網(wǎng)絡(luò)印刷巨頭Cimpress，即國內(nèi)熟知的Vistaprint的母公司，一直是很多國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)學習的榜樣。甚至很多公司為立志于打造中國版的“Vistaprint”。
盡管我國的網(wǎng)絡(luò)印刷事業(yè)仍處于起步階段，各種商業(yè)模式仍在探索和發(fā)展之中，但在某些銷售方法和理念上，不少中國的印刷電商與Cimpress可謂不謀而合。
例如，很多印刷電商正在如火如荼推廣加盟模式。這種加盟模式，無外乎就是整合一些圖文店或者印刷廠，在同一個平臺，或者不同的平臺上，融入各自的產(chǎn)品和服務(wù)。其背后釋放的意義也無外乎兩點：一個是集聚訂單，即將零散的訂單從各個渠道匯集起來；另一個就是專業(yè)生產(chǎn)，即找到專業(yè)的生產(chǎn)商，資源互補，實現(xiàn)某種單品的批量化生產(chǎn)，從而降低成本，提高效率。
對于Cimpress來說，他們也看到類似模式的重要性。
他們將這種類似的模式簡單地歸納為“Coopetition”，翻譯成中文，就是競爭合作。然而，之前的Cimpress并沒有推行這一理念，而是做好自己自營的Vistaprint品牌，并通過收購的方式，迅速實現(xiàn)擴張。
不久前，Cimpress推出“CimpressOpen”，即Cimpress的加盟模式。該服務(wù)目前還處于測試階段。
雖然準確地說，“CimpressOpen”或者說是API，仍處于早期測試階段，但是這個接口希望實現(xiàn)的目標是非常宏偉的。一方面，經(jīng)銷商可以通過自己的網(wǎng)站和APP，獲得銷售Cimpress產(chǎn)品的機會，另一方面，Cimpress也為這些經(jīng)銷商提供了通過Cimpress平臺銷售他們自己產(chǎn)品的選擇。
Cimpress已經(jīng)明確表示其在歐洲的銷售目標是10億歐元，而“CimpressOpen”將是實現(xiàn)這一銷售目標的重要支撐。
通過開放的API借口，Cimpress允許印刷服務(wù)供應(yīng)商將Cimpress的產(chǎn)品接入到各自的在線商城中，從而擴展自己的產(chǎn)品范圍。一旦消費者決定購買這一產(chǎn)品，訂單將自動轉(zhuǎn)移到Cimpress的網(wǎng)絡(luò)中，在那里產(chǎn)生并郵寄給消費者。在這一過程中，Cimpress不會標注自己的品牌名稱。在這一過程中，Cimpress成為了一家生產(chǎn)中心或者代工廠。
目前，Cimpress開放了馬克杯、T恤、雙肩包、名片和手機套等產(chǎn)品給第一批合作伙伴。這些合作伙伴們可以將這些產(chǎn)品融入到自己的網(wǎng)上商城中。
事實上，一些Cimpress旗下品牌，如Wir-machen-Druck或Exagroup，都已經(jīng)與第三方供應(yīng)商建立了合作伙伴關(guān)系。
Cimpress在未來也希望為印刷商或者利基產(chǎn)品生產(chǎn)商提供一個通過Cimpress網(wǎng)絡(luò)分銷他們自己的印刷產(chǎn)品以提升銷售收入的機會。這不僅增加了Cimpress品牌的產(chǎn)品組合，但也開啟了一扇提高合作伙伴銷售收入的大門。例如，那些無法自己應(yīng)付設(shè)計或希望獲取新客戶的商城。
這一模式也很好理解，就是Cimpress把其合作伙伴當成了生產(chǎn)中心或者代工廠。
下面，也有一個中國企業(yè)非常關(guān)心的問題，就是無論將Cimpress當成自己的代工廠，還是讓Cimpress將自己當成代工廠，這一過程如何收費？很遺憾，目前還不清楚。
但是通過“Cimpress Open”，Cimpress的創(chuàng)始人Robert Keane通過龐大的產(chǎn)品組合和全新的銷售模式已經(jīng)開啟了與所有潛在合作伙伴的開放之門。
看到這里，很多人也許會說，這就是Cimpress的加盟模式。
據(jù)外媒報道，很多生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商都對能夠?qū)拥紺impress龐大網(wǎng)絡(luò)的做法垂涎三尺。通過銷售“大規(guī)模定制”產(chǎn)品來提高自己的市場定位，對這些企業(yè)來說應(yīng)該是個不錯的生意。
因為Cimpress既是運動員，又是裁判員，有著世界最好的網(wǎng)絡(luò)印刷平臺，也有著龐大的印刷生產(chǎn)工廠，國外的這些生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商會不會有“如果Cimpress不帶我們玩了，怎么辦”的想法呢？
讓我們拭目以待吧！
