包裝不僅僅是一個承載商品的容器，更是一種刺激消費、引導(dǎo)消費的手段。現(xiàn)在的包裝設(shè)計不僅是要發(fā)揮其物理功能即保護商品的功能,更要發(fā)揮其心理功能即引起消費者的關(guān)注,更要向?qū)徝赖膶哟伟l(fā)展,愉悅消費者。就目前化妝品市場而言,其主要消費群體以女性為主,因此,充分了解女性消費者的心理特點，針對他們的消費心理進行包裝設(shè)計，對于提高產(chǎn)品的銷售量具有重要意義。

　　一、女性消費者的主要心理特點

　　1.求美心理突出。愛美之心人皆有之，而這在女性消費者身上表現(xiàn)得尤為強烈。在購買過程中，女性對能夠美化生活、裝飾性強、造型別致、款式新穎的產(chǎn)品情有獨鐘。在女性的記憶過程中，有著較強的情緒記憶力。因此，具有欣賞價值的、美的產(chǎn)品往往對他們能夠形成強烈的刺激，使他們情不自禁地產(chǎn)生興奮，影響她們的購物情緒，進而產(chǎn)生某種購買或占有的欲望，從而為購買行為的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

　　2.認(rèn)知細(xì)膩,決策帶有較強的情緒性。女性消費者的情感豐富細(xì)膩,遇到感興趣的商品,容易產(chǎn)生購買愿望，也容易受到周圍環(huán)境的影響,迅速形成購買決定。女性購買決策時,很容易受直觀印象以及商品外觀的誘惑。美觀的商品包裝,鮮明的櫥窗陳列,良好的購物環(huán)境等都能激起女性消費者積極的情緒情感，產(chǎn)生購買欲望。

　　3.自我意識較強，聯(lián)想豐富。女性消費者在購買決策中經(jīng)常進行商品的自我比擬，聯(lián)想商品的消費效果。女性消費者經(jīng)常通過同伴的評價、宣傳媒體上的比照等方法，來反饋商品對自我形象的影響。對自己滿意的商品，具有強烈的推薦愿望，對于自己不滿意的商品，傳話效應(yīng)比較突出。

　　4.攀比炫耀心理較強烈。炫耀心理是以購物來顯示自己某種超人之處的心理狀態(tài)，是愛美心理和時髦心理的一種具體表現(xiàn)。當(dāng)代女性，特別是家庭收入較高的中青年女性，喜歡在生活上與別人攀比，總希望比自己的同事、親友過得更好、更舒適、更富有。她們在消費活動中，除了要滿足自己的基本生活消費需求或使自己更美、更時髦之外，還可能追求高檔次、高質(zhì)量、高價格的名牌產(chǎn)品或在外觀上具有奇異、超俗、典雅等與眾不同特點的產(chǎn)品，來顯示其地位上的優(yōu)越、經(jīng)濟上的富裕、品味上的高雅等。

　　二、針對女性消費心理設(shè)計化妝品包裝色彩

　　現(xiàn)代社會的發(fā)展，部分城市女性延長了職場上的工作時間，因此帶動了與工作職業(yè)有關(guān)的消費，比如美容、化妝、健美等消費支出呈上升趨勢。2001年在北京、天津、上海、哈爾濱、廣州等五地進行的一項城市女性消費調(diào)查顯示，女性的化妝、美容消費額在上升，中等收入(1000元～1500元/月)的女性，每月用于化妝、美容等的費用在100元以下的占13%，在100元～200元之間的占65%，201元～300元的占13%，300元以上的占9%。可見，化妝品市場是一個充滿了巨大潛力的消費市場，誰能在眾多品牌競爭中脫穎而出，誰就擁有了無限商機與利潤。而化妝品包裝又是吸引女性消費者眼球的第一道關(guān)口，色彩恰恰又是這個關(guān)口的關(guān)鍵。因此，在化妝品包裝設(shè)計中，要充分利用色彩的聯(lián)想特點，引發(fā)女性消費者的良好想象。

　　1.要善于利用色彩帶給女性美的體驗，滿足愛美之心。愛美之心人皆有之，尤其是女性消費者，其愛美之心更加突出。化妝品的色彩設(shè)計,要針對不同年齡消費者群體對色彩偏好的不同，充分滿足她們的愛美之心。針對年輕女性的化妝品,色調(diào)應(yīng)以清新、活潑為主,以充分體現(xiàn)出年輕人的活力與健康。如雅倩蘆薈保濕霜，其翠綠色的包裝清新自然,充滿生命活力,易受年輕女孩子們的青睞。針對中老年消費者的產(chǎn)品,其色調(diào)應(yīng)穩(wěn)重、高雅一些。她們對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高,也更加注重品牌消費。如SK-Ⅱ的各種精華類產(chǎn)品,以中國紅為主色調(diào),既體現(xiàn)出傳統(tǒng)的中國氣息，又給人一種高貴的感覺，還充滿活力感，使很多女性相信這種產(chǎn)品在滋養(yǎng)皮膚，保持皮膚年輕態(tài)方面性能卓著。

　　2.要根據(jù)產(chǎn)品銷售階層的定位選擇色彩，滿足女性的優(yōu)越感與虛榮心。不同品牌的化妝品其定位群體不同，產(chǎn)品售價差別也極大。適合大眾群體消費的化妝品，可以在同一包裝中用豐富的色彩滿足不同年齡消費者的需要。如大寶系列產(chǎn)品的包裝中有粉色、綠色、藍(lán)色、紫色、黑色、金色等多種色彩的巧妙搭配，線條簡潔但色彩豐富。高檔化妝品的消費者主要為經(jīng)濟條件良好的女性，相對而言，她們優(yōu)越感和虛榮心比較強，應(yīng)通過色彩顯示其商品的高貴、物有所值，滿足這一群體的心理需求。如愛茉莉瑩潤系列產(chǎn)品，以金色做裝飾。在中國人的觀念中，金色有一種至高無上的意味。選用金色能充分顯示出產(chǎn)品的高檔品質(zhì)與尊貴地位。伊諾姿水晶角質(zhì)系列產(chǎn)品選用紫色包裝瓶，優(yōu)雅、高貴的感覺自然散發(fā)，讓擁有者獲得了較大的心理滿足。

　　3.注重彩妝的包裝色彩設(shè)計，突顯女性的個性與價值。保濕液、美白霜、粉底與防曬類等產(chǎn)品只能滿足女性消費者基本護膚的需要，若想突顯個性魅力，彩妝必不可少。不同的彩妝能給人不同的心理感覺，既可以清純可愛、清新典雅，也可以時尚性感、智慧知性。因此，彩妝的包裝色彩設(shè)計不僅僅要給女性消費者美的感覺，還要帶給她們有關(guān)個性與價值的豐富聯(lián)想。

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