11月29日，在2016年全國印刷復制和出版物市場管理培訓班上，一幅圖CEO陳濤以“互聯網思維+印刷”為題，為大家獻上了一次富含行業深度思考與當下商業模式深度洞察的智慧盛宴。陳濤先生深度解讀了當下印刷與互聯網+的六種模式與其相應的利弊，并分享了其親自執筆的《齊王之死與互聯網+印刷》一文。必勝網微信將分兩期發布此文，看看互聯網大背景下，陳濤先生是如何為印刷企業指點迷津的。
互聯網作為新經濟的代表，往往都以挑戰者的身份示人。在過去的四五年間，隨著移動互聯網的快速發展，互聯網就像一個不守規矩的野蠻人，在很多傳統行業軒起濤天大浪，不經意之間快速打破傳統的格局與平衡，讓人措手不及。印刷行業是否會面臨這樣的挑戰與沖擊？答案是肯定的，前面提到的互聯網盤商已經在做這種嘗試！但在一個充滿可能與機會的市場里國人從來不會讓參與者孤獨，總會有人以各種不同的形式參與競爭，以期把握機會與瓜分蛋糕，印刷業的互聯網+并不例外。作為一個重度互聯網+印刷參與者，在此我以個人的經驗和理解對于已經出現的一些互聯網+印刷的模式以及其對行業的影響做一個分析，讓大家對那些或明或暗的“野蠻人”有所了解。
（一）面向終端中小企業客戶的獨立電商網站模式。我所創辦的改圖網就是這種模式的典型代表，連續三年的印刷電商獨立網站排行中我們名列榜首！即使如此，在經歷四年多的發展后我們發現這種模式存在很大的瓶頸，原因很多，但可以簡單的歸納為“價格比不過淘寶，服務比不過門店”。所以在今年的印刷電商年會的演講中我下了一個結論：“只干一個印刷電商網站基本不具備成功的可能！”但印刷電商網站作為一個輔助的營銷渠道是有必要的。從這個方面講，這種模式并不具備改變格局與平衡的條件。
（二）面向終端中大型企業客戶的集中采購全國分發模式。靠這一模式，國內已有友商短短三年時間做到了較大的收入體量，獲得了多輪巨額投資。一幅圖也有幸參與了德邦、京東、分期樂、優分期及58等大型客戶的集中采購全國分發業務，深感其中的三苦！一是競爭性談判、系統限時比價等采購手段將利潤率壓在一個較低的水平；二是2—3個月甚至更長的賬期透資企業現金流；三是全國供應鏈生產標準的不可控，加上偷數量、偷克重的行業潛規則導致售后成本與解約風險巨大。“三苦”使得看似風光的業務成為一個徹頭徹尾的辛苦生意！但這一模式不論最終成敗如何，作為供應鏈落地的最后環節，那些品質、效率及成本均有優勢的印刷廠是大家仰仗與拉攏的對象，只要控制好了與互聯網平臺的結算風險，就不用擔心被革命與被顛覆了。
（三）面向終端個人客戶的個性化印刷電商平臺模式。目前的情況看，這類交易的最大聚集地還是淘寶與天貓。國內幾家知名的個性化印品及照片沖印的電商雖都在印刷電商網站上投入了大量的資金與精力，但最大的業務來源還是淘寶和天貓店。個性化印品本身作為一個印刷的增量市場對于現有的印刷市場格局沒有太大的影響。
（四）面向圖文店的互聯網盤商模式。上面我們已經就其不可能性做了較為全面的分析。但是對于這種模式有一點我們是要引起注意的，雖其在合版印刷爭奪比較激烈的名片、宣傳單及畫冊領域不具備可能性，但若其擴充更多的產品線，而草根盤商及合版印刷廠不重視這個問題，那么它們有可能通過迂回方式打入合版印刷領域攪局。這是以多打少的策略，商貿流通領域有“多快好省”四個字，前段時間阿里巴巴B2B前CEO衛哲在一段訪談中談及阿里巴巴與京東時提到了兩家公司的特點，他說淘寶靠“多和省”兩個字贏得了用戶與成功，而京東則靠“快和好”兩個字獲得了市場與地位，在“多快好省”這四個字中只要能做好兩個字就可以成功。熟悉合版印刷的人應該對“快和省”頗有感觸，能做到快速交貨和有成本優勢的廠家才能在競爭中處于上風。如若針對圖文店這個市場有人做到“多和快”或者“多和好”，在能控制成本和利潤率的情況下，有可能通過眾多的非印刷產品站穩腳根，然后反過來對行業造成沖擊。
（五）淘寶與天貓的開店模式。在印刷電商界很多人對于在淘寶天貓開店有偏見，認為這不是真正的電商，技術含量低。但從生意的角度講，不論用什么方式，有訂單，能賺錢才是王道！我的好友，印幫網的CEO李勁松曾經是一個徹底的反淘寶開店的人，2014年年初嘗試通過地推及獨立電商網站的方式銷售1000個起訂的定制紙杯，投入近200萬開發與市場推廣費用，效果甚微；但在2014年7月，受葫蘆娃創始人汪平杰的影響，通過淘寶開店銷售1000個起印的定制紙杯，靠這一單品短短兩年時間做到年營收2000萬元，成為國內單品爆款的典型案例。而已實現大額融資的印刷電商世紀開元、陽光印網等都在淘寶天貓上砸下了重金，爭奪這個市場。印刷同仁沒有理由忽視這個渠道！
（六）面向圖文廣告店及印刷廠的Saas模式。Saas這個概念很多印刷業的同仁可能比較陌生，但是ERP大家應該很熟悉。簡單的講，如果把ERP標準化、云端化，那它就是一種Saas。其中文的解釋是把軟件當作一種服務，而不是產品，按時間周期收取服務費。目前在印刷業主流還是ERP軟件，Saas還不多見。在投資人的支持下，改圖網有幸向一幅圖印刷全產業鏈電商生態轉型。在這個電商生態中有正好有兩個Saas，第一個是面向圖文快印店提供從訂單流、文件流、資金流到物流管理的“圖捷”軟件，第二個是面向印刷廠提供從訂單流、文件流、資金流、生產流到物流管理的“印鏈”軟件，而“一幅圖”作為設計能力輸出中心，向“圖捷”及“印鏈”植入設計模塊，幫助圖文店及印刷廠提高設計能力。一幅圖、圖捷、印鏈相互打通，最終形成生態閉環。如果說改圖網時期作為面向終端客戶的電商平臺與行業形成的是競爭關系，那么一幅圖的全產業鏈電商生態與行業則是合作賦能關系。合作賦能就是印刷業Saas模式的本質，通過互聯網IT技術及人工智能，幫助行業提升效率與增強能力，助力印刷業的轉型升級。
歷史的經驗告訴我們，在一個大變革的時代也意味著大機會的來臨！互聯網對印刷業的影響與沖擊的趨勢不可逆轉，在這種趨勢下印刷業同仁們的出路在哪里？上面的分析，其實已經指明了三條路。
（一）用好互聯網技術。上周馬云的烏鎮演講重點闡述了一個觀點：未來30年一定不會只是“互聯網公司”的天下，未來30年是“用好互聯網技術”公司的天下！在印刷業，合版印刷廠作為使用互聯網IT技術的先頭軍已經嘗到了甜頭。在印刷業普遍喊業務難做的情況下，通過互聯網IT手段改造了業務模式及生產模式的合版印刷廠仍以每年30-40%的業務增長速度快速發展，我見到很多四五年前就1-2臺機器發展到現在7-8臺機器還無法滿足產能需要的合版印刷廠，而最快的案例則是短短兩年時間從1臺機器到5臺機器的跨越式發展。可以說過去5年中國合版印刷的高速發展完全得益于一套合版流程軟件加上商業模式的創新，如果沒有以互聯網IT技術為基礎的合版流程軟件，中國的合版印刷不可能取得如此成就！合版印刷業對于互聯網技術的成功使用只是一個引子，從技術的角度拆解，合版流程軟件還停留在淺層次的技術應用層面。對于印刷業而言，互聯網技術還有很多可以創造奇跡的地方，但這只屬于那些重視信息化，敢于開放利用互聯網技術的印刷公司。
（二）在生產端形成單品優勢，在交易端擴充產品線。國內廣大印刷廠的產品模式是跟隨業務需求式，客戶需要什么，就印什么，產品線五花八門。這種生產模式下，既沒有效率優勢也沒有成本優勢，很多廠已深陷這種困境。可以理解這些人的苦衷，只做單品短期內業績會下降，沒有壯士斷臂的決心！當然，這個里面有沒有可以兼顧短期與長期的中間道路，我相信會有，但是也必須有舍棄。合版印刷廠很成功的一點是產品化與單品化，只做名片和單頁兩個產品，并且這兩個產品的規格都是確定好的，客戶想要其他的規格？那沒有！這并不是他們不能做，而是只有這樣才可以把效率和成本優勢做出來。生產端未來的出路是先把單一產品做強，一個產品一個產品的做，要么做強，要么不做！而對于客戶的多樣化的需求通過交易端去解決，采用外協及代理的方式擴充產品線以防止其他的競爭對手以多產品線打少產品線。這一點對于沒有生產能力的盤商兄弟們尤為重要，產品線的擴充即可以降低對于合版印刷廠的依賴，又可以增強盈利能力，還可以阻擊互聯網盤商的偷襲。
（三）嘗試淘寶天貓的渠道布局。這一點很簡單，不要忽視了淘寶天貓這個渠道，有能力的可以嘗試在淘寶和天貓開店，沒有能力的可以找人合作開店，亦可以找已經在淘寶天貓開店賣印刷品的店家合作，做他們的本地供應鏈。
在互聯網流量模式遇到增長瓶頸及資本理性回歸兩個因素的左右下，美團創始人王興提出面向B端做IT化改造及向行業縱深布局的“互聯網下半場”概念。在互聯網的上半場，大家的打法邏輯是瞧準一個用戶痛點或者模仿一個美國模式做出產品，然后通過巨額的投資補貼獲取流量與用戶，實現生意的聚集，然后重新分配蛋糕，形成商業價值。而互聯網的下半場，則更強調的是通過向產業輸出互聯網技術與產品，深挖行業潛力，提升效率，賦能商家。這其實就是互聯網+的本質，所以王興在今年的烏鎮互聯網大會上進一步提出互聯網+就是互聯網的下半場。
印刷業作為一個終端主要面向B端客戶，高度定制化、非標且低頻的生意，交易主要在線下，這使得在流量成本很低的流量紅利時代并沒有出現一個成功的連接終端用戶與印刷廠的平臺；而上半場倡導的“中心化與去中間化”也使得互聯網創業者難有面向次終端—廣告門店提供交易服務的勇氣，雖然彼時這種服務有較大的利潤空間，這些最終導致印刷業的互聯網化在上半場鮮有成功者。
互聯網的上半場是外因顛覆替代內因，主體是外因。比如電商對實體店的沖擊，微信對于短信的替代，互聯網媒體對于紙媒的顛覆等等。而互聯網的下半場則是外因幫助內因增強能力，再由內因推動內部發生變化，引起格局與平衡的改變，主體是內因。
自公元前900年立國，經37代國君的勵精圖治，秦國逐漸改變中國版圖的格局與平衡，至齊國不戰而降，最終實現一統中國的大業。
政治與經濟競爭格局的變化模式大體相同，與戰國七雄數百年的深厚基業相比，現代制造業及商貿流通業，歷經數代人的智慧競爭，也堆砌起了厚實的行業壁壘，其格局與平衡并不是一種模式或者思維可迅速替代和顛覆的。
在印刷業的互聯網下半場，作為外因的互聯網公司務必要有耐得住寂寞的下沉態度，深度學習與了解它的勤奮以及打造令人尖叫產品的極客精神，才有可能成為被行業廣泛接受的外因，與印刷業內開放及善用互聯網技術的先行者們一起推動行業的變革，在印刷業的互聯網化中走向共同成功！
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