周安虎、孫永紅不但是四川金彩印務(wù)有限公司(以下簡稱"金彩")的掌門人，在熟悉夫妻倆的客戶和朋友們眼中，他們還是生活"達(dá)人"。置身于他們親手設(shè)計(jì)的院落，綠蔭翳翳，鳥語花香，流水潺潺，魚翔淺底，清新、安適與自在縈繞左右。中式的堂屋、私廚、佛堂和周安虎的辦公室圍成了一個半圓。與客傾談、攜友小聚時，堂屋里每每茶香氤氳;若是趕上飯點(diǎn)，客廳內(nèi)立時便擺滿了鮮美味厚、醇香悠長的各色菜式，賓主們一處歡宴。早已將工作和生活融為一體的周安虎夫婦既癡迷于印刷，便用印刷來妝點(diǎn)他們多姿多彩的生活。
四川金彩印務(wù)有限公司董事長周安虎
三級跳
金彩在2012年創(chuàng)下了年收入8000萬元的新記錄，員工隊(duì)伍擴(kuò)充到120人。如今的快速發(fā)展，是周安虎夫妻倆從10多年前開始，領(lǐng)著一眾兄弟，憑著幾千塊錢起家，夜以繼日、不辭辛苦打拼出來的。1994年，金彩靠租設(shè)備生產(chǎn)支撐企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。周安虎幾乎事事親力親為，自己拉客戶，自己開機(jī)器，一個人既當(dāng)老板又當(dāng)師傅。在技術(shù)上，周安虎是絕對的行家。青年時，他便師從其父，鉆研印刷，又在國營廠苦練手藝�；A(chǔ)扎實(shí)、技術(shù)過硬、膽大心細(xì)、精益求精，讓周安虎順利地收獲了第一桶金。
兩年后，周安虎開始擁有屬于自己的設(shè)備。像大部分西南地區(qū)的印刷企業(yè)一樣，金彩選購的也是二手設(shè)備，不過，能在兩年內(nèi)一連引進(jìn)兩臺海德堡二手膠印機(jī)的企業(yè)仍是鳳毛麟角，金彩在成都印刷圈中從此聲名鵲起。
2001年，金彩迎來了發(fā)展歷程中的又一次飛躍，周安虎與海德堡之間的情誼也由此深種。伴隨著市場需求攀升，業(yè)務(wù)疾速擴(kuò)張，有著"海德堡情結(jié)"的周安虎一口氣買下了三臺海德堡膠印機(jī)、兩臺波拉切紙機(jī)、一臺斯塔爾折頁機(jī)和一臺無線膠訂機(jī)。"我這些設(shè)備都是萬能的，從書刊、畫冊到直郵單、商業(yè)宣傳品，做什么活都行。而且，我們每一臺印刷機(jī)都是全天24小時不間斷生產(chǎn)。"
那兩年，四川省的第一臺速霸CD102、第一臺波拉切紙機(jī)、第一臺斯塔爾折頁機(jī)都陸續(xù)落戶金彩，消息不脛而走，為西嶺南北、岷江上下所津津樂道。而金彩用速霸CD102創(chuàng)下的歷史記錄--高達(dá)4500萬印的年產(chǎn)量，至今仍令不少印刷人望塵莫及。2005年，為響應(yīng)政府號召，打造環(huán)保印刷形象工程，金彩搬到了成都三環(huán)外的新加坡工業(yè)園，同時，他們也從原先單純的加工型企業(yè)逐步向文化產(chǎn)業(yè)的支柱型生產(chǎn)企業(yè)過渡和升級。隨著占地26畝的新工廠落成，速霸SM102、波拉137切紙機(jī)、騎訂王ST300、速霸CD102五色機(jī)等一批新設(shè)備進(jìn)駐，金彩又是一番氣象更新。
"現(xiàn)在，金彩不僅為本地區(qū)提供印刷服務(wù)，我們已經(jīng)成了華西區(qū)的印刷中心。沃爾瑪、家樂福、王府井、伊勢丹……這些大名鼎鼎的商家都是金彩的長期客戶。"周安虎自豪地說："我們不再像過去那樣依賴廣告公司，相反，我們自己直接管理95%以上的客戶，沒有中間商，我們和客戶之間的關(guān)系更緊密，合作更穩(wěn)定。""唯一不變的是，十多年來，我們一直視海德堡為設(shè)備供應(yīng)商中唯一的合作伙伴。海德堡的品牌、設(shè)備的先進(jìn)性自不必說，我最欣賞的還是海德堡的服務(wù)�？焖倩貞�(yīng)客戶的要求，不僅是一種態(tài)度，更是一種能力。海德堡不但說得到，更做得到。"談到金彩如何保持發(fā)展和領(lǐng)先于同行的態(tài)勢，周安虎謙虛地說，他們靠的無非是優(yōu)質(zhì)的印刷和服務(wù)。"只要把握住這兩點(diǎn)，無論明天的太陽何時升起，你都可以從容地向前奔跑。"
轉(zhuǎn)型之路
"好的服務(wù)就是以客為先"、"努力滿足客戶的需要，這是我們首先要解決的問題"，周安虎不厭其煩地向員工團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)這些理念。
如今，無論是短版活的客戶還是長版活的客戶，都對交貨時間有較高的要求。"所以，我們追求生產(chǎn)上的短、平、快。"周安虎介紹，自2007和2009年先后引進(jìn)海德堡頂勝、超霸計(jì)算機(jī)直接制版機(jī)并優(yōu)化整合工作流程以來，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的生產(chǎn)已經(jīng)讓金彩嘗到了很多甜頭。金彩在印刷品質(zhì)和生產(chǎn)效率上不斷實(shí)現(xiàn)突破，在市場競爭中優(yōu)勢盡顯。"客戶�？湮覀兊腃tP團(tuán)隊(duì)專業(yè)，因?yàn)槿魏?#39;難活'、'急活'到了我們手里，沒有不迎刃而解的。"
今天，擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，既是印刷企業(yè)提升服務(wù)水平的必備條件，也是企業(yè)拓展經(jīng)營靈活性的重要手段，金彩亦因此獲益。有一次，一家客戶帶著1000個活件找上門來，面露難色。原來，他的訂單品種多、數(shù)據(jù)量大，讓不少印刷廠知難而退。而金彩先進(jìn)的數(shù)字化、流程化管理讓慕名而來的客戶看到了曙光。不同的活件，從幾百份到上萬印，金彩完成起來不疾不徐，游刃有余，最終令客戶滿意而歸。
迎合市場需求不是一句空話，而是為企業(yè)指引航向的一盞明燈。2012年11月，又一臺全新的海德堡青浦產(chǎn)速霸CD102-5膠印機(jī)在金彩成功安裝。"在這之前，我們就發(fā)現(xiàn)越來越多的客戶有專色印刷或聯(lián)線上光的需要。"周安虎于是將目標(biāo)鎖定在五色機(jī)上，"一方面，五色機(jī)能提高生產(chǎn)效率，更重要的是，它還能帶動印刷品附加值的提升"。
果然，速霸CD102-5投產(chǎn)僅兩個月，食品、家電、電子產(chǎn)品的包裝以及精品畫冊等一系列訂單已經(jīng)蜂擁而至。據(jù)介紹，目前，金彩的六名員工分兩班負(fù)責(zé)五色機(jī)的生產(chǎn)。"我們的五色機(jī)每印一個活都是全速運(yùn)行，這樣一來，不單產(chǎn)能得到了充分伸展，其創(chuàng)造的利潤也相當(dāng)可觀。"
周安虎用"低調(diào)進(jìn)入"來概括金彩進(jìn)軍包裝印刷之舉。"未來，我們的書刊和商務(wù)印刷業(yè)務(wù)將占60%-70%的比重，其余的三至四成則是包裝印刷。"他信心十足道。
周安虎辦公桌前的那幅大字上書"靜觀"。時常用"靜心則專，靜思則通，靜慮則得，靜觀則明"來自勉的周安虎是個話不多的人，謙遜穩(wěn)重。夫人孫永紅說，周安虎對印刷的熱愛幾乎到了無以復(fù)加的地步。無論是吃飯、午休、出差、旅游，他不是惦記著客戶的委托，就是研修新的技術(shù)工藝。周安虎還把二樓的CtP車間和家里起居室的走廊打通，以便自己隨時進(jìn)入工作狀態(tài)。再多的艱難也難不倒這個將全身心投入到印刷事業(yè)中的四川漢子。
這便是大智大勇。
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