我國進入高速發(fā)展階段，包裝機械竭力打開歐美國際市場。而要成功進軍國際市場，一方面與中國包裝機械的技術水平有關，另一方面也與美國包裝機械市場的形態(tài)有關。作為一個高度發(fā)達的自由化市場，美國包裝機械制造商兩極分化現(xiàn)象明顯。

　　當前，世界先進包裝機械的發(fā)展已呈現(xiàn)出集機、電、氣、液、光、磁、生為一體的勢頭，生產的高效率化、產品節(jié)能可回收化、高新技術實用化、智能化已成趨勢，這也應該是我國包裝機械業(yè)的主流發(fā)展方向。

　　以檢測試備、打碼裝置為代表的小巧精致的電子產品在美國發(fā)展得欣欣向榮;而以熱收縮包裝機、裹包機和封箱機為主的通用型包裝機械也占有相當比重;以灌裝機、貼標機、封蓋機為主的大型包裝機械生產線，美國基本上已經不生產，市場幾乎全部為進口設備、特別是德、意廠家生產的設備所占領。

　　中國包裝機械制造水平和工業(yè)設計水平通過模仿、引進技術和資金以及全球化采購等方式得以快速發(fā)展。今天中國的包裝機械制造企業(yè)很容易通過全球化采購獲得一些關鍵零部件，從而迅速提高設備的技術水平和可靠性。

　　在一些技術含量較低的產品上，目前中國生產的很多包裝機械，已經可以滿足美國市場的要求，并最有可能在短期內獲得突破性進展。但在全自動打包機、貼標機、封箱機和機械手等設備上，中國制造的機械還無法同德、意、日產品競爭。

　　通過技術的提升和優(yōu)化，實現(xiàn)高端包裝設備的國產化是指日可待的，而通過高新技術的不斷應用和推動，武裝和強化行業(yè)的整體水平，我國也將朝著世界包裝中心的方向不斷前進。

　　國家發(fā)改委近日公布了2013年食品工業(yè)經濟運行情況。2013年，我國食品工業(yè)生產銷售穩(wěn)定增長，效益規(guī)模繼續(xù)擴大，消費結構不斷升級，價格漲幅維持平穩(wěn)，總體保持了平穩(wěn)發(fā)展。

　　食品工業(yè)形勢利好，食品機械出口，品牌意識不可缺。

　　據(jù)海關統(tǒng)計，2013年我國進出口食品總額1531.6億美元，同比增長8.1%，比上年降低4.4個百分點。其中，出口579.5億美元，增長6.8%;進口952.1億美元，增長8.9%。美國、東盟和巴西為我國食品進出口三大貿易伙伴。其中美國全年進出口總值262.7億美元，占同期我國食品進出口總值的17.1%;東盟進出口額247.8億美元，占16.1%;巴西進出口額228.8億美元，占14.9%。

　　總體來看，2013年食品工業(yè)增長情況較好，但個別行業(yè)生產經營出現(xiàn)下滑，促進產業(yè)升級和淘汰落后產能任務仍然較重。2014年，農業(yè)現(xiàn)代化及城鎮(zhèn)化的不斷推進，將為食品工業(yè)發(fā)展提供更好的基礎保障和市場空間，預計食品工業(yè)產品結構將進一步優(yōu)化，產業(yè)發(fā)展質量也將進一步提升。

　　未來我國食品機械出口潛力巨大

　　業(yè)內行業(yè)分析師指出，未來，東盟國家食品加工和包裝機械的需求會進一步增加。到2015年，中國食品加工和包裝機械業(yè)總產值有望突破6000億元人民幣，每年平均增速維持在16%的水平，以及由此可見，未來我國食品機械出口潛力巨大。

　　行業(yè)分析師指出：中國食品加工和包裝機械產品具有運輸成本低、交貨快、質量可靠、性能穩(wěn)定、操作簡便、價格合理、技術適用等獨特優(yōu)勢。因此，受到外國，尤其是東南亞國家的青睞，我國企業(yè)也加快了進軍東南亞的腳步。

　　東南亞國家的食品行業(yè)正在快速發(fā)展，因此，對食品機械的需求也穩(wěn)步增長。以泰國為例，食品行業(yè)是泰國經濟最重要的驅動力，2011年泰國食品行業(yè)總收入達320億美元，成為亞太地區(qū)最大食品出口國和世界第七大食品出口國，食品加工行業(yè)的新興投資進一步提高了泰國農業(yè)在國民經濟中的整體價值。此外，越南食品加工市場正以每年20%到40%的速度增長，這些國家食品行業(yè)的發(fā)展為我國機械走出去奠定了基礎。

　　我國食品機械行業(yè)出口到東南亞國家也具有很多優(yōu)勢。首先，隨著中國—東盟自貿區(qū)建成，中國食品加工和包裝機械企業(yè)出口東盟可以享受零關稅政策，大大降低了出口成本，為我國企業(yè)帶來了不錯的利潤，也可以以較低的價格同期他國家的產品相競爭。其次，近年來，雙方食品進出口貿易額逐年增長，很多東南亞國家的食品加工業(yè)水平落后，食品加工和包裝機械的進口不斷增長。第三，我國的產品性價比高，并且由于地理上的天然優(yōu)勢，售后服務可以保證，也獲得了這些國家的認可。

　　我國食品機械行業(yè)近年來發(fā)展迅速，無論是在銷量、產品，還是技術方面都獲得大幅提升。我國食品機械企業(yè)已經不滿足于國內市場，隨著國外食品加工市場越來越大，客戶的需求也逐步增加，我國食品機械也將目光瞄向了國外市場。

　　食品機械提高品牌意識離不開網(wǎng)絡

　　食品機械市場很廣闊，但由于知名度不高，造成生產量上不去。品牌意識是一種經營理念，超前的食品機械品牌意識使企業(yè)在競爭中始終處于市場的前列。

　　微信營銷簡單說就是靠微讓利、朋友圈的口碑傳播獲取用戶，同時不斷的通過回饋用戶、節(jié)日關懷實現(xiàn)與用戶的互動，這類用戶的質量很高。

　　食品機械企業(yè)也開始注重這一新營銷平臺的影響力。如今很多食品機械方面的微信公眾平臺強勢登陸，打造著蓬勃發(fā)展的食品機械新市場，并且實時、動態(tài)地服務著用戶，快速、便捷地幫助客戶們解決操作中遇到的難題。

　　家具行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會遇到天花板。

　　現(xiàn)在家具五金行業(yè)毛利潤大概在20%~30%，凈利潤一般在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。

　　順德地區(qū)很多大的家具工廠做到一定規(guī)模后，就會選擇多元化的發(fā)展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產、信貸等領域，而家具業(yè)在整個公司的占比中將越來越少。

　　我國家具人均消費遠沒有達到歐美發(fā)達國家水平，市場可發(fā)展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產品研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理等多個方面。佛山家具產業(yè)集群的產業(yè)鏈相對完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強，要從根本上扭轉頹勢，應該著力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)有影響力的大品牌，以此加快整個地區(qū)的產業(yè)升級。

　　通過發(fā)展多渠道分攤風險，也是不錯的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內+國外、直營店+經銷商、自有品牌生產+oem等。

　　我們做的主要是國內+國外的雙渠道發(fā)展模式。這些年該品牌在增加全國布局的同時，也兼顧著開發(fā)國外市場。我們一直強調產品設計的國際視野。每年3月份、9月份展會的后幾天，來參展的外國人比中國人還多。該品牌一年的銷售額大概2億元，其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。

　　多方位發(fā)展渠道，可以有效分擔風險。經歷這一輪的行業(yè)洗牌后，家具行業(yè)的門檻將提高，發(fā)展更規(guī)范。有實力和先進理念的企業(yè)將會獲得更多的市場機會。