“合伙人制”不僅能發揮人力資本最大價值，同時也能留住人才，近年來被應用得十分廣泛。對數字印刷企業而言，面對競爭愈發嚴峻的市場環境，單純依靠“設備升級”和“管理升級”似乎已無法讓企業在激烈的競爭中脫穎而出，眾多經營者開始陷入“模式升級”的深度思考中，其中一些數字印刷企業已開始大膽嘗試利用合伙人制等創新模式來謀求企業新的發展路徑。佛山市富麗圖數字印刷有限公司（以下簡稱“富麗圖”）即是其中的典型代表。

富麗圖成立于2001年，經過10余年的積累與發展，已從單一的圖文打印店轉變成為提供一站式圖文處理服務的解決方案供應商，規模從最初的1家店發展為如今的7家連鎖圖文數字印刷公司和1家廣告設計公司，并擁有文化禮品定制電商平臺。其總經理束永春于2003年加入公司，從最基礎的工作做起，經歷了送貨員、業務主管、客服、后期、值班經理、持股店長、總經理等多種角色的轉變，其從打工者成長為老板的經歷正是富麗圖合伙人制的成果縮影。

合伙人制 老板要有分享成果的格局與胸懷

2001～2008年正值中國經濟發展的黃金期，數字印刷市場一片繁榮，富麗圖也是在這個時期，依靠精細化生產和尊享服務客戶，業務飛速發展完成了企業的原始積累。

在接下來企業發展壯大的進程中，一些問題也逐漸暴露，如員工普遍打工心態較重，會計較自己的付出是否會有相應的回報。若員工都以如此心態應對工作，企業的活力與競爭力也會慢慢丟失。于是在2005年，富麗圖做出了一個大膽的決定--重塑激勵方式，引入合伙人制（主要體現在新項目、新公司的激勵機制上），為員工搭建輕創業平臺。

束永春認為：“企業要進行合伙人制，需要老板有分享的格局與胸懷。企業真正做大了就不再只屬于老板一個人。僅憑一己之力打天下的時代早已過去，我們必須與員工共同分享企業發展壯大的成功果實。”

合伙人制 需要培育優良的土壤

股權激勵核心之一是股東的權利，很多企業在實行合伙人制沒有讓持股人享有真正的股東權利。有的公司甚至連財務報表都不敢對股東公開。股權激勵的實行條件不成熟，那不是激勵是在制造麻煩！富麗圖在股權激勵的實施前期，在創造適合條件上做了大量的工作。具體有以下8個準備工作：

1.公開財務報表。公司財務報表公開，調核心員工進入財務部，帶動更多員工相信公司報表數據的客觀、準確。

2.財務報表分析培訓。為員工培訓財務知識，分析財務報表，讓員工知道公司財務數據建立依據和對經營管理的量化支撐。

3.明確合伙人資格。公司長期外聘資深培訓師協助公司制定員工職業發展之路（從新員工到合伙人），對員工職業生涯進行規劃并進行系統培訓，讓員工明確自己的晉升路徑與職涯目標。

4.“三公”的自薦競聘制度。公司在管理者與合伙人的選擇上，嚴格執行“公開、公平、公正”的三公競聘制度，杜絕任人唯親，評委由員工代表、管理代表、股東代表共同擔任，對競聘成員立體評估。員工自己決定新項目地址、設備、投入、人員與營業項目。評委綜合考察評比。

5.扶案例樹標桿。扶持真實案例，讓員工看到先期進入合伙人制度的員工已實現買房買車的目標，起到榜樣作用。

6.成立創業互助基金會。公司成立創業基金會，幫扶困難員工在公司創業。

束永春坦言，富麗圖在實施過程中，公司決策層在“培育土壤”與執行陽光政策上是堅定的。這一點就是要讓員工更加相信公司，愿意跟公司一起干。股權激勵的本質，不能將其簡單視為公司福利，而是自己的努力工作換來的。股東在分享利潤的同時，還要履行參與企業決策、承擔企業風險的義務。另外，要明白釋放的股權是企業明天的股份，即分的是增量而不是存量，明天的股份需要大家一起去創造，付出的越多，才會收獲更大。

合伙人制 需要培養事業型實用人才

束永春談到：“公司在發展壯大中，人力成本是公司經營的最大成本。空降兵不容易落地，大部分人才需要自己培養。員工的成長成才是公司的責任和義務。我們與外聘老師6年前就開始從培訓到咨詢展開深度合作。我們要求培訓咨詢必須落地有效，案例必須是富麗圖發生的真實案例，大公司案例不適合我們小企業。感到欣慰的是公司在6年前一位同行希望我們能收購他的店面，但當時我們根本選不出合適的店長，而今天我們有5個儲備店長等著新店的開張。培養出的10位內部兼職講師也已經走上講臺為一線員工培訓。在外聘講師的策劃下，公司于2014年3月成立數字印刷行業首家企業商學院--富麗圖商學院，讓公司培訓體系更完善。商學院會定期開展特色培訓，并為員工頒發資格證書。盡管每期培訓的主題各不相同，但是圍繞的核心都是解決人的問題，我們希望關心員工的個人成長，激發員工的創業心態和創業精神，幫助員工實現個人價值，成為企業合格的合伙人。”

目前，工作10年以上的員工占到25%，工作5年以上的員工高達40%。系統而完善的培訓為富麗圖有效解決了企業的育人和留人問題。

合伙人制度的本質是打造利益共同體，富麗圖在這條路上已走過了10個年頭，其用集體的智慧力量夯實出富麗圖扎實的根基，幫助員工實現了由打工者向企業經營者角色的轉變，而獲得成功的合伙人亦起到榜樣的作用，為更多的新員工帶來啟迪與夢想。