陽(yáng)光印網(wǎng),這家印刷電商在融資市場(chǎng)斬獲頗豐,獲得了很多投資機(jī)構(gòu)的青睞:他們?cè)贏輪融資拿了數(shù)百萬(wàn)美元,B輪融資超億元人民幣,C輪融資了3.5億元人民幣。
總共約5億元人民幣的融資,陽(yáng)光印網(wǎng)的強(qiáng)大資金吸納能力實(shí)在令人咂舌,更讓其備受印刷業(yè)乃至投資界矚目。論融資能力,說(shuō)陽(yáng)光印網(wǎng)是印刷電商行業(yè)的翹楚一點(diǎn)也不為過(guò)。
自今年6月,陽(yáng)光印網(wǎng)正式對(duì)外宣布獲得3.5億元融資并向業(yè)界推出“陽(yáng)光企采”平臺(tái)后,依靠資本的力量,陽(yáng)光印網(wǎng)的發(fā)展腳步繼續(xù)加速。10月17日,在第六屆全印展開(kāi)幕前一天,陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅女士在2016中國(guó)印刷論壇暨第十六屆亞太印刷論壇上發(fā)表了題為《發(fā)現(xiàn)印刷未來(lái)·網(wǎng)絡(luò)印刷》的精彩演講。在演講中,“陽(yáng)光采買通”和“陽(yáng)光工業(yè)超市”浮出水面。而憑借這兩款新產(chǎn)品,以及“陽(yáng)光印網(wǎng)”的大平臺(tái),陽(yáng)光印網(wǎng)的平臺(tái)服務(wù)能力極大提升,一個(gè)為印刷行業(yè)提供全方位服務(wù)的印刷電商呼之欲出。
賬期,這樣解決更合理
干過(guò)印刷這一行的人都知道,賬期可是一個(gè)老大難的問(wèn)題。由于印刷業(yè)身處產(chǎn)業(yè)鏈的下游,且正面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題,因此壓賬已經(jīng)成為一種常態(tài),這直接導(dǎo)致相當(dāng)多數(shù)量的印刷企業(yè)都存在生產(chǎn)和周轉(zhuǎn)資金短缺問(wèn)題。
早期的很多印刷電商,都打著解決賬期的旗號(hào)意圖改變這一現(xiàn)狀,但在實(shí)際操作中往往只能停留在表層,不能有效解決這一問(wèn)題。“有時(shí),一家廠商可能就為了三五十萬(wàn)元的流動(dòng)資金,傷透了腦筋。”張紅梅說(shuō)。
“陽(yáng)光采買通”就是在這樣的背景下誕生的,作為目前國(guó)內(nèi)最大的印刷和定制品電商平臺(tái),陽(yáng)光印網(wǎng)希望通過(guò)推出這款供應(yīng)鏈金融工具解決中小企業(yè)資金短缺和賬期困境。
那么,“陽(yáng)光采買通”是怎么運(yùn)作的呢?
“陽(yáng)光印網(wǎng)的簽約供應(yīng)商,經(jīng)過(guò)核實(shí),我們可以酌情提供使用期為3個(gè)月到1年的供應(yīng)鏈金融,賬期靈活。比如你簽了500萬(wàn)元的一個(gè)單子,賬期半年,但急于使用其中的100萬(wàn)元,作為物料采購(gòu)、員工工資等等,可以通過(guò)‘陽(yáng)光采買通’申請(qǐng),先期支付100萬(wàn)元,在應(yīng)付范圍內(nèi),最高申請(qǐng)額度是500萬(wàn)元。”張紅梅解釋說(shuō)。
據(jù)張總介紹,“陽(yáng)光采買通”的服務(wù)成本,與大多數(shù)銀行貸款利率相仿,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前民間金融和短期貸款利率。此外,陽(yáng)光印網(wǎng)可以根據(jù)供應(yīng)商需求,在很短的時(shí)間內(nèi)提供申請(qǐng)資金,讓中小企業(yè)瞬間“滿血復(fù)活”。
如此一來(lái),看似非常復(fù)雜的賬期問(wèn)題,就通過(guò)金融創(chuàng)新的方式得到了解決。
采購(gòu),優(yōu)惠才是硬道理
除了通過(guò)“陽(yáng)光采買通”幫助供應(yīng)商解決賬期之苦和資金短缺之痛外,陽(yáng)光印網(wǎng)也在供應(yīng)鏈上繼續(xù)“下沉”,推出“陽(yáng)光工業(yè)超市”。
我們知道,印刷廠對(duì)于包括紙張、油墨以及印版等在內(nèi)的印刷原輔材料,有著大量的采購(gòu)需求。但由于大部分印刷廠規(guī)模小、采購(gòu)量少,采購(gòu)到的印刷原輔材料價(jià)格并不是最優(yōu)惠的。
而“陽(yáng)光工業(yè)超市”就是為了解決這一問(wèn)題而生,其針對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)的供應(yīng)商推出,利用陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái),將原料供應(yīng)商和印刷廠鏈接在一起。
比如說(shuō),在紙張采購(gòu)方面,陽(yáng)光印網(wǎng)與印刷家平臺(tái)對(duì)接,通過(guò)批量化的集中采購(gòu),獲得最低的紙張價(jià)格。再通過(guò)“陽(yáng)光工業(yè)超市”,將這一實(shí)惠普及給自己的供應(yīng)商。
這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。由于印刷原輔材料的價(jià)格得到了下降,供應(yīng)商的生產(chǎn)成本大大降低,也使得陽(yáng)光印網(wǎng)的采購(gòu)成本得到相應(yīng)的降低,從而也能夠在較低的價(jià)格區(qū)間提供更加出色的服務(wù),也為陽(yáng)光印網(wǎng)吸引了更多的客戶。這是一個(gè)良性的循環(huán)系統(tǒng),正是對(duì)于印刷行業(yè)的了解,使得張紅梅可以借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)效應(yīng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈條,產(chǎn)生新的服務(wù)內(nèi)容。
難能可貴的是,無(wú)論是“陽(yáng)光采買通”和“陽(yáng)光工業(yè)超市”,陽(yáng)光印網(wǎng)都是本著“不賠錢,但也不賺錢”的理念來(lái)服務(wù)供應(yīng)商。事實(shí)上,這兩項(xiàng)產(chǎn)品正是陽(yáng)光印網(wǎng)完善其平臺(tái)服務(wù)的重要環(huán)節(jié)。從“陽(yáng)光印網(wǎng)”到“陽(yáng)光采買通”和“陽(yáng)光工業(yè)超市”,我們可以看到陽(yáng)光印網(wǎng)對(duì)于平臺(tái)服務(wù)理解的深入和完善,其對(duì)于供應(yīng)商的價(jià)值已經(jīng)不言而喻。
攜手500家供應(yīng)商計(jì)劃,濃縮的都是精華
在之前的很多文章中,我們對(duì)于陽(yáng)光印網(wǎng)的商業(yè)模式和服務(wù)邏輯都進(jìn)行了深入的分析和報(bào)道。依靠執(zhí)著的信心和資本的力量,這家在2011年剛剛成立的公司,在5年的時(shí)間中,成長(zhǎng)速度驚人。
據(jù)張紅梅透露,陽(yáng)光印網(wǎng)2016年預(yù)計(jì)營(yíng)收將在15~20億元之間,供應(yīng)商數(shù)量也已經(jīng)突破6000家。
但陽(yáng)光印網(wǎng)還想做得更好,“攜手500戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商計(jì)劃”,就是其建立核心戰(zhàn)略級(jí)印刷企業(yè)的重要一環(huán)。
盡管500家供應(yīng)商,從數(shù)量上不到陽(yáng)光印網(wǎng)已有的6000家供應(yīng)商的十分之一,但意義非凡。
據(jù)陽(yáng)光印網(wǎng)預(yù)測(cè),2016年,將至少出現(xiàn)50個(gè)年接單量破2千萬(wàn)元的供應(yīng)商。粗略一算,這50家供應(yīng)商的總接單量已經(jīng)占到陽(yáng)光印網(wǎng)年度總營(yíng)收的50%。
不少供應(yīng)商來(lái)自陽(yáng)光印網(wǎng)的訂單量甚至已經(jīng)占到自己總產(chǎn)能的50~60%。可以說(shuō),如果能夠成為這500家供應(yīng)商的一員,至少在訂單方面是不需要額外發(fā)愁的。
說(shuō)到這里,要指出印刷行業(yè)的一個(gè)尷尬的行業(yè)現(xiàn)狀,那就是大多數(shù)的印刷企業(yè)的信息化程度很低,而且意識(shí)陳舊。
對(duì)于這一點(diǎn),張紅梅也有些無(wú)奈。“我們希望供應(yīng)商能夠做到最起碼的信息化,比如有一點(diǎn),就是需要這些供應(yīng)商針對(duì)每個(gè)訂單生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行信息錄入,從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)流程的可視化,但很多企業(yè)并不能意識(shí)到這樣操作的重要性。”
供應(yīng)商的產(chǎn)能也是有門檻的。“有些供應(yīng)商,我們甚至?xí)䴙槠涮峁┮粋(gè)區(qū)域內(nèi)超過(guò)85%的訂單。”由此可見(jiàn),如果沒(méi)有很大的產(chǎn)能,顯然是無(wú)法滿足陽(yáng)光印網(wǎng)更深度的服務(wù)需求。
此外,陽(yáng)光印網(wǎng)還會(huì)對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)品質(zhì)和價(jià)格進(jìn)行評(píng)估。按照張紅梅的說(shuō)法,如果這家供應(yīng)商還能夠提供良好的服務(wù)品質(zhì)和有一定競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,“那么這個(gè)企業(yè)至少可以每年節(jié)省50~200余萬(wàn)元的人力成本,業(yè)務(wù)員不用辛苦跑業(yè)務(wù),躺在家里也能賺錢”。
那么,怎樣才能成為這500家供應(yīng)商呢?
10月19日上午10點(diǎn),在上海市新國(guó)際博覽中心N1館的會(huì)場(chǎng)N1A132-1,陽(yáng)光印網(wǎng)供應(yīng)商大會(huì)將舉行,屆時(shí)陽(yáng)光印網(wǎng)將現(xiàn)場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行招募,并對(duì)“陽(yáng)光采買通”和“陽(yáng)光工業(yè)超市”進(jìn)行深入解讀、分享陽(yáng)光印網(wǎng)供應(yīng)商的成功案例。
如果您想更深入地了解陽(yáng)光印網(wǎng)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作方式,那么這場(chǎng)供應(yīng)商大會(huì)顯然是不容錯(cuò)過(guò)的。