現(xiàn)在酒類包裝大都金紅一片，“人們走過了它的身旁，總要回頭留戀地張望”，商家在酒包裝上用金用紅的初衷一是求個好喻頭吉祥熱鬧，二是引起消費者的注意，炫嘛!但是人人都是這樣弄，金紅海洋實在是容易造成審美疲勞，有眩暈之感。為什么不搞搞新意思，創(chuàng)新一下包裝策略?
一、研究對手的包裝策略
提高酒品競爭力很重要的一點就是確定競爭方位。要像捕食的獵豹一樣狠狠盯住對手的包裝策略、現(xiàn)狀和創(chuàng)新動向。包裝有兩面性，對于消費者，它是鮮花與贊美詩;對于競爭對手，卻是殺手锏。但是需要切記的是，包裝忌諱模仿，模仿別人不會長久。要想扎扎實實地做一個品牌，就要使它成為消費者心中某個領(lǐng)域的第一，就像奧運比賽，人們只記得冠軍，很少人記得第二名的名字。
那么，如何選擇包裝策略切入點，揚長避短，趨利避害呢?
1.分析對手品牌的價值與核心定位。
2.分析對手主體酒的風(fēng)格特點以及包裝設(shè)計所反映的策略特征。
3.分析對手的主要品牌及包裝策略所形成的競爭態(tài)勢及對我方的影響
為什么要分析?原因是為了找出對手忽略的空白點，然后尋隙而入，先站穩(wěn)腳跟而后成一統(tǒng)。
二、把握價值規(guī)律
酒品定價真是一門學(xué)問，我看到過某個品牌的酒，兩個不同品種只相差8元錢，真不知道是不是酒喝高了定的價?我們知道，酒品定價的主要依據(jù)是成本和市場需求，而包裝成本的確定則是酒的價值。包裝是為酒服務(wù)的，是從屬關(guān)系，包裝表演得再精彩終歸配角。包裝還是方便實惠一點的好。當(dāng)然，要做天價奢侈品的話另當(dāng)別論。
包裝的價值確定策略：
1.以主體酒成本為依托。高檔包裝價高，低擋包裝價低，拉開檔次。
2.可略高于對手包裝價值的總體水平。
3.以預(yù)期消費者的實際購買力和品牌價值為標準。
4.促銷品贈品選擇得當(dāng)。
三、把握酒品生命周期
酒類產(chǎn)品同質(zhì)性強，競爭過度，酒類產(chǎn)品的生命周期大為縮短，而尤以中小企業(yè)為甚。正是“江湖每有新酒出，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”。面對消費者，促銷花樣和手段無所不用其極;另一方面，包裝要積極地適應(yīng)市場競爭，尋找生存空間。這對包裝提出了更高要求：不同的競爭環(huán)境，不同的生命周期，包裝策略大不相同。包裝的圖案、文字、標志、造型、說明、設(shè)計等創(chuàng)意均應(yīng)圍繞某一品牌的生命周期展開。
開發(fā)期：包裝務(wù)求一個快字。兵貴神速，應(yīng)快速切入節(jié)假日市場。節(jié)假日把酒類營銷的時間、地點、內(nèi)容進一步濃縮了，市場之計在于節(jié)。商機不可錯過，包裝設(shè)計和印制都須爭分奪秒。
引入期：這時期參與設(shè)計的人員應(yīng)該包括營銷專家、策略設(shè)計和包裝設(shè)計師，也許應(yīng)邀請酒文化的專家和一部分消費者，閉門造車的辦法行不通。引入期產(chǎn)品的包裝第一印象至關(guān)重要，所以，包裝設(shè)計要讓人耳目一新，對對手的包裝還要有針對性、壓制性。
成長期：重在完善。把產(chǎn)品包裝分為幾個生命周期，并非每個周期都要變換一種包裝。包裝的目的是吸引更多的消費者。包裝變動頻率過大，有可能失去老的客戶，得不償失。一旦扎下根來的新品有些不盡如人意之處不要輕易重新設(shè)計，應(yīng)采取過渡的辦法，適當(dāng)修整。成長期的包裝需要維護和關(guān)愛，包裝的更換容易遭到對手的侵蝕，失去早期消費者。
成熟期：此時，銷售增長率趨于穩(wěn)定，多數(shù)消費者樂于用我方酒品，針對該產(chǎn)品的競爭十分劇烈。包裝所擔(dān)當(dāng)?shù)母偁幑δ懿皇菧p弱了，而是急需加強。我方酒品銷量在增加的同時，也成為眾矢之的。如果估計不錯的話，跟風(fēng)的該上場啦!這時要做的是：
1.讓利。通過包裝成本的合理下降，調(diào)低酒品售價，爭取更多的消費者;
2.多出新品種。質(zhì)量不改變的情況下，不同包裝會有良好效果;
3.提高贈品的促銷品檔次，加大促銷力度。
衰退期：設(shè)法返老還童并為新品出世提供過渡條件。轉(zhuǎn)變策略更新?lián)Q代是包裝的主題。這時仍有一些堅定執(zhí)著的品牌忠誠者，針對我方該品牌的競爭已經(jīng)弱化，利用這一時機實現(xiàn)轉(zhuǎn)變。對現(xiàn)有包裝不適應(yīng)市場環(huán)境的功能、設(shè)計、組成進行重新改良改進，變換競爭對手、競爭方位，改善競爭環(huán)境，使其新生。如果新生的可能和價值不大，應(yīng)果斷淘汰。
