網(wǎng)絡(luò)印刷巨頭Cimpress，即國(guó)內(nèi)熟知的Vistaprint的母公司，一直是很多國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。甚至很多公司為立志于打造中國(guó)版的“Vistaprint”。
盡管我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)印刷事業(yè)仍處于起步階段，各種商業(yè)模式仍在探索和發(fā)展之中，但在某些銷(xiāo)售方法和理念上，不少中國(guó)的印刷電商與Cimpress可謂不謀而合。
例如，很多印刷電商正在如火如荼推廣加盟模式。這種加盟模式，無(wú)外乎就是整合一些圖文店或者印刷廠，在同一個(gè)平臺(tái)，或者不同的平臺(tái)上，融入各自的產(chǎn)品和服務(wù)。其背后釋放的意義也無(wú)外乎兩點(diǎn)：一個(gè)是集聚訂單，即將零散的訂單從各個(gè)渠道匯集起來(lái)；另一個(gè)就是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，即找到專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)商，資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)某種單品的批量化生產(chǎn)，從而降低成本，提高效率。
對(duì)于Cimpress來(lái)說(shuō)，他們也看到類(lèi)似模式的重要性。
他們將這種類(lèi)似的模式簡(jiǎn)單地歸納為“Coopetition”，翻譯成中文，就是競(jìng)爭(zhēng)合作。然而，之前的Cimpress并沒(méi)有推行這一理念，而是做好自己自營(yíng)的Vistaprint品牌，并通過(guò)收購(gòu)的方式，迅速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
不久前，Cimpress推出“CimpressOpen”，即Cimpress的加盟模式。該服務(wù)目前還處于測(cè)試階段。
雖然準(zhǔn)確地說(shuō)，“CimpressOpen”或者說(shuō)是API，仍處于早期測(cè)試階段，但是這個(gè)接口希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是非常宏偉的。一方面，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)自己的網(wǎng)站和APP，獲得銷(xiāo)售Cimpress產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，另一方面，Cimpress也為這些經(jīng)銷(xiāo)商提供了通過(guò)Cimpress平臺(tái)銷(xiāo)售他們自己產(chǎn)品的選擇。
Cimpress已經(jīng)明確表示其在歐洲的銷(xiāo)售目標(biāo)是10億歐元，而“CimpressOpen”將是實(shí)現(xiàn)這一銷(xiāo)售目標(biāo)的重要支撐。
通過(guò)開(kāi)放的API借口，Cimpress允許印刷服務(wù)供應(yīng)商將Cimpress的產(chǎn)品接入到各自的在線商城中，從而擴(kuò)展自己的產(chǎn)品范圍。一旦消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品，訂單將自動(dòng)轉(zhuǎn)移到Cimpress的網(wǎng)絡(luò)中，在那里產(chǎn)生并郵寄給消費(fèi)者。在這一過(guò)程中，Cimpress不會(huì)標(biāo)注自己的品牌名稱(chēng)。在這一過(guò)程中，Cimpress成為了一家生產(chǎn)中心或者代工廠。
目前，Cimpress開(kāi)放了馬克杯、T恤、雙肩包、名片和手機(jī)套等產(chǎn)品給第一批合作伙伴。這些合作伙伴們可以將這些產(chǎn)品融入到自己的網(wǎng)上商城中。
事實(shí)上，一些Cimpress旗下品牌，如Wir-machen-Druck或Exagroup，都已經(jīng)與第三方供應(yīng)商建立了合作伙伴關(guān)系。
Cimpress在未來(lái)也希望為印刷商或者利基產(chǎn)品生產(chǎn)商提供一個(gè)通過(guò)Cimpress網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)他們自己的印刷產(chǎn)品以提升銷(xiāo)售收入的機(jī)會(huì)。這不僅增加了Cimpress品牌的產(chǎn)品組合，但也開(kāi)啟了一扇提高合作伙伴銷(xiāo)售收入的大門(mén)。例如，那些無(wú)法自己應(yīng)付設(shè)計(jì)或希望獲取新客戶的商城。
這一模式也很好理解，就是Cimpress把其合作伙伴當(dāng)成了生產(chǎn)中心或者代工廠。
下面，也有一個(gè)中國(guó)企業(yè)非常關(guān)心的問(wèn)題，就是無(wú)論將Cimpress當(dāng)成自己的代工廠，還是讓Cimpress將自己當(dāng)成代工廠，這一過(guò)程如何收費(fèi)？很遺憾，目前還不清楚。
但是通過(guò)“Cimpress Open”，Cimpress的創(chuàng)始人Robert Keane通過(guò)龐大的產(chǎn)品組合和全新的銷(xiāo)售模式已經(jīng)開(kāi)啟了與所有潛在合作伙伴的開(kāi)放之門(mén)。
看到這里，很多人也許會(huì)說(shuō)，這就是Cimpress的加盟模式。
據(jù)外媒報(bào)道，很多生產(chǎn)商或者經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)能夠?qū)拥紺impress龐大網(wǎng)絡(luò)的做法垂涎三尺。通過(guò)銷(xiāo)售“大規(guī)模定制”產(chǎn)品來(lái)提高自己的市場(chǎng)定位，對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的生意。
因?yàn)镃impress既是運(yùn)動(dòng)員，又是裁判員，有著世界最好的網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)，也有著龐大的印刷生產(chǎn)工廠，國(guó)外的這些生產(chǎn)商或者經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不會(huì)有“如果Cimpress不帶我們玩了，怎么辦”的想法呢？
讓我們拭目以待吧！
