| 印刷過程: 印前指印刷前期的工作，一般指攝影、設計、制作、排版、出片等； 印中指印刷中期的工作，通過印刷機印刷出成品的過程； 印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、裝裱等，多用于宣傳類和包裝類印刷品。 印刷要素: 紙張：紙張分類很多，一般分為涂布紙、非涂布紙。涂布紙一般指銅版紙(光銅)和啞粉紙(無光銅)，多用于彩色印刷；非涂布紙一般指膠版紙、新聞紙，多用于信紙、信封和報紙的印刷。 顏色：一般印刷品是由黃、品紅、青、黑四色壓印，另外還有印刷專色。 后加工：后加工包括很多工藝，如燙金、起凸等，有助于提高印刷品檔次。 印刷品分類: 以終極產品分類 辦公類：指信紙、信封、辦公表格等與辦公有關的印刷品。 宣傳類：指海報、宣傳單頁、產品手冊等一系列與企業宣傳或產品宣傳有關的印刷品。 生產類：指包裝盒、不干膠標簽等大批量的與生產產品直接有關的印刷品。 以印刷機分類 膠版印刷：指用平版印刷，多用于四色紙張印刷。 凹版印刷：指用凹版(一般指鋼版)印刷，多用于塑料印刷。 柔性版印刷：指用柔性材料版(一般指樹脂版等)，多用于不干膠印刷。 絲網印刷：可以在各種材料上印刷，多用于禮品印刷等。 以材料分類 紙張印刷：最常用的印刷。 塑料印刷：多用于包裝袋的印刷。 特種材料：印刷指玻璃、金屬、木材等的印刷。 行業術語： P數：指16開紙張一面。 菲林片(Film) ：是通過照排機轉移印刷品電子文件的透明膠片，用于印刷曬版。 克數 ：衡量紙張厚度的重要指標。 打樣(Proofing) ：制作印刷樣稿的過程。 出片： 用電子文件輸出菲林片的過程。 膠版印刷(Offset) ：平版印刷，所用印刷版材是平滑的。 膠版紙 ：印刷紙質的一種，紙張表面沒有涂布層，多用于信紙、信封等。 光銅(Art paper) ：印刷紙質的一種，表面有涂布層，并且有光澤，多用于彩色宣傳品印刷。 無光銅 ：印刷紙質的一種，又稱啞粉紙，表面涂布層經過亞光處理，多用于彩色宣傳品印刷。 令(Ream) ：衡量紙張數量的單位（1令等于500張）。 對開 ：指將全開紙從中裁一刀為對開。 MO ：印刷前期用來存儲電子文件的大容量可擦寫介質。 色樣(Color Swatch) ：所要印刷顏色的標準。 撞網 ：又稱龜紋，指四色加網套印時出現兩種或以上顏色的重疊。 叼口(Gripper) ：印刷機上紙時的叼紙處。 出血(Bleed) ：為裁切印刷品而保留的位置。 實地(Solid plate) ：指滿版印刷。 光邊(Cropping) ：指涂布層印刷成品的裁齊。 專色(Spot color) ：指四色(黃、品紅、青、黑)之外的特別色。 印前制作基礎教程 印前作業是指印刷工藝的前期工作，包括排版拼版、分色掃描等工作。其工作的要性主要在于對計算機在印前作業中所用到的軟件的練掌握、熟悉印刷工藝的基本工作流程、良好的圖形圖像處理能力等。 目前在國內對于印前作業，存在著一個很嚴重的問題：印前作業操作人員基本上不是印刷專業人員；印刷院校出來的學生基本上對印前工作不甚了解。這就造成了一個矛盾：如何處理好桌面系統的操作和印刷專業技術的結合。 對于想由計算機平面設計行業轉入到印前作業的設計人員來說，首要的任務就是在接觸印前工作之后，要不惜一切地掌控住印刷專業知識，否則便極有可能無法開展工作。 為了幫助一些初入印前制作行業的設計人員，本人根據以前個人的工作經驗和體會，將一些初學者經常碰到的問題進行一些簡單的歸納，希望能起到一點作用。 一、 字符的知識 文字是用來記錄和傳達語言的書寫符號。 印刷上用的字符可以分為字種、字體、字號等內容。 1、字體 在國內的印刷行業，字種主要有漢字、外文字、民族字等幾種。漢字包括如宋體、楷體、黑體等等。外文字又可以依字的粗細分為白體和黑體，或依外形分為正體、斜體、花體等等。民族字是指一些少數民族所使用的文字，如蒙古文、藏文、維吾爾文、朝鮮文等。 宋體：宋體字是印刷行業應用得最為廣泛的一種字體，根據字的外形的不同，又分為書宋和報宋。宋體是起源于宋代雕版印刷時通行的一種印刷字體。宋體字的字形方正，筆畫橫平豎直，橫細豎粗，棱角分明，結構嚴謹，整齊均勻，有極強的筆畫規律性，從而使人在閱讀時有一種舒適醒目的感覺。在現代印刷中主要用于書刊或報紙的正文部分。 楷體：楷體又稱活體，是一種模仿手寫習慣的一種字體，筆畫挺秀均勻，字形端正，廣泛地用于學生課本、通俗讀物、批注等。 黑體：黑體字又稱方體或等線體，是一種字面呈正方形的粗壯字體，字形端莊，筆畫橫平豎直，筆跡全部一樣粗細，結構醒目嚴密。黑體適用于標題或需要引起注意的醒目按語或批注，因為字體過于粗壯，所以不適用于排印正文部分。 仿宋體：仿宋體是一種采用宋體結構、楷書筆畫的一種較為清秀挺拔的字體，筆畫橫豎粗細均勻，常用于排印副標題、詩詞短文、批注、引文等，在一些讀物中也用來排印正文部分。 美術體：美術體是指一些非正常的特殊的印刷用字體，一般是為了美化版面而采用。美術體的筆畫和結構一般都進行了一些形象化，常用于書刊封面或版面上的標題部分，應用適當，可以有效地增強印刷品的藝術品味。這類字體的種類非常廣泛，如漢鼎、文鼎等字庫中的字體。 2、字號 字號是區分文字的大小的一種衡量標準，國際上通用的是點制，在國內則是以號制為主，點制為輔。號制是采用互不成倍數的幾種活字為標準的，根據加倍或減半的換算關系而自成系統，可以分為四號字系統、五號字系統、六號字系統等。字號的標稱數越小，字形越大，如四號字比五號字要大，五號字又要比六號字大等。 點制又稱為磅制（P），是通過計算字的外形的“點”值為衡量標準。根據印刷行業標準的規定，字號的每一個點值的大小等于0.35mm，誤差不得超過0.005mm，如五號字換成點制就是等于10.5點，也就是3.675mm。外文字全部都以點來計算，每點的大小約等于1/72英寸，即等于0.35146mm。 字號的大小除了號制和點制外，在傳統照排文字時的大小。則以mm為計算單位，稱為“級（J或K）”。每一級等于0.25mm，1mm等于4級。照排文字能排出的大小一般由7級到62級，也有從7級到100級的。在計算機照排系統中，有點制也有號制存在。在印刷排版時，如遇到以號數為標注的字符時，必須將號數的數值換算成級數，才能夠掌握字符的正確大小。號數與級數的換算關系是： 1J = 1K =0.25mm = 0.714點（P） 1點（P）=0.35mm=1.4級（J或K） 3、版面設計與排版規格 排版時應該根據印刷版面要求進行版面設計。比如一例書冊的印制，制作時需要注意開本的大小，排版的形式（橫排或豎排），正文的字體字號，每頁的行數及每行的字數，字與字及行與行之間的空隙，頁面的欄數及每欄的字數，欄與欄之間的間距，頁碼及頁碼的擺放位置，頁眉頁腳的位置及大小等。 在進行文字排版時，還要注意一些禁排規定，如在每段的開頭要空上兩個字位，在行首不能排句號、逗號、頓號、分號、冒號、問號、感嘆號以及下引號、下括號、下書名號等標點符號，在行末不能排上上引號、上括號、上書名號以及中文中的序號如①②③等，數字中的分數、年份、化學分子式、數字前的正負號、溫度標識符以及單音節的外文單詞等，都不應該分開排在上下兩行。 二、紙張 紙張是印前工作人員需要注意的一個重要內容之一，決定著印刷成品的極大范圍。 1、紙張的構成 紙張是由植物纖維加入填料、 膠料、色料等成分成加工提成的一種物質材料。 構成紙張的原材料，主要有稻草、竹木、棉麻及可利用的廢料等。根據原料的不同，所構成的紙張的性質也會不同。 填料是為了增加紙張的柔韌性、減少紙的透明度和伸縮性，并使紙張的表面平整均勻而采用的物料，如一般印刷用紙用滑石粉，高級紙用高嶺土和硫酸鋇等。填料的使用應該適量，一般是占紙張的20%左右，過多則會降低線張的抵抗力和柔韌性，并會阻礙油墨的吸收，從而造成印刷時的掉粉弊病。 膠料是為了將紙張中的小孔隙進行填塞，以提高紙張的抗水性，也能改善紙張的光澤度、強度并起到防止紙面起毛的作用。常用的膠料有松香、明礬、淀粉等。 色料是為了增強紙張的色澤純度，大都使用無機顏料或有機染料。 2、紙張的規格 紙張根據印刷用途的不同可以分為平板紙和卷筒紙，平板紙適用于一般印刷機，卷筒紙一般用于高速輪轉印刷機。 紙張的大小一般都要按照國家制定的標準生產。印刷、書寫及繪圖類用紙原紙尺寸是：卷筒紙寬度分1575mm、1092mm、880mm、787mm四種；平板紙的原紙尺寸按大小分為：880mm x 1230mm、850mm x 1168mm、880mm x 1092mm、787mm x 1092mm、787mm x 960mm、690mm x 960mm等六種。 圖書雜志開本及紙張幅面尺寸的標準，國家規定是采用880mm x 1230mm、900mm x 1280mm、1000mm x 1400mm未裁切的單紙張尺寸印刷。由于設備、生產、供應等原因，原787mm x 1092mm、850mm x 1168mm大小的紙張，目前仍可繼續使用，但需要注意的是這種尺寸是要逐步淘汰的老標準開本，以后的紙張尺寸將向新的國家標準過渡。 在沿海地區，因為眾多的外資印刷企業，很多印刷機構還在廣泛地采用一些老版紙張，其規格及裁切后的大小如圖所示。 紙張的重量是以定量和令重表示的。一般是以定量來表示，即我們日常俗稱的“克重”。定量是指紙張單位面積的質量關系，用g/m2表示。如150g的紙是指該種紙每平方米的單張重量為150g。凡紙張的重量在200g/m2以下（含200g/m2）的紙張稱為“紙”，超過200g/m2重量的紙則稱為“紙板”。令重是指每令（500張紙為1令）紙量的總質量，單位是以kg（公斤）計算。根據紙張的定量和幅面尺寸，令重可以采用令重（kg）= 紙張的幅面（m2） x 500 x 定量（g/m2）的公式計算而出。 印刷上的常用紙 紙張根據用處的不同，可以分為工業用紙、包裝用紙、生活用紙、文化用紙等幾類，其中文化用紙中即包括書寫用紙、藝術繪畫用紙、印刷用紙。在印刷用紙中，又根據紙張的性能和特點分為新聞紙、凸版印刷紙、膠版印刷涂料紙、字典紙、地圖及海圖紙、凹版印刷紙、畫報紙、周報紙、白板紙、書面紙等。另外一些高檔印刷品也廣泛地采用藝術繪圖類用紙。 新聞紙：新聞紙主要用于報紙及一些凸版書刊的印刷，紙質松軟，富有彈塑性，吸墨能力較強，有一定的機械強度，能適合各種不同的高速輪轉機印刷。這種紙張多以木槳為制造原料，含有較多的木質素及雜質，紙張容易發黃發脆，抗水性極差，故不宜長期保存 凸版印刷紙：這是應用于凸版印刷的專用紙張，紙的性質同新聞紙差不多，抗水性、色質純度、紙張表面的平滑度較新聞紙略好，吸墨性較為均勻，但強墨能力比新聞紙要差。 膠版印刷紙：膠版印刷紙是用于膠版（平版）印刷的一種紙張，又分單面膠版紙和又面膠版紙兩種，單面膠版紙主要用于印制宣傳畫單、包裝盒等；雙面膠版紙主要用于印制畫冊、圖片等。膠版紙質地緊密，伸縮性較小，抗水能力強，可以有效地防止多色套印時的紙張變形、錯位、拉毛、脫粉等毛病。能給印刷品保持較好的色質純度。 膠版涂層紙：又稱為銅版紙，是在紙面上涂有一層無機涂料再經超級壓光制成的一種高檔紙張，紙的表面平整光滑，色純度較高，印刷時能夠得到較為細致的光潔網點，可以較好地再現原稿的層次感，廣泛地應用于藝術圖片、畫冊、商業宣傳單等。 凹版印刷紙：凹版印刷紙潔白堅挺，具有良好的平滑度和耐水性，主要用于印刷鈔票、郵票等質量要求高而又不易仿制的印刷品。 白板紙：白板紙是一種纖維組織較為均勻、面層具有填料和膠料成分且表面涂有一層涂料，經多輥壓光制造出來的一種紙張，紙面色質純度較高，具有較為均勻的吸墨性，有較好的耐折度，主要用于商品包裝盒、商品表襯、畫片掛圖等。 合成紙：合成紙是利用化學原料如烯烴類再加入一些添加劑制作而成，具有質地柔軟、抗拉力強、抗水性高、耐光耐冷熱、并能抵抗化學物質的腐蝕又無環境污染、透氣性好，廣泛地用于高級藝術品、地圖、畫冊、高檔書刊等的印刷。 4、紙張的性能要求 紙張能否順利地高質量地用于印刷，取決于紙張的印刷適性。印刷對紙張的要求是：紙張的色調盡可能地達到同一質地的色澤純度，紙張的塵埃度不得超過允許的范圍，具有最小的透光率，并有保證正常印刷時的機械強度，紙張的厚度、緊度、結構特性等要在同一印刷批量中保持相同，紙邊應為直角且斜度誤差不能超過±3mm。 紙張的平滑度：紙張的平滑度直接決定著印刷品的印刷品質。平滑度高的紙張在壓印時，能較好地與版面進行接觸，使印版上的油墨層能夠均勻地轉移到紙面上，平滑度低的紙張，會因為印刷時表面的不平整，造成壓印時版面與紙張的表面接觸不均勻，使油墨層的轉移到紙面上進呈現不均勻的現象，如碰上平滑度較低的紙張，可以在印刷時適當地加大印刷時的壓力，可以適當地彌補因其表面不平而出現的印跡發虛的現象。 紙張的吸墨性：紙張對油墨的吸收，主要取決于紙張的纖維間的緊密程度（空隙的大小）。當紙張纖維間的空隙小時，因帚化纖維過少，使纖維毛細管的作用受到影響，造成紙張對油墨的吸收性降低；如果紙張纖維間的空隙過大，會因吸收連接料過多而造成油墨顏料一并被吸收，使印刷品出現透印的現象。 紙張的彈性和塑性：紙張在屯放、印刷等各種過程中，會因為周邊環境的不同而發生各種變化。如在外力的作用下，會瞬時地改變自己的形狀和尺寸，而當外力停止時，紙張又會恢復到原來的形狀和尺寸，這種變形的過程稱為敏彈性變形；當紙張受到外力時在一定期捍間間隔內改變了自己的形狀和尺寸，外力停止作用時則慢慢地恢復到原來的形狀和尺寸，這種變形的過程稱為滯彈性變形；當外力取消之后，紙張還是保持在受外力作用時造成的形狀與尺寸變形的狀態時，稱為塑性變形。敏彈性變形、滯彈性變形是一種可逆性的變形，而塑性變形是不可逆的變形。 紙張的表面強度：紙張的表面強度決定著紙張在印刷時其表面的耐磨性、抗掉粉、抗起毛等有決定性的影響。印刷時為了得到較為清晰的網點，會采用一些粘度較高的油墨，如果紙張的表面強度不夠，就會容易掉粉、掉毛現象，并粘附在版的表面；如果使用較低粘度的油墨，在平版印刷中，會因油墨與潤版液乳化，從而造成印版空白的地方污臟。 紙張的含水量：紙張的含水量的多少，直接影響著印刷品的質量，含水量過多，紙張的強度會降低，在外力的作用下，紙張纖維會被拉出，使塑性變形增強，使印跡的干燥速度受到影響；如含水量過少，紙張會發脆，容易造成破損，產生靜電等。由于紙張的含水量與周圍的環境有很大的相關性，所以對于印刷機房的濕度和溫度都要進行恰當的安排，以保持紙張含水量的平衡。 三、 油墨 油墨是一種由顏料微粒、填料、附加料等均勻地分散在連接料中，具有一定粘性的流體物質。 1、油墨的組成 顏料是一種不溶于水和有機溶劑的彩色、黑色或白色的高分散度的粉末物質，在油墨中起著顯示色彩的作用。根據顏料成分的來源和化學組成，可以分為有機顏料和無機顏料兩大類：無機顏料是由有色金屬的氧化物或一些金屬不溶性的金屬鹽組成，無機顏料又可以分為天然無機顏料（礦物顏料）和人造無機顏料；有機顏料是指有色的有機化合物，也可以根據來源分為天然和合成兩大類。現在常用的印刷用有機油墨基本上都是合成有機顏料，色彩齊全，性能也要優于無機顏料。 印刷時對于油墨顏料的要求較高，特別是顏色的色澤純度、分散度、耐光性、透明度等。平時要求彩色油墨的顏料的色調要接近光譜顏色，飽和度盡可能地大，三原色油墨（青、品紅、黃）的顏料透明度一定要高，否則會極大地影響到印刷品的質量。不管是何種顏料，一定要有良好的耐水性，能迅速而均勻地和連接料進行結合，具有良好的耐酸、耐堿、耐醇、耐熱等性能。 連接料是一種起著分散顏料、給油墨以適當的粘性、流動性和轉印性能，以及印后通過成膜使顏料固著于印刷品表面的化學物質，俗稱調墨油。連接料可以使用各種物質來制成，如種干性植物油、礦物油、溶劑和水以及各種合成樹脂等。油墨使用過程中的流動性、粘度、中性酸值、色澤的濃淡、抗水性以及印刷品的性能等都取決于連接料，同一種顏料可以使用不同的連接料來制作不同類型的油墨；同一種連接料因使用不同的顏料，所制成的仍是同一種類型的油墨，因為連接料不具備改變油墨的根本性能，所以油墨質量的好壞，除了與顏料本身有關之外，主要取決于連接料。 填料是白色透明、半透明或不透明的粉狀物質，起著填充的作用。顏料中適當地采用一些填料，既可以減少顏料的用量以降低成本，又可以調節油墨的稀稠度、流動性，也能提高油墨配方設計時的靈動性。 附加料是在油墨制造或印刷使用中，為了改善油墨本身的性能而附加的一些材料。當按基本配方組成的油墨在某些特性方面仍然不能滿足使用要求時，或由于條件的改變而不能滿足印刷使用上的要求時，就得加入少量的附加料來進行解決。 2、油墨的種類 根據不同的方法，油墨也可以分成不同的種類。常用的有凸版印刷用油墨、平版印刷用油墨、凹版印刷用油墨、絲網孔版印刷用油墨、特殊功能性油墨等。 凸版印刷用油墨根據不同的特點又可以分為鉛印書刊油墨、鉛印彩色油墨（銅版油墨）、鉛印塑料油墨、橡皮凸版塑料油墨（柔性版塑料油墨）、凸版水型油墨、凸版輪轉印報油墨等。這類油墨基本上都是屬于滲透干燥型油墨，在印刷過程中要注意附著不良、粉化、污臟等弊病的出現。 平版印刷用油墨包括種種膠印油墨、平版印鐵油墨、平版光敏油墨、膠印熱固型油墨等。平版印刷用油墨要求顏色的著色力、耐水性較高，具有良好的流動性及干燥速度。 凹版印刷用油墨包括各種照相凹版油墨、雕刻凹版油墨、凹版塑料薄膜油墨等。 絲網孔版印刷用油墨包括絲印油墨、絲網塑料油墨、油性謄寫油墨、水型謄寫油墨等。 除了上述幾種常用油墨外，還有一引可以起到某種特殊效果的油墨，如微膠粒油墨、金銀色油墨、熒光油墨、磁性油墨、安全防偽油墨、導電油墨、復寫油墨、監視油墨、溫度指示用油墨、顯色油墨、食用油墨等。 3、油墨的特性 油墨是一種具有一定流動性的漿狀膠粘體，粘度、屈負值、觸變性、流動性、干燥性等都決定著油墨的性能。 粘度：是阻止流體物質流動的一種性質，是流體分子間相互作用而產生阻礙其分子間相對運動能力的量度，即流體流動的阻力。油墨的粘度與印刷過程中油墨的轉移、紙張的性質及結構有關，油墨的粘度過大，印刷過程中油墨的轉移不易均勻，并發生對紙張拉毛的現象，使得版面發花；粘度過小，油墨容易乳化、起臟，影響印刷品的質量。在印刷過程中對油墨粘度大小的要求，取決于印刷機的印刷速度、紙張結構上的公軟件程度、周圍環境中溫度及濕度的變化等因素。 屈服值：是指使液體開始流動所需要的最小的移動應力。油墨屈服值過大，流動性就會變差而不容易打開，屈服值過小，印刷時的網點又容易起暈而造成印刷品不清晰。屈服值的大小與油墨的結構有關，對油墨的流動度有直接的影響，是膠印和凹印油墨質量的重要檢測指標。 觸變性：是指油墨受外力的攪拌時隨攪拌動作由稠變稀，俟攪拌動作停止，復又恢復到原來時的稠度的現象。由于油墨的觸變性，使油墨在墨輥上受到印刷機的轉動作用后，會增大流動性，增加延展性，使油墨容易轉移；當油墨經印刷轉移到紙張后，因失去了外力的作用，油墨由稀變稠而不向周圍流溢，形成良好的印跡。若油墨的觸變性過大，則使墨斗中的油墨不易轉動，就會影響墨輥的傳墨功能。 流動性：是指油墨在自身的重力作用下，會像液體一樣流動，由油墨的粘度、屈服值和觸變性決定，同時與溫度也有密切的聯系。油墨的流動性關系著油墨能否從容器中倒出、從儲墨槽中輸送到印刷機的墨斗中、從墨斗中順利地傳遞、在印刷機上進行良好的分配、到版面的傳遞以及轉印到承印物上，還影響到印刷的效果。 墨絲的長度：是指油墨初拉伸成絲狀而又不斷裂的程度，它的長短程度由油墨的觸變性、屈服值和塑性粘度有關。墨絲短的油墨在膠印和凸版印刷中是印刷性能好的油墨，不會在印刷過程國造成飛墨的現象，同時，印刷品上的墨層也均勻厚實。墨絲的長短是衡量油墨好壞性能時的一種常用方法。 油墨的干燥：油墨的干燥是指油墨附著在印刷品上形成印跡后，從液體或糊狀變成固體的皮膜的過程，這種過程是由油墨中的邊接料從液體或糊狀體轉變為固體而完成的。因為各種油墨中使用的連接料及其配方比例都是不相同的，所以油墨的干燥過程也不相同。油墨從印版轉移到印品表面后，油墨中的連接料一部分產生滲透，同時連接料中的溶劑也開始揮發，有的連接料開始產生化學反應或物理反應，從而使承印物表面的印跡墨層逐漸地增加其粘度及硬度，最終形成固體的膜層。通常凸版印刷油墨以滲透性干燥為主，平版膠印油墨以氧化結膜干燥為主，凹版印刷用油墨因為采用揮發性較強的溶液劑為連接料，所以是以揮發性干燥為主。 印前印刷常識及示范價格 1.紙的單位： A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格) C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。 2.紙的規格及名稱： A.紙最常見有四種規格： (1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長765厘米.寬535厘米 (4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。 B.紙張最常見的名稱： (1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。 .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。 (7).無碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。 .銅版紙： A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。 3.報價公式及技巧： (1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。 (3).用計算器詳細計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。 如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。 .風度：老練.大方.誠實.有責任感 (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。 4.校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。 (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。 5.收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。 6.過錯和質量有問題如何處理： (1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。 (2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。 7.報價公式： (1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價 0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價 0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？ 公式： 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款 二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元 例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？ 定律： A.成品規格： 2號：11×18cm 15開(切紙規格26×21) 5號：11×22cm 12開(切紙規格26×24) 6號：12×23cm 12開(切紙規格27×26) 7號：16×23cm 8開(切紙規格39×27) 9號：23×32cm 4開(切紙規格39×54) 0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 5號.6號：51元 7號：77元 9號：154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？ 定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。 9.如何學會開紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。 例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？ 用80克紙應選正度和大度呢？ 119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開) 119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開) 88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開) 88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開) 大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張 (以上價是通過上述公式計算結果) 應選用大度紙作印刷紙張 了解更多請關注 包裝網http://m.hengxinduanya.cn/ |
印刷的小知識點
2014-07-18 09:04:07 作者： 來源： 評論：0 點擊：
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