有一家叫杭州日月禮盒包裝的公司，原本是做高端禮盒包裝的企業(yè)，在成立十年之后，公司的發(fā)展摸到了天花板，于是決定轉型升級。

　　日前，杭州日月禮盒包裝有限公司董事長方新峰給“爬山虎”中小微企業(yè)成長聯(lián)盟打來電話，說是在互聯(lián)網技術的沖擊和市場對節(jié)能環(huán)保意識提高的雙重夾擊下，公司決定轉型升級，成立了云策包裝服務平臺。

　　但是一家傳統(tǒng)企業(yè)想轉型談何容易，想升級成為一家電商企業(yè)更是充滿了變數(shù)，因此方新峰想借助“爬山虎”平臺來探討一下，一家傳統(tǒng)企業(yè)在向電商轉型過程中，需要如何來調整經營策略。

　　“十年陳”的優(yōu)秀包裝企業(yè)

　　昨日，記者來到位于余杭區(qū)臨平南苑街道高地工業(yè)區(qū)的日月禮盒包裝公司，一進大門就看到一幢4層的辦公樓，公司門廳的一面墻上印有繁體字“日月包裝設計機構”，下面同樣是一行繁體字，寫著“禮盒包裝設計·制盒整合服務商”。公司的會客區(qū)，擺放著傳統(tǒng)的中式家具，幾案上擺放著佛首等陶瓷工藝品。

　　“我們公司在剛剛成立的時候，就把自己定位在了高端創(chuàng)意包裝運營商上。在這十年里，我們的包裝業(yè)務領域涉及了高檔茶品、月餅禮盒、高檔酒業(yè)等十余個行業(yè)系統(tǒng)，服務上百家企業(yè)集團。”日月公司董事長方新峰說。

　　日月禮盒包裝公司成立于2003年，公司現(xiàn)有1500平方米的規(guī)范專用生產廠房，員工130多人，其中專業(yè)設計師15人。其下屬還有專業(yè)品牌創(chuàng)意設計公司，金屬制罐公司，禮盒包裝產業(yè)園生產基地，開發(fā)的茶品包裝“典藏”系列獲得“亞洲之星”金獎，日月公司還獲得了中國包裝聯(lián)合會授予的“中國包裝優(yōu)秀品牌”榮譽稱號。

　　在10年的經營實踐中，日月公司形成了穩(wěn)固的銷售渠道網絡，積累了豐富的銷售和市場運作經驗，與大食品行業(yè)的眾多客戶建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系。

　　多重因素使業(yè)績直線下降，轉型迫在眉睫

　　然而，在多重因素的沖擊下，公司繼續(xù)走高端創(chuàng)意包裝的路線已經無法保持原有的競爭優(yōu)勢。

　　最為鮮明的沖擊來自網購。網購消費群體最看重的恰恰不是精美的包裝，而是產品的價格。購買方式轉變所帶來的影響力，迫使企業(yè)在生產產品時壓縮包裝環(huán)節(jié)的成本，對高端包裝生產企業(yè)形成相當致命的打擊。

　　同時，近年來政策上不斷強調生態(tài)平衡、可持續(xù)發(fā)展、資源節(jié)約型的發(fā)展理念。避免過度包裝，正在逐步成為傳統(tǒng)包裝企業(yè)不得不面對的嚴肅問題。

　　另外一個讓傳統(tǒng)包裝企業(yè)更為“頭疼”的難題是，隨著中央“八項規(guī)定”的嚴厲實施，以往火爆的“禮品”市場正在逐步式微，依托于高端禮品而生的禮盒包裝企業(yè)，生存空間大為縮緊。

　　“沖擊是明顯的。光從訂單數(shù)量、價格、企業(yè)利潤來說，包裝企業(yè)的收益都在大幅度下降，訂單數(shù)量也是直線下降，”方新峰說，除了上述因素，傳統(tǒng)包裝采購成本高昂、供應商管理難度大等問題也迫使各大包裝企業(yè)尋求轉型，開拓新的產業(yè)鏈。

　　方新峰說，提高包裝技術，實現(xiàn)綠色包裝，尋求新的業(yè)務增長點和贏利點，這才是企業(yè)生存、發(fā)展的長久之道。

　　想打造一站式服務平臺

　　求合作求指點

　　在日月公司成立10周年之際，方新峰決定企業(yè)整體轉型，因此成立了一家依托于互聯(lián)網的云策一站式包裝服務平臺。

　　所謂的一站式包裝服務平臺，說得簡單一點，其實就是為需要包裝的大企業(yè)提供優(yōu)質的外包服務，主要是整合客戶資源，整合生產商資源，完成供需對接，跟蹤服務品質，跟蹤客戶體驗，提供“私人訂制”。

　　“這個云策公司是在日月公司的基礎上，整合了包裝產業(yè)鏈上的眾多供應商，形成了一種平臺互助式的客戶模式，”方新峰說，我們希望能夠把企業(yè)從尋找生產廠家、跟蹤包裝品質等一系列繁雜的工作中解脫出來，使企業(yè)更專注于自身主營業(yè)務。此外，云策包裝采取的包裝托管業(yè)務和銷售托管業(yè)務，減少了供應商的溝通環(huán)節(jié)。

　　但是問題馬上接踵而至：電商平臺是與原先傳統(tǒng)包裝運營模式完全不一樣的平臺。方新峰在思考：云策是否做好了轉型成為一家電商公司的準備?如何在電商市場里迎接一系列新的挑戰(zhàn)呢?面對互聯(lián)網形式各異的客戶群，云策是否有足夠優(yōu)秀的設計團隊來幫助客戶完成產品包裝的設計?

　　這些問題都是方新峰希望得到指點的。

　　看到爬山虎報道的朋友，如果有電商方面的專家或者對于設計有獨特見解的人能夠幫助云策的，不妨和爬山虎聯(lián)系，幫助他們走上一條轉型升級的康莊大道。

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