝耗材過多、分量過重、體積過大或成本過高,遠遠超出產品包裝的基本需要。給商品適度的包裝,增加其賣相無本可厚非,可近些年來,過度包裝現象越來越普遍,涉及茶葉、名酒、保健品、化妝品等諸多產品。很多產品的包裝用到了紙、木材、塑料、皮革、金屬、絲綢、水晶等多種原料,甚至還出現了純銀、純金的包裝,其奢侈程度令人驚訝。

  商品的價值在于貨真價實,而不是貨不真,價不實,而是華而不實。過度的包裝,點假成真、點石成金。如果剝去這些包裝又如何呢?普通商品去除包裝之后,任何人都具備判斷其品質高下的能力,而過度包裝后,消費者面對林林總總,看似奢華高檔的包裝,就不是知道這個白酒瓶中的酒到底值多少錢,一句“包裝都如此精美,產品肯定不會差”,其結果恰恰是不法商家用百元的瓶裝十元的酒賣千元的價。過度包裝的酒,無論是怎樣的目的,究其根底他們恐怕都不愿見到表層的包裝被撕扯干凈。用于送禮也好、抵押貸款也好、為商家造勢也好、追求廣告效應也好,只怕是包裝越厚越理想、越安全、越能帶來利益。整個市場鏈條上,每一個環節都會因此而分得一杯羹,也會為此而不遺余力,即便是原本與市場無干的批評界和學術界人士,也甘愿為利所驅,贊美吹捧之詞隨處可見,毫不吝惜,喪失了基本的批判精神與理性思考。倘若把這些文章聚到一處看,其實內容大同小異,并無新意,那么它們所夸贊的對象到底有沒有真實的創新與價值,也就可想而知了。一番包裝下來,包了一干人等的利益,包了相關聯市場的花團錦簇,何樂不為?

  我們有時去買酒,經常會遇到好心的導購員,第一句話就會問:“買酒是要送人的還是自己喝的?送人的話就要選這些包裝好點的,才有檔次。”“要是自家喝的酒,誰會舍得花那么高的價錢買?買豪華包裝酒的,都是辦事送人或走親訪友的,買得太寒磣了丟面子。”這真可謂是至真至誠,話都講到了點子上!業內人士透露,商家圖利,利用奢華的包裝手段使得產品價格虛高,借以抬高商品的實際價值,趁機牟取暴利。在市場激烈競爭的時代,商品包裝的好壞,幾乎決定著商品在市場上的命運。激烈的市場競爭已經把商品的價值競爭導向了包裝競爭,使包裝業走進誤區。為求利益的最大化,生產廠家更是使出渾身解數,讓產品看上去很大、很美、很好。以市場上某款紅酒為例,酒的價格在198元,裝入皮盒后,售價變為2298元,幾十元的皮盒就賣到了2000多元,其中的利潤可想而知。簡易包裝的附加值不如過度包裝,生產廠家出于自身利益考慮,為博消費者眼球,不斷推出奢華包裝,導致產品難以“瘦身”。

  平平淡淡才是真,過度包裝不僅制造大量垃圾,還會污染和破壞環境。我國城市生活垃圾里有三分之一屬于包裝垃圾,這些包裝垃圾侵占寶貴的土地,每年垃圾處理費更高達天文數字。而包裝產品的回收率過低,使這些原本可再利用的資源白白廢棄。其實商家能在產品的本身多下功夫,消費也在真實的產品面前多多理性一點,要知道,越是廣告多,過度包裝的產品,利潤越大,畢竟羊毛出在羊身上,我們要的是產品而不是華而不實的包裝。

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