將數(shù)字印刷的多功能、短版印刷的經(jīng)濟(jì)性，與膠印的品質(zhì)和生產(chǎn)率完美結(jié)合的蘭達(dá)納米圖像印刷技術(shù)最終能否成為主流？蘭達(dá)公司究竟會(huì)不會(huì)參加Ipex2014？
   《印刷周刊》早在六個(gè)月前就曾報(bào)道過(guò)，蘭達(dá)公司在考慮參加Ipex2014；Ipex主席特雷弗•克勞福德也曾表示，“我們對(duì)所有參展商都秉持著一貫公平透明原則。蘭達(dá)公司雖然有預(yù)留位置，但尚未確認(rèn)，這是我知道的事實(shí)。”如果蘭達(dá)公司最終并未受施樂(lè)等廠商退展的影響，做出參展決定的話，Ipex主辦方表示也并不會(huì)對(duì)此感到意外，因?yàn)榘嗄崽m達(dá)可在全球印刷峰會(huì)上發(fā)表演講，很可能是其中一個(gè)誘因。
    蘭達(dá)公司主席班尼蘭達(dá)在接受《印刷周刊》采訪時(shí)表示，目前蘭達(dá)公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)就是保質(zhì)保量按時(shí)完成客戶訂單。“我們目前沒(méi)有任何營(yíng)銷計(jì)劃，也不希望再增加新的訂單，我們的重點(diǎn)是按時(shí)出貨，我們不想讓客戶連續(xù)等待幾年才能使用上這款設(shè)備，所以現(xiàn)階段，促進(jìn)銷售和增加訂單這些事都被排在最后一項(xiàng)” 。
   “我們公司的情況非常特殊，納米圖像印刷技術(shù)在德魯巴2012展會(huì)上首次亮相之后，便接到超過(guò)400張訂單，能否滿足客戶的需要并且按時(shí)交貨就是我們現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)，因此我們才把所有的人力、物力都投入到這里。納米圖像印刷不同于噴墨印刷，不是直接油墨將圖像直接轉(zhuǎn)移到承印材料之上，而是首先將Landa納米油墨.噴射到一種獨(dú)特的、經(jīng)過(guò)加熱的橡皮布上，之后油墨才以一層超薄墨膜的形式，從橡皮布轉(zhuǎn)移到承印材料上。而對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，他們需要明確自己真正想要的機(jī)器是什么。至于我們唯一的目標(biāo)就是完成客戶對(duì)產(chǎn)品的要求、對(duì)效果的預(yù)期，這也是我們自始至終最為關(guān)注的部分。”
    納米印刷被有些人稱作是天方夜譚，而蘭達(dá)公司參展與否議論不斷，又進(jìn)一步加深了他們的質(zhì)疑。對(duì)此本尼蘭達(dá)表示，“哦，真的嗎？難道說(shuō)惠普和海德堡，愛(ài)克發(fā)，施樂(lè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)也是天方夜譚？對(duì)于冷嘲熱諷，我們束手無(wú)策。但我認(rèn)為人們應(yīng)該相信自己的眼睛，客觀地思考問(wèn)題。所以，這對(duì)我來(lái)說(shuō)很平常，我也并不會(huì)為此煩惱。我很久以前就意識(shí)一點(diǎn)——狗搖尾巴，而不是尾巴搖狗。你不能因?yàn)樾袠I(yè)中個(gè)別人的某些話，或者股票價(jià)格（如果你是一家上市公司）就否定自己、動(dòng)搖方向，你的商業(yè)決策不應(yīng)該由這些來(lái)決定。我相信我們現(xiàn)在做的事是正確的”。 
    除了德魯巴Drupa外，蘭達(dá)公司并沒(méi)有計(jì)劃參加任何行業(yè)內(nèi)即將召開(kāi)的其他展會(huì)，包括今年5月份即將舉辦的China Print。對(duì)此，班尼蘭達(dá)解釋道，“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何意義。參展無(wú)非是希望能夠接到訂單，然而，這并不是我們公司現(xiàn)階段的主要目標(biāo)和任務(wù)。而針對(duì)中國(guó)客戶，我們已經(jīng)專門設(shè)置了機(jī)構(gòu)和安排了人員。支持客戶和推廣新業(yè)務(wù)是有區(qū)別的，我們現(xiàn)在主要任務(wù)不是推廣新產(chǎn)品。我們目前沒(méi)有任何營(yíng)銷計(jì)劃，也不希望再增加訂單，因?yàn)槲覀兊闹攸c(diǎn)是完成手中現(xiàn)有的訂單，我們不希望讓客戶持續(xù)等待幾年才能用上這款設(shè)備，所以現(xiàn)階段，促進(jìn)銷售、增加訂單這些事都被排在最后一項(xiàng)”。
    對(duì)于Drupa德魯巴的展會(huì)周期調(diào)整為三年一屆，班尼蘭達(dá)表示非常支持。另外他再三重申一點(diǎn)，在未來(lái)幾年，貿(mào)易展會(huì)的行業(yè)定位和舉辦形式應(yīng)該做一些調(diào)整。“隨著數(shù)碼產(chǎn)品做的更多、更大、更高端，目標(biāo)客戶群也變得更加清晰和集中。購(gòu)置一臺(tái)1萬(wàn)歐元的設(shè)備是一回事，購(gòu)置一臺(tái)價(jià)值數(shù)百萬(wàn)歐元的設(shè)備又是另一回事，但是當(dāng)你非常清楚你的潛在客戶是誰(shuí)時(shí)，你就不需要再到那些貿(mào)易展會(huì)去建立這些關(guān)系。”
   《印刷周刊》網(wǎng)友Stern Butfair評(píng)論道，“究竟是什么原因?qū)е聫S商參展不踴躍？我想如果企業(yè)選擇不參展，這可能意味著他們并沒(méi)有什么新產(chǎn)品、新技術(shù)可供展示。當(dāng)然如果展會(huì)上遍布新的、有趣的產(chǎn)品，這對(duì)參觀者來(lái)說(shuō)會(huì)更有價(jià)值，也可以說(shuō)那將是一個(gè)更美好的體驗(yàn)。展會(huì)的魅力不在于收獲了滿滿一袋子漂亮的宣傳單和廠商資料，而在于那種參與感，可以感覺(jué)到自己也是行業(yè)中的一部分，也在見(jiàn)證和促進(jìn)著行業(yè)的發(fā)展。然而相信大多數(shù)人都會(huì)在出門后，立即把那袋宣傳單扔入垃圾箱。我只是覺(jué)得，我們應(yīng)該雙向思考，一個(gè)大型的展會(huì)究竟會(huì)帶給我們這個(gè)行業(yè)哪些好處和壞處？對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，如果市場(chǎng)（參加展會(huì)得到的宣傳效果和客戶）不足以吸引他們來(lái)參展，人家又為什么平白無(wú)故、勞神費(fèi)力地策劃展位？行業(yè)貿(mào)易展會(huì)也是時(shí)候做出改變了”……