以下是大族冠華公司根據張致遠名譽理事長在杭州會議上發言錄音整理的講話內容，詳細客觀分析了中國印刷機械行業形勢。​

　　2013年，協會統計了印機行業八項指標，其中七項指標呈現負增長，只有一項“新產品產值率”呈現正增長。​

　　這在機械行業13個小行業當中，唯有印刷機械負增長，其次文化辦公行業接近負增長，其他11個行業顯示增幅回落，或者增幅收窄，或者增幅放緩，都是體現正增長。這對我們印機行業經營者的心靈沖擊非常大，隨之而來的是對行業發展的疑惑加大。​

　　從2011年到2013年，有10家印機企業因為經營不下去的原因，先后退出這個行業。比如鎮江的西依格;無錫的光華;江西的通達;溫州的神力集團;溫州的瑞榮;大連大地等等。這樣一些企業的退出，雖然在行業中振動不大，但對行業經營者的士氣有影響。​

　　特別是我們行業當中的16家小型企業處境非常艱難，幾乎處在半停產、停產、重組或者退出的狀態。因此在印機行業當中，產生了疑惑，低沉，悲觀失望的情緒。大家提出來擺在我們面前需要思考的大問題，印刷行業到底是朝陽產業還是夕陽產業?是未來行業發展前景廣闊還是前景慘淡?​

　　從整個國家情況來看，大家都是受到宏觀形勢的沖擊，為什么印刷行業或者印刷機械行業沖擊這么大?​

　　首先這里面有一個網絡媒體對印刷行業的沖擊，特別是對紙媒體行業如報紙、書刊等沖擊首當其中。而其他行業雖有影響，當相對較小一點。​

　　其次，這里面有一個印機行業轉型的速度和水平參差不齊問題，造成當前企業間檔次拉開，企業好壞兩極分化，涇渭分明，印機行業重新洗牌苗頭很明顯。​

　　十年前印機行業很多龍頭企業退出了，一些新興行業發展企業卻做了龍頭了。行業中走了一些企業，關了一些企業，實屬正常，不足為怪，這才顯示市場的決定性作用，你技術落伍了，質量跟不上了，各方面工作下降，必然會被淘汰，對行業發展來說是一件好事。​

　　怎么看待當前的形勢，我列舉一些數據分析，可以看出從量變到質變，一句話，印機行業在向好，向強的方向發展!​

　　(一)科技進步推動行業轉型升級，使得我們高檔化的產品得到發展。​

　　工信部講，四大印機產品如高檔的膠印機，高檔的凹印機，高檔的衛星式柔版印刷機，高檔的印后裝訂機械呈現良好的發展勢頭。​

　　新產品產值率提高，顯示我們印機行業經營者的經營觀點在轉變。2011年，新產品產值率為55.2%，2013年新產品產值率為61.9%，提高了6.7個百分點，這里面新產品內容非常豐富，價值量在提高。​

　　首先，高檔的平張紙膠印機提升速度在加快!據統計，2013年各類規格高檔平張紙膠印機(定義為：對開膠印機1.5萬張/小時，全張膠印機1.3萬張/小時，這也是海關確定免稅的指標)比2012年增長了62.9%(臺數)，36.4%(銷售額)。​

　　其次，對開膠印機增長尤其快，四開以下的膠印機受阻，八開六開膠印機急劇萎縮，像小膠印機為主的一些企業如威海，濰坊等企業現在很難過。據統計2013年對開平張膠印機比2012年增長47.4%(臺數)，43.5%(銷售額)。之所以提高這么多，這里面主要是大族冠華生產銷售筱原92印刷機功勞，占到了對開總量的48.2%(臺數)，44.3%(銷售額)，遙遙領先其他十家膠印機制造商。由于大族冠華對開膠印機的增長，占到11家膠印機總份額的25.07%，四分之一產銷量是是大族冠華貢獻的。​

　　第三，大幅面膠印機生產企業增加了，原來是光華，北人，昌升，現在增加了大族冠華，中景(去年達到小批生產)，濱田(前年推出，去年實現小批生產)，原來三家，現在變成六家，說明我們行業產品結構調整在潛移默化的進行。​

　　第四，高檔膠印機研制的成功，推高了進口膠印機免稅的門檻，這是我們的功勞。原來進口免稅1.5萬張每小時，現在變成了1.6萬張每小時免稅。現在我們又呼吁1.7萬張每小時作為免稅指標，主要是因為上海光華106膠印機，可以提速到1.8萬張每小時。北人105可以提到1.65萬張每小時，都已經小批生產，但現在海關沒批準準。原因是我們規模化程度較低。​

　　第五，和國際名牌相比，我們品牌在提升。長榮的單張紙多機組模燙機和機組式卷筒紙模燙機均達到國際水平。一次走紙即可完成燙金，模切，清廢組合工藝。在卷筒紙上可以實現燙印，凹印，凸印，復合分卷等等組合工藝。精密達八千型膠裝聯動機，六項指標，均達到國外水平。這兩家都瞄準國際水平。陜西北人機組式的電子軸的凹版印刷機，印刷的色組、寬度、速度、套印精度都和日本富士相媲美。卷筒紙衛星式柔版印刷機，印刷色組、速度、寬度、長度，中心滾筒直徑、最大繞卷直徑、套印精度等都達到西班牙和德國水平。天津長榮、精密達、陜西北人在走高端路線，追趕國際品牌。​

　　第六，一些企業對外開展多種合作，開始研制數字印刷機。傳統和新興技術結合在一起，不矛盾。大族冠華單張紙數碼噴墨印刷機開始研制，威海印機、濰坊東航，北人和美國談判研究數碼印刷機，傳統和數碼結合在一起，會走的更快更好，進入新的領域。​

　　以上六個方面是2013年新產品產值比2010年提升6.7%所包含的內容。​

　　(二)民營企業是行業發展的頂梁柱。​

　　印機行業里，據不完全統計有500多家企業，民營企業占98%(包括配套企業)。伴隨著國民經濟發展、政府開放和體制的優勢，民營企業由小變大，由弱變強。推動了行業發展。​

　　據統計，2010年產品銷售收入國有企業占34.6%，民營企業占65.7%，2013年銷售收入國有企業占22.6%，民營企業占77.4%，三年時間民營企業銷售收入提高了12%。2010年利潤總額國有企業占22.6%，民營企業占77.4%，2013年行業利潤1.47億元，國有企業全面虧損1.45億元，全部靠民營企業盈利。企業運行質量指數(綜合效益指數)，2010年有一家國有企業進入行業前十名，其余都是民營企業，2013年前十名都是民營企業，精密達排名第一，超過國家標準值35%。資產貢獻率前十名都是民營企業，華威排名第一，超過國家標準值233%。資產保值增值率，九家民營企業進入前十名，藍寶排名第一，超過國家標準值 13.9%。流動資金周轉率，十家民營進入前十名，華威排名第一，較國家標準值加速了1.524。勞動生產率，十家民營企業進入前十，排名第一的是長榮，超過國家標準值206.7%。​

　　不僅如此，在眾多民營企業中，脫穎出一批企業，成為小行業龍頭。天津長榮，模燙機的龍頭企業。去年在困難的情況下，銷售增長，達到6.3億元。大族冠華是大幅面平張紙多色膠印機的龍頭企業。精密達是書刊印后裝備的龍頭企業。陜西北人是凹版印刷機的龍頭企業。浙江藍寶是小型企業差異化發展的龍頭企業。浙江國旺、蘇州方邦都表現了不俗的業績。​

　　(三)、出口交貨值占產品總銷售收入的比例上升。​

　　據統計，2010年出口交貨值占行業總銷售收入的8.76%，2013年出口交貨值占總銷售收入的10.36%，增長了1.6個百分點。國際經濟復蘇緩慢、波動大、反彈大。行業前十家是優秀的，其中天津長榮出口交貨值9773萬元排名第一。​

　　出口表現的很好，有兩個突出的特點，​

　　一是技術含量高的大型設備出口增多。凹版印刷機2013年比2010年增長了48.5%。模燙機增長了152.4%。中大型設備出口增加，說明國際市場認可中國制造的產品。​

　　二是精致的民用產品受到國際市場青睞，方邦、正博、藍寶、德拉根生產的紙袋機、本冊機等出口增長了14.9%。​

　　(四)、行業中行成了不同特色的轉型好的帶頭企業，領跑著行業的發展。​

　　第一集團軍九家，經濟指標、轉型產品更新換代的產業化效果、未來發展潛力分析。​

　　天津長榮是模燙裝備的領頭羊，行業中全面管理的標桿。2013年銷售額比2010年增長了58.9%。進行了跨界發展的研究如印刷機再制造、云印刷和紙電池。​

　　大族冠華是平張紙多色膠印機的領頭羊，是改革開放的示范企業，成功收購筱原并將產品很快地落戶中國，跟專一規模化理念分不開。總結反思了國產膠印機與日本有六個方面的差距，在2013年逐一落實解決。​

　　精密達是后道工序裝備趕超國際品牌的開創者。陜西北人是國企轉型升級的典范。​

　　浙江藍寶是小企業中產品差異化、縫隙中求發展的優秀者。這個資金有限、硬件有限、軟件不足拼不過大企業，但在夾縫中得到發展，是企業應聘社會經理人的成功典型。老板要放權、放手、放心，社會經理人對企業忠心、對老板異心、對工作熱心。​

　　國旺集團，現代化管理在溫州地區是數得著的，在去年邁出了家族式產權的變革。​

　　以上數據表明行業前景并不是暗淡，關鍵在于轉型努力的程度。要解決的問題很多，要一個個扎實地解決。看到了質的提高帶動了量的增長。在負增長的背后要看到陽光。​

　　幾點建議：​

　　國家經濟放緩下行，國際市場復蘇緩慢，產能過剩的包袱正在化解，地方債務風險正在控制，要謹慎從事，2014、2015乃至“十三五”都是轉型的困難時期，投資、擴大要慎之又慎。​

　　1、建議民營企業特別是家族式民營企業，要立足于發展，再次進行產權變革。​

　　三十多年的改革開放涌現出一大批民營企業，在各行各業發揮重大作用做出很大成績，在轉型的大背景下，在繼續提升發展的目標下，在由大變強的過程中，要理清阻礙發展的“坎兒”是什么，產權革命需要思索。當前的產權是否適應當前的變革。​

　　大族冠華三次產權變革，每次都是伴隨著企業經營變化和經濟的發展提出來的，第一次國改民，股權很多職工都擁有，為了穩定企業這是正確的。經過一段時間，大事決定比較難，適應市場能力相對差、反應慢，股東多不好統一，進行產權變革，分散的股權向主要經營者集中。集中后還不成，高速發展，需要決定很多大事件，資金資源更需要高度集中，正在進行第三次變革。​

　　中央在改革中，將有審核制改為注冊制。給廣大的民營企業帶來機遇。證交會主席指出一定要立好注冊制的規矩，不能走老股票的路。民營企業要立好規矩，從現在把各方面管理做得更規范，將來一旦注冊制放開，水到渠成。​

　　2、抱團取暖，走共贏發展的道路。​

　　去年年底在印機協會的倡導下、大協會的支持下，在大族冠華召開產業聯盟會，當時聯盟四家生產對開平張紙多色膠印機的企業，北人、昌昇，光華、大族冠華，一起研究同類產品聯盟的事情，同類產品聯盟很難組織，因為相互之間沖突的方面很多，一旦聯盟成功，會發揮巨大能量。隨著各自利益的考慮，許多具體的事情很難想到一起也難做到一起，需要個過程，但是面臨嚴峻形勢，面對國外競爭對手海德堡、羅蘭、高寶、小森、利優比等，“一門一戶”力量顯得單薄。十一家多色膠印機廠，高檔機占5%，95%控制在國外競爭對手中，不甘心也不服輸。1986年北人第一臺多色膠印機，1992年生產處N300膠印機，時隔二十八年，國內高檔機至今11年，發展過程既讓人高興又令人心酸，與國際競爭對手差距相當大。應該抱到一塊共同發展。本次會議上，得到兩條共識：共用技術能夠聯合開發和優勢的資源集中共享。四家有很多社會優勢資源。產業聯盟當中的產學研用相結合是必走的一條路，也是行之有效的一條路。​