“潛在需求”的概念是很模糊的，“潛在”是指某些事物處于些隱藏狀態(tài)，不易被發(fā)現(xiàn)，或者人們還沒有認識到它的存在。“需求”這一經濟學概念是指一定的人口指標或市場對不同價格，不同規(guī)格、質量、供給量及其它因素的要求。“潛在需求”一般被經濟學家定義為某一市場的產業(yè)收入，而這種市場往往是理性的、活躍的、充滿競爭的。如果市場是有生產效率的，那么“潛在需求”就是P.I.E.（即潛在產業(yè)收入）或國民生產總值（不是利潤總值）的一種尺度。它往往直接反映了企業(yè)所貢獻的國民生產總值。“市場“被定義為價值鏈中特定的部分。各種產業(yè)都存在潛在需求，如：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、制造業(yè)、原材料供應等。
　　電子感光印刷油墨的“潛在需求”不是實際的銷售額的增長也不是將來銷售的潛在需求。事實上，如果一個市場缺乏生產效率，“潛在需求”會比實際需求低或者高。缺乏生產效率由很多因素引起，包括缺乏國際性的開放合作、消費領域的文化差異、市場規(guī)則以及企業(yè)的傳統(tǒng)行為等等。盡管如此，一般來說，“潛在需求”仍然會高于一個國家的實際銷售量。
　　在討論中，我們發(fā)現(xiàn)這份研究報告并沒有考慮“貨幣單位”的因素，而只考慮了潛在的收入。報告中使用的貨幣單位是美元，并沒有考慮通貨膨脹和未來貨幣匯率調整的問題。如果貨幣的兌換情況或通貨膨脹的情況發(fā)生很大變化，實際的銷售量也會超過潛在的銷售量（用美元做研究，未考慮通貨膨脹）。另一方面潛在需求往往會高于實際銷售量，那是因為市場經常會因為缺乏生產效率而影響了實際銷售量，使之低于潛在需求量。
　　正像介紹中提到的，這項研究主要研究的是市場的自然形態(tài)，是從總體和長遠的角度出發(fā)，不考慮這個市場中的人為因素和產品因素。事實上，當前市場中的所有產品或服務的形式都可能被淘汰，并且所有人都可以被其他公司所取代（通過出口、進口、合并、破產等）。全球對電子感光印刷油墨的潛在需求仍將存在。生產和供應的情況以及人的因素都不是評估潛在需求的重要因素。
      為了評估全球范圍內的電子感光印刷油墨的潛在需求，我使用了多角度的方法。在使用這種方法前，首先要懂得這項評估的基本理論。在這種情況下，主要使用了一些經濟學假設。尤其是其中有一條假設，直接控制著潛在需求的類型和形式。“潛在需求”影響國家、城市、家庭的收入或者個體的實際消費量。一旦達到平衡，“潛在需求”將會在價值鏈的各層次產生影響。對一個面向市場的企業(yè)來說，因該感知市場的“潛在需求”并且試圖滿足這種需求以提高利潤。由于存在“潛在需求”，唯一決定消費總量的變量就是消費者的收入水平（他們是否處于價值鏈的上層）。其他影響需求曲線的因素包括外部條件的變化（比如商業(yè)運作情況）以及產品按照要求改進的情況。
　　現(xiàn)在，讓我們暫時忽略那些外部情況發(fā)生變化的情況，那么收入與消費的關系成為了經濟學家關心的中心問題。在上世紀三十年代，John Meynard Keynes提示了如下假設：隨著收入的上升，平均的消費傾向會隨之下降。平均的消費傾向是指由收入水平決定的消費水平，或者從原點到消費指數(shù)的斜線。他依靠經驗提出了了這個假說，并且由短期的事實證明了假說的正確性。即收入水平越高，平均消非傾向越低。在上世紀四十年代，另一位經濟學家Simon Kuznets，提出了長期消費函數(shù)，這個函數(shù)表明消費的邊際傾向十分穩(wěn)定（參考各國長期的經濟數(shù)字）。即平均消費傾向是穩(wěn)定的。
　　消費傾向是穩(wěn)定的還是變化的？其他的經濟學家，特別是Franco Modigliani 和Milton Friedman在上世紀五十年代解釋了為什么運用不同的研究方法的這兩種假說會有如此的不同。時間軸越短（即研究參考的時間越短）消費情況受現(xiàn)在擁有的財產（過去幾年賺來的）和商業(yè)運作的影響越大。然而，從長期看，消費傾向是相當穩(wěn)定的。圍繞著收入與消費的關系的爭論非常有趣，在這項研究中，產生了一個特別的學派。我們很精確地參考了230個國家的情況，研究電子感光印刷油墨的潛在需求。其中最小的國家也擁有10000居民。我假定所有這些國家都符合長期消費函數(shù)。這種長期消費函數(shù)不考慮一些國家的既有財富，由現(xiàn)在賺取的財富決定電子感光印刷油墨的潛在需求。所以，長期的潛在需求曲線是從零點開始的。盡管如此，我允許企業(yè)有不同的消費傾向（包括在消費函數(shù)中的不同曲線，這就能表明工業(yè)組織和終端用戶選擇的不同） 在提出了這最重要的假設之后，現(xiàn)在我將描述一下電子感光印刷油墨的潛在需求。
       第一步 產品定義和數(shù)字資料搜集
　　任何關于各國潛在需求的研究都需要對市場的生產效率的定義做出一定的標準。在嘗試了不同的選擇和把它們與市場結果相匹配后，我發(fā)現(xiàn)最佳的途徑是假定某個國家比其他的國家的生產效率更高。研究這個國家需要花費更多的氣力，因為沒有可用的數(shù)據(jù)。在眾多的選擇中，我假定全球收入最高且人均收入最高的國家的市場生產效率最高。高收入并不是充分條件（比如，中國有很高的收入，但是人均收入很低，所以不能被認為是生產效率最高的國家。）總收入可以有很多方式產生，包括國內生產的產品收入（對于工業(yè)范疇）或者總的可支配收入（對于家庭范疇，人口數(shù)乘國家人均收入或者人口數(shù)乘家庭人均收入）。文萊、瑙魯、科威特以及Lichtenstein就是人均收入較高的國家，但是說到生產效率，由于這些國家的國家總收入水平（或者國內生產總量）較低，因此高的人均收入水平并不能給生產效率帶來更大的益處。這些石油出口的國家受到了OECD （經濟合作與開發(fā)組織），例如美國或者英國的制約。
　　由于并不是每一個國家都在OECD給出的平均工業(yè)收入線以上，因此我可挑選的研究對象很少。有與生產效率相關的充足的數(shù)字資料的國家包括美國，英國以及法國和德國。
　　因此“潛在需求”可以通過運用獨立的調查機構搜集的與市場的生產效率相關的數(shù)字進行評估得出。通過分析原始數(shù)據(jù)，我們可以得到“電子感光印刷油墨”的定義。在這個報告中，數(shù)據(jù)都是總數(shù)字，沒有進一步細分。換句話說任何其他的產品或服務都可能與數(shù)字印刷和成一個范疇。公共的數(shù)字資源很少關注和保護可能獨占市場的公司。這些資源往往會聚焦在公眾事業(yè)上。而私營的數(shù)據(jù)調查機構可以調查市場的任何領域，這份報告只是根據(jù)公共數(shù)字資源的平均值進行分析，而沒有結合多種不同的綜合數(shù)據(jù)。換句話說，這份報告并沒有給出整體數(shù)據(jù)。當然，它的出發(fā)點是整體，并且分析得出了適合所有國家的研究報告。
　　注意：這份報告涉及的“電子感光印刷油墨”是由北美工業(yè)標準化系統(tǒng)，簡稱NAICS定義的。
　　第二步 過濾工作
　　基于上面定義的電子感光印刷油墨的概念，我們盡量從類似的國家搜集數(shù)據(jù)，它們在價值鏈上的位置也比較相似。這樣做是為了方便對比研究。如果這一連續(xù)曲線沒有表現(xiàn)出相似的會計年度狀況，那么就需要作相應調整。為了排除商業(yè)周期的短期效應，需要使用一個2年的移動平均數(shù)進行調整使之平滑（更長的衡量年限也不會對結果產生較大的影響）。如果從一個國家獲取了數(shù)據(jù)，但那些數(shù)據(jù)所反映出的短期失常現(xiàn)象是由外部條件發(fā)生的變化（比如牛肉因為口蹄疫的影響）所引起的，那么這些數(shù)據(jù)顯然應該從分析中過濾掉。
　　第三步 填入漏掉的數(shù)據(jù)
　　有些國家的數(shù)據(jù)是分散的，而有些國家只能獲得一年內的數(shù)據(jù)。Bayesian的觀點是，應該花很大精力去預計這些“丟失的年份”。假定其他因素不變，這些“丟失的年份”需要由國家平均收入的變化和成長估計出來�；�于最重要的長期消費函數(shù)理論（已經定義），一個國家的缺失數(shù)據(jù)可以依靠以往經濟數(shù)據(jù)的變化曲線估計出來。
       步驟4 可變參數(shù)及非線性的評估
　　利用上面三個步驟所得到的數(shù)據(jù), 對附加在國家上的潛在需求評估使用了“可變參數(shù)跨地域時間數(shù)列模式”。簡單說就是, 收入對許多國家“潛在需求”的影響可以假定為不變的，除非有證據(jù)表明這一影響具有多變性 (也就是說,收入的階梯式影響對所有的國家并不是一定相同的)。另一方面，電子感光印刷油墨市場的“潛在需求”，更適合于有著相同經濟發(fā)展條件的國家 (也就是,非洲國家將會存在相似的“潛在需求”結構來控制非洲國家聯(lián)合體間的收入變化)
　　步驟5 固定參數(shù)及線性評估
　　假設集中消費中的過濾數(shù)據(jù)為非線性化的。由于當今因為世界是由超過200個的國家所組成,所以總有那樣一些國家, 尤其是位于消費活動底層的國家,是不能簡單的用非線性來評估的。從長期來講，如果一個國家沒有當前收入,對數(shù)碼印刷油墨市場的“潛在需求”就假定為零。 假想如果流通收益下跌至零，儲備財富隨之迅速下跌 (也就是,國家處于低收入水平到最后將不能動用它們的儲備去電子感光印刷油墨的需求)。