當2D打印遇到3D打印……——2013珠海耗材展圓滿落幕

　　2013年10月17-19日，2013中國(珠海)國際打印耗材展覽會和3D打印應用及數碼圖文快印展覽會，在“世界打印耗材之都”——珠海閃亮登場。據主辦方介紹，本次展會共有來自20個國家的432個展商參展，展出面積達30000平方米，來自全球80多個國家和地區的近10,000名專業買家前來參觀。

　　一、“改變:聚焦2014”產業峰會：行業走向風向標

　　一年一度的珠海產業峰會暨2013世界耗材行業聯合大會，歷來是行業走向的風向標。2013年是通用耗材行業不平靜的一年。6月28日，美國國際貿易委員會(ITC)針對佳能硒鼓旋轉齒輪337侵權案，正式發布普遍排除令(GEO)，將禁止任何侵犯佳能“803”和“454”專利的產品進口到美國境內。據統計，此次佳能普遍排除令是自2006年2月我國通用耗材企業遭受第一起337調查以來，ITC發布的第6次普遍排除令。業內人士估算，目前銷售的再生激光打印機硒鼓中，六成以上都使用了佳能扭曲設計的齒輪。而美國作為世界上最大的單一市場，占據著全球近1/3的市場份額，此次排除令的出臺可謂影響深遠。

　　早在2012年珠海展上，感光鼓齒輪就受到了前所未有的關注，包括Static Control在內的諸多企業，都提出了不采用扭曲齒輪設計、可以規避佳能專利的解決方案。據不完全統計，目前已公開發表產品不侵權聲明的公司共有5家，分別是Static Control、Future Graphics、天威、納思達和臺灣企業GPI。為了確定自己的產品不受普遍排除令影響，天威的美國代表律師在日前組織客戶與當地海關進行了會面，證明其非扭曲感光鼓齒輪相關產品可以正常進口到美國市場。

　　在《再生時代》發起的調查中，超過一半的的網友認為，普遍排除令下，生產廠商將更加注重知識產權，加大對自身產品的開發。這說明依靠產品創新、注重知識產權儼然已經成為了整個行業的共識。但也有超過六成的網友擔憂，美國市場之外的其它市場競爭將更加激烈。

　　美國337調查之后，下一個戰場是哪里?如何避免重蹈美國市場覆轍，擺脫價格戰的陰影?歐洲專利戰該如何應對?……在“后337時代”，這些問題變得更加扣人心弦。今年，主題為“改變、聚焦2014”的產業峰會暨2013世界耗材行業聯合大會將和來自全球的演講嘉賓將和行業人士一起分享對這些熱門話題的最新解讀，這是繼2012年以來第二次兼容與原裝實現面對面溝通與交流。值得一提的是，普惠全球知識產權及品牌保護項目經理Matthew Barkley曾多次參加打印耗材行業產業峰會，今年也將繼續參加峰會，并和其同事惠普全球碳粉市場拓展經理Betsy Porter一起，作為演講嘉賓與觀眾分享最新的芯片技術以及惠普在這一領域的發展計劃“噴墨經過337案后，部分企業倒閉，出現行業寡頭的現象，例如中潤靖杰，拓杰占據著市場60%以上份額;佳能普遍排除令后，激光會不會也將噴墨一樣出現這樣的情況?在殘酷的競爭下隨著一批企業退出市場，價格戰將愈演愈烈還是走向尾聲?此外，惠普最新發布的芯片技術將是下一個潛在風險，這些都需要行業警惕和思考。”再生時代出版人李廣連先生說道。

　　二、3D打印首次亮相珠海展

　　(1)龍頭企業聚集珠海，珠海能否成為3D打印之都?

　　本屆展會上，與打印耗材展同期舉行的3D打印應用及數碼圖文快印展成為最大亮點，3D打印體驗館更是讓現場觀眾耳目一新。據展會主辦方珠海再生時代介紹，本屆3D打印應用及數碼圖文快印展覽會開辟了3，000平方米的3D打印專區，并首次提出個性化3D打印結合數碼圖文快印店的嶄新發展模式。這一創新的3D打印普及理念得到多家國內3D打印龍頭企業的積極響應和支持。本屆3D打印應用及數碼圖文快印展覽會吸引了近100家的圖文快印、3D打印廠商以及5,000多名國內外觀眾。

　　本屆3D打印應用及數碼圖文快印展覽會匯集了多家國內知名3D打印企業，參展企業包括：陜西恒通智能機器有限公司、北京太爾時代科技有限公司、杭州先臨三維科技股份有限公司、金華市閃鑄科技有限公司、珠海垵德三維科技有限公司、精唯信誠(北京)科技有限公司、中瑞機電科技有限公司、廣卅市文搏實業有限公司、廣州市網能產品設計有限公司、杭州銘展網絡科技有限公司、江西環彩三維科技有限公司、珠海西通電子有限公司、深圳武騰科技有限公司、南京清曉信息科技有限公司、深圳市精易迅科技有限公司等。其中，陜西恒通智能機器有限公司是以西安交通大學為技術依托的知名3D打印企業;北京太爾時代科技有限公司是中國第一家專門從事研發、生產和銷售工業級和桌面級3D打印機的高科技企業。

　　此外，本屆展會還吸引了眾多3D打印產業業內同行的關注。中山百可德機電有限公司技術主管譚亨先生告訴展會主辦方，“中山百可德機電有限公司是美國百可德在中國的全資公司，我們希望對3D打印機及相關耗材有所了解，看能否有助于新產品開發中的樣品制作。我們對在珠海航展館舉行的2013 3D打印應用及數碼圖文快印展覽會十分感興趣，打算前來看看。”

　　珠海展緣何要增加3D打印元素?據悉，對于3D打印這一從上游技術研發資源到下游的產業應用都有著很高要求的新興產業來說，珠海擁有國內產業規模最大、產業鏈最完善、技術水平最高的平面打印產業集群，并依托賽納、遠康等知名打印和材料企業引進了國家精細化工重點實驗室、南方塑料檢測中心等一批國家級重點實驗室和公共技術服務平臺，為3D打印產業的發展提供了堅實的產業基礎和研發資源。3D打印產業的發展離不開深入的產業應用，對傳統制造業的改造提升一直是珠海市產業轉型升級的重點，此外，珠海市一直致力發展的航空航天、游艇、生物醫藥等產業并已形成一定規模，這些都是3D打印技術實現深入應用的龐大目標產業集群。

　　(2)當3D打印遇上圖文快印(3D打印落地方案)

　　各大圖文快印廠商帶來了最新的印前、印中、印后設備和軟件等產品。在3D打印專區方面，國內外廠商帶來了最新的3D打印應用及技術，包括快速成型機、三維打印機、三維攝影測量系統和個性化3D打印產品及應用等。現場展示的3D打印體驗館讓觀眾零距離接觸3D打印，帶來了震撼的‘打印’體驗。

　　多數參展商都非常看好3D打印與數碼圖文店結合的發展模式。江西環彩三維科技有限公司余總經理表示：“3D個性化打印產品作為新鮮事物，逐漸被人們所接納和喜愛。數碼圖文店將是3D打印走進社區、普及個性3D打印產品的一個重要載體，而3D打印應用及數碼圖文快印展覽會有效提供了兩者相對接和合作的機會。”

　　展會的另一大看點是免費的3D打印學堂。知名行業人士為觀眾普及了3D打印知識，讓觀眾觀展的同時有機會了解行業背景和最新動向。值得一提的是，珠海再生時代公司董事、總經理李廣連先生也就3D打印與數碼圖文快印店的發展發表了主題演講。

　　“3D打印在文化創意市場上與數碼圖文快印店的結合將會使3D打印機從‘工業神壇’上走下來，一個全民創造、大眾化的3D打印時代即將到來。3D打印應用及數碼圖文快印展覽會也是因這個時代的需要而順勢改變，它努力為3D打印在中國的普及作出最大的貢獻”，珠海再生時代總經理李廣連先生說道。

　　三、個性化打印成新寵(展會展出內容由原先的產品展示向解決方案過渡)

　　隨著市場的變化和消費習慣的轉變，越來越多的人開始青睞一些個性化的服務和解決方案，打印管理服務(MPS)就是其中之一。據調研網站Reportstack發布的一份關于MPS市場的報告顯示：在全球打印行業處于低迷的情況下，打印服務市場持續快速增長的商機。預計從2011-2015年，全球MPS市場的年增長率將達到20.62%，刺激市場增長的最主要因素是成本的縮減。另外，云打印和無線打印作為最熱門的功能被廣泛地應用到了MPS中。

　　除了MPS之外，個性化打印也開始受到消費者的歡迎。參加過近幾年珠海的細心觀眾也許可以發現：隨著市場的變化和消費習慣的轉變，個性化打印服務正如火如荼興起，要“only one”,不要千篇一律——今年珠海展上，各種琳瑯滿足的個性化打印產品讓人眼前一亮，為人平添了美好生活的想象樂趣。

　　經過幾年的發展，個性化打印在中國已經有一定的市場份額，越來越多的個性打印業務進駐中國，如2013年進入中國市場的涂呀網(Fotobook4U)。其市場主管朱小姐介紹：“過去三年，中國照片書市場增長近3倍， 我們預測2013年國內的照片書市場將增長10-15億元。涂呀網引進澳大利亞TOPIONEER的先進技術，聯合英國知名軟件開發商研發的客戶端DIY自主設計軟件備受各國用戶推崇。”

　　在客戶需求多樣且不確定，產品卻同質化、單一化的今日，經營成本越來越高，總體銷售卻日漸下降，企業利潤一再縮水。傳統銷售逐漸被電商銷售取代，企業面臨轉型困惑。“今年展會上，用戶可以免費到展位上體驗照片書、手機殼、明信片等個性印品定制。為更好滿足消費者需求，我們在2013年推出了商務定制的業務，包括企業年鑒、臺歷、名片等商務用品和禮品的定制，不是大批量，而是根據用戶需求量身定做，有創意，有心意，更顯誠意。”朱小姐介紹，今年展會上對合作者推出了全新打造的“ICreative平臺”，旨在采取B2B2C的新商業模式，為合作者抓住身邊最近的隱形商業機會——個性化市場。這種圍繞原有客戶，拓展新的業務或服務，使“老客戶+新思路=新利潤”的策略，告別了一味尋求新客戶的“紅海戰略”，無疑是全新的“藍海戰略”。

　　據調研顯示，在未來5年中，技術的進步將繼續推動個性照片打印市場的增長。互聯網和手機上網的普及將使更多消費者獲得在網上打印照片的機會，而在線照片打印業務也將通過社交媒體和手機營銷吸引到更多的消費者。

　　四、多重活動豐富內涵

　　展會期間，主辦方還聯手多方舉辦了一系列活動，以期豐富展會內涵，讓參展人士在有限時間內獲得多重收益。

　　素有耗材界“奧斯卡”美譽的第七屆“天威杯”打印耗材創新設計與專利大賽繼續在展會第一天下午如期舉辦。本次大賽以“創新精彩•綠印未來”為主題，除繼續面向全國打印耗材專業人士征集“專利獎”作品及通過網絡環保創意活動向全民推廣低碳生活方式外，更首次設立“美麗中國—綠色行動公益獎”，以感謝積極倡導和推動綠色辦公的政府機構、媒體及企事業單位。

　　展會期間一貫舉辦的還有技術交流暨新品發布會，所有參觀觀眾均可免費參與。期間，陜西恒通、珠海艾派克、Future Graphics、天威等企業舉行了技術培訓或新品發布會，和觀眾一起分享業內實用技術及最新訊息。為了更好地服務海外買家團，主辦方在展會第二天為近百名印度觀眾準備了純正的印度餐點，讓遠道而來的貴賓感受到主辦方的貼心關懷。天威、納思達、FG等企業還為客戶準備了豐盛的早餐或晚宴，款待四方來賓。

　　五、2014珠海打印耗材展：新展館 新機會

　　“經過7年的發展，珠海打印耗材展已為全球打印耗材行業廣泛交流與合作的重要平臺，同時也是引領產業健康、快速和有序發展的重要載體。因此，珠海耗材展被譽為世界最為高效和最為專業的耗材展之一。”珠海再生時代文化傳播有限公司董事總經理李廣連先生表示。他透露，2014年珠海打印耗材展將移師珠海國際會展中心，高端大氣上檔次，交通、住宿、餐飲和服務都將全面升級。

　　據悉，投資100億，坐擁30000平方米展覽館，5000平方米會議廳的珠海國際會展中心已經于2013年6月28日順利封頂，并定于2014年10月開業。只需十分鐘，即可由拱北到達會場。會展中心公寓酒店、喜來登酒店和超五星瑞吉酒店將與展覽館無縫鏈接。展商和觀眾將不再為距離而煩惱!

　　2014年，為進一步在全球范圍推廣珠海耗材展，主辦方再生時代將推出一系列“奔放洋氣有深度”的推廣計劃，除了再生時代自有媒體(雜志、inTouch每周電視新聞、社交媒體和網站)和參加不同地區的展覽會及會議之外，還包括：

　　北美：前Recharger雜志出版人和World Expo展會的組織者——Phyllis Gurgevich坐陣，聯合行業泰斗Art Diamond和美國唯一打復印行業展覽會：ITEX Expo及其媒體Image Source，Locator Magazine等優質資源推廣珠海耗材展!

　　南美：原南美再生耗材行業協會主席Ivan Rosales，利用《Recycling Times》西班牙版本雜志、RemaxAsia墨西哥論壇及其深厚的行業內人脈、天生的語言優勢擴大珠海耗材展在南美的影響力!

　　歐洲：整合前《Recycler》雜志編輯、現《Consumables》雜志編輯José Bustamante和《RechargEast》的資源，進一步鞏固歐洲市場的影響力!

　　南亞和中東：RemaxAsia正式進軍印度市場，擴大南亞和中東地區的知名度，吸引更多觀眾前來珠海!同時通過與Indian Recharger Expo形成戰略聯盟，相互推廣展覽會。

　　大中華區域：讓網絡影響每一個潛在的買家!