有這樣的一個(gè)故事：
一塊好看的石頭放在一個(gè)農(nóng)夫手里，被一位商販用五串銅錢(qián)買走；商販把好看的石頭放進(jìn)一個(gè)木頭匣子里，成了奇石，賣給珠寶商得了一百兩銀子；奇石被珠寶商裝進(jìn)錦盒，被稱為寶石，開(kāi)價(jià)萬(wàn)兩，趨之若鶩。
從這個(gè)故事里面，我們看到包裝對(duì)銷售的促進(jìn)作用。銷售包裝又稱內(nèi)包裝，它是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者直接見(jiàn)面的包裝，這類包裝除必須具有保護(hù)商品的功能外，更應(yīng)具有促銷的功能．因此，對(duì)銷售包裝的造型構(gòu)，裝潢畫(huà)面和文字說(shuō)明等方面，都有較高的要求。
現(xiàn)代商品包裝設(shè)計(jì)的一個(gè)明顯傾向是，把握消費(fèi)者的心理，迎合消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的需求，把商品包裝的保護(hù)功能與表現(xiàn)商品的形象和廣告宣傳結(jié)合為一體，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，這在銷售包裝中表現(xiàn)最為明顯。銷售包裝雖然也有保護(hù)商品的作用，但更重要的卻在于美化和宣傳商品、方便陳列展銷和消費(fèi)者識(shí)別選購(gòu)、攜帶。銷售包裝是保護(hù)功能和藝術(shù)美感的融合，是實(shí)用性和新穎性的創(chuàng)造性結(jié)合。成功的銷售包裝是生產(chǎn)者的意念心理、創(chuàng)作者的思維心理和購(gòu)買者的需求心理共鳴的結(jié)果。
瓦楞紙箱一向作為運(yùn)輸包裝長(zhǎng)期應(yīng)用于產(chǎn)品的外包裝。然而現(xiàn)在一些微型瓦楞紙盒、異型瓦楞紙箱在產(chǎn)品銷售包裝中也開(kāi)始扮演起日益重要的角色。本期“用戶聲音”瓦楞紙盒的銷售包裝專題選取了幾個(gè)獨(dú)具特色的銷售包裝，并專程采訪了相關(guān)企業(yè)的工作人員，一起來(lái)傾聽(tīng)他們的聲音，了解紙箱用戶在采用瓦楞紙箱紙盒作為其銷售包裝時(shí)對(duì)瓦楞紙箱的評(píng)價(jià)或者說(shuō)他們更注重紙箱的哪些特性，以供紙箱企業(yè)參考。
弓箭玻璃酒杯包裝——新穎獨(dú)特，展示功能強(qiáng)
國(guó)內(nèi)的玻璃制品通常采用較為粗糙的三層或五層瓦楞紙板制成，雖然能達(dá)到較好的保護(hù)功能，但是一旦搬上貨架，這層“外衣”就顯得有點(diǎn)難登大堂之雅。弓箭玻璃作為一家來(lái)自法國(guó)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，其在包裝上也十分注重用一流的包裝來(lái)促進(jìn)一流產(chǎn)品的銷售。去年年底，在西方圣誕節(jié)、中國(guó)春節(jié)到來(lái)以前，我們就推出一組高腳杯，及白酒用的小酒杯，并選用瓦楞紙盒進(jìn)行包裝這樣2個(gè)、4個(gè)一組的包裝非常適合這樣的節(jié)日。
這組酒杯的包裝是一個(gè)貼合杯身的鏤空設(shè)計(jì)，側(cè)面還有大開(kāi)“天窗”，無(wú)需展開(kāi)紙盒就能直接看到內(nèi)裝酒杯的外觀和品質(zhì)。可以從正面、側(cè)面直接感觸高腳杯的優(yōu)雅和品質(zhì)，且能在運(yùn)輸直到銷售的過(guò)程中一直起到保護(hù)作用。不鏤空的一面除了給酒杯一個(gè)很大的支撐，以穩(wěn)固酒杯外，其大面積印刷圖案，逼真的畫(huà)面動(dòng)感十足，也是吸引消費(fèi)者眼球的方式之一。
我們?cè)诎b上的突破，為我們這系列產(chǎn)品的銷售增色不少。今年的世界杯期間，我們又適時(shí)推出了同類包裝的啤酒組杯，印刷與足球相關(guān)的主題圖案，也取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。
咸蛋盒包裝——抓住人們的消費(fèi)心理
某食品有限公司
我們的定位是節(jié)日禮品，因此就必須在包裝上下功夫，迎合人們節(jié)日送禮的風(fēng)俗和審美習(xí)慣。比如中國(guó)人在傳統(tǒng)的節(jié)日里喜歡用紅色來(lái)表達(dá)一種喜慶，所以我們的產(chǎn)品包裝上就以鮮艷的紅色作為底色。這樣處理的效果很明顯，如果你去超市貨架上看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在品種繁多的同類產(chǎn)品中，紅色包裝顯得更奪目。有研究表明，顧客對(duì)商品的感覺(jué)首先是色彩，其次才是形狀。而且色彩較形狀更富有吸引力。顧客在接觸商品的最初20秒內(nèi)，色感為80%，形感為20%；在20秒至3分鐘內(nèi)，色感為60%，形感為40%。測(cè)定表明，購(gòu)物者用于觀察每一種商品的時(shí)間在0.25秒左右，這0.25秒的一瞥決定了消費(fèi)者是否會(huì)從無(wú)意注意轉(zhuǎn)向有意注意。所以商品包裝設(shè)計(jì)必須注重以“色”奪人，通過(guò)刺激視覺(jué)喚起聯(lián)想，從而影響人們對(duì)商品的評(píng)價(jià)和購(gòu)買行為。
除了色彩上的選擇以及圖案處理，盒型選擇也是包裝促銷取勝的關(guān)鍵點(diǎn)之一。在設(shè)計(jì)上也有一些亮點(diǎn)我們認(rèn)為比較成功。如盒子的長(zhǎng)寬高比例，我認(rèn)為這種視覺(jué)上的舒適程度也是消費(fèi)者在同類產(chǎn)品的比較中，選擇購(gòu)買我們產(chǎn)品的一定因素。另外，我們?cè)诩埡猩戏骄脑O(shè)計(jì)了把手，以方便消費(fèi)者攜帶，這些細(xì)微處的考慮也是打動(dòng)消費(fèi)者的方式之一。
水果銷售包裝——逐漸禮品化的彩色紙箱
水果的包裝對(duì)于水果的銷售起到非常重要的作用。許多進(jìn)口水果，對(duì)其內(nèi)水果的包裝都非常精致，起到了非常好的促銷效果。陽(yáng)山水蜜桃已有近百年的歷史，得益于陽(yáng)山得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和氣候條件。通過(guò)長(zhǎng)期的引種選育和馴化栽培，目前陽(yáng)山水蜜桃的品種有20多個(gè)。銷售季節(jié)從5月上旬延續(xù)到9月上旬。無(wú)錫陽(yáng)山鎮(zhèn)是陽(yáng)山水蜜桃產(chǎn)業(yè)的省級(jí)龍頭企業(yè)，現(xiàn)有水蜜桃栽培基地面積30000多畝，投產(chǎn)面積10000多畝，年產(chǎn)量12000噸以上。
我們的水蜜桃產(chǎn)品一直名揚(yáng)省內(nèi)外，為了更好的占領(lǐng)水果禮品市場(chǎng)，我們?cè)诎b方面下了許多功夫。水果一向是饋贈(zèng)親友的佳品，尤其是節(jié)日期間。我們的水蜜桃包裝也漸漸向精美禮品化發(fā)展。對(duì)比所有的包裝材料，瓦楞紙箱在外觀上面是比較理想的。作為江蘇省重點(diǎn)名牌產(chǎn)品，我們?cè)诋a(chǎn)品的包裝上，禁止任何單位和桃農(nóng)個(gè)人未經(jīng)陽(yáng)山水蜜桃桃農(nóng)協(xié)會(huì)許可不準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)和使用印有陽(yáng)山水蜜桃字樣或圖案的桃箱。同樣，我們對(duì)于包裝的設(shè)計(jì)以及包裝的使用上也有較多的考慮。
比如我們現(xiàn)在統(tǒng)一使用的瓦楞紙箱，就是經(jīng)過(guò)摸索后總結(jié)出來(lái)適合水蜜桃包裝的紙盒。首先，我們認(rèn)為包裝的檔次最容易在印刷上表現(xiàn)出來(lái)，印刷精美的、色澤鮮艷的紙箱更容易吸引消費(fèi)者，同時(shí)也更容易在消費(fèi)者選擇禮品時(shí)做為一大考慮因素。所以在紙盒的圖案上我們經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)和色彩搭配，一方面要直接傳達(dá)產(chǎn)品的品質(zhì)特征，另一方面還要能提高包裝的檔次。當(dāng)然，我們?cè)谶x擇紙箱廠時(shí)，對(duì)他們的印刷水平是有較高要求的。
其次，我們希望消費(fèi)者購(gòu)買后在搬運(yùn)及開(kāi)箱等任何環(huán)節(jié)都方便實(shí)用。比如，我們?cè)O(shè)計(jì)了搬運(yùn)手扣，巧妙的是我們這個(gè)手扣同時(shí)還充當(dāng)了紙箱通氣孔。另外，運(yùn)輸是水果流通過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在運(yùn)輸過(guò)程中的擠壓和碰撞，很容易使水果受到損傷，尤其是水蜜桃比較軟非常容易碰壞，所以我們?cè)诤行驮O(shè)計(jì)上要求對(duì)水蜜桃有多重保護(hù)。
餅干銷售包裝——六棱柱異型瓦楞紙箱
這款迪士尼合家歡樂(lè)餅干盒在包裝上獨(dú)具特色，當(dāng)時(shí)是為了配合香港迪斯尼樂(lè)園開(kāi)業(yè)而特別設(shè)計(jì)的。由于我們的食品主要消費(fèi)群體是兒童，他們對(duì)新奇的事物有著強(qiáng)烈的好奇心，和嘗試心理，所以，我們除了盒外圖案的設(shè)計(jì)追求繽紛絢爛，烘托節(jié)日氣氛外，我們希望做出不同于普通的四四方方的盒子，我們希望通過(guò)獨(dú)特、新穎、美觀、漂亮的盒子來(lái)吸引消費(fèi)者。于是就想到了六棱柱體。其實(shí)這種盒型在國(guó)外有應(yīng)用，但是在國(guó)內(nèi)，尤其是采用瓦楞紙箱做包裝材料的，好像應(yīng)用十分少。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身質(zhì)量和體積都稍大，一般紙盒的強(qiáng)度達(dá)不到我們的使用要求。所以我們采用瓦楞紙板包裝，它與其他包裝相比具有很好的抗壓、防震、防沖擊的能力，能夠更好的起到保護(hù)食品的作用。
另外，六棱柱體有6個(gè)面，可以有更多的展示面來(lái)印刷不同的圖案，多角度展示產(chǎn)品的特質(zhì)，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。投入市場(chǎng)一段時(shí)間以來(lái)，這款餅干盒也達(dá)到了我們預(yù)期的目的，銷售點(diǎn)反饋回來(lái)的銷售情況都還不錯(cuò)。
小結(jié)：市場(chǎng)的現(xiàn)代化，對(duì)于商品包裝提出了越來(lái)越高的要求。隨著社會(huì)進(jìn)步，人們對(duì)于消費(fèi)品的需求不只是追求物質(zhì)上的滿足，還要求得到心理上的滿足，而銷售包裝往往直接與能否滿足人們的心理需求相聯(lián)系。現(xiàn)代生活中，包裝已成為商品的一個(gè)密不可分的組成部分，許多商品已與包裝結(jié)合成一體。長(zhǎng)期使用于運(yùn)輸包裝的瓦楞紙箱，因微細(xì)瓦楞的出現(xiàn)，異型瓦楞紙箱的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝的成熟，成為銷售包裝領(lǐng)域里的一朵奇葩。相信通過(guò)聆聽(tīng)用戶的聲音，紙箱企業(yè)能夠在進(jìn)入或拓展這一領(lǐng)域的探索中得到不少啟發(fā)。
