2016年3月18日，第四屆中國印刷電子商務年會在北京舉行。印刷電商大咖、印企精英代表等行業同仁們共聚一堂，探討印刷電商的未來與出口，謀劃印刷電子商務的宏大藍圖。會上，八戒印刷總經理陳萬平分享了印刷企業觸網面臨的新問題，以及八戒印刷探索出的新模式。

八戒印刷的前身是佛山彩印通，公司從2011年成立，收入從2012年的60萬增至2015年的6000萬。陳萬平說，“我們用互聯網網上接單，做的是單品突破。最初的模式就是自己接單、自己生產。”

一個單品在互聯網的時代很容易聚集在一起，而且在專業生產的時候互聯網讓一個單品聚集完之后它的生產成本其實可以降得非常低。目前，八戒印刷做的有點像3.0模式，將設計、網上接單、印刷廠、物流的整條生產鏈進行整合。陳萬平認為，專業的人做專業的事，八戒印刷只是集中資源做好互聯網接單和物流配送。把這一塊做好了，才有機會跟印刷廠合作，希望能夠合作共贏打造一個更好的生態。

八戒印刷倡導的新生態是印刷+互聯網的概念，更好地為中小微企業服務，解決生產效率和消費效率的矛盾。

八戒印刷的模式重點就幾個字，通過網絡聚集定單，再通過專業生產提高效率。

除了線上線下的做法，八戒印刷也有得天獨厚的訂單資源。主要來自三個方面：豬八戒網每天有幾萬個印刷類設計訂單，由于沒有線下供應鏈配套而無法從設計轉化成印刷;豬八戒網有幾百萬的印刷平面設計師(服務商即廣告公司)，需要線下團隊為他們的印刷訂單提供服務;豬八戒網擁有大量的地推團隊一直在服務廣告公司，開始全面推廣印刷業務。

引用朱明躍總經理的一句話：八戒印刷的模式，彩印通花了四年的時間從0到1，我們花三年的時間就要從1到100甚至1000。好的模式用很少的資源即可撬動很大的市場，彩印通在沒有任何外部資源的前提下實現了每年翻倍的增長，相信資本和資源可以換來市場的時間和空間。

陳萬平說，“互聯網從來不缺高談闊論，最缺腳踏實地。”而八戒印刷也正踏踏實實地在做好每一個件事。

八戒印刷的整個生產體系信息化比較到位，可以監控到產品的每一個環節。陳萬平提到，要想融入到生態互聯網，信息化是基礎。互聯網是信息的傳遞，更多需要所有的企業從人、物、事三方面做好信息化。

線上，八戒印刷打造了自動化的網絡印刷系統，在線報價、網絡下單、文件處理、一鍵拼版等功能已經很完善，讓合作印刷廠真正脫離印前工作專業做好生產。同時，也設立供應鏈效率研究中心和集團采購中心(引入八戒金融)，為印刷廠提高生產效率、降低采購成本。

線下，八戒印刷陸續在多個城市建立自己的倉儲和配送團隊，同時在各城市設立供應鏈協調部門，讓客戶得到便捷的印刷服務。

物流方面，八戒印刷在廣已經建立了100部車輛的配送隊伍，預計到年底，配送車輛將超過300部。

此外，陳萬平也提到了合作心態。“我做的更多的是線下工作，我們一直都在腳踏實地做事，打個比方，現在3月份在杭州去找一些印刷廠合作，基本上這種心態，感覺你來了你在搶市場。其實我們沒搶市場，我們只是希望大家能夠重新建立另外一種合作生態。像這種合作生態里面大家根本不存在我搶你市場或者我控制你的問題，我們需要更多的是一種利益最大化。這種合作的心態在很多企業現階段來說心態不開放，我們必須有合作心態才能融入到新的生態里面。”

他也建議，“開發任何單品的時候，不要自以為我能生產什么，更多的是你感覺企業需要什么，這個很重要，中小微企業需要的東西在互聯網上一定OK，它能賣很多很多，因為互聯網連接的點很大。”

3個億是八戒印刷為2016年3月-12月頂下的營業額。而且，全國的布局已經展開。計劃做4個運營中心：華南、華東、華北、西南。5月份完成廣東和福建300人的供應鏈和配送的團隊，6月份完成浙江、上海和江蘇250人的供應鏈和配送的團隊，9月份完成北京、天津和河北150人的供應鏈和配送的團隊，10月份完成重慶和四川100人的供應鏈和配送的團隊。“我們是真實希望跟印刷廠合作，我們幫你解決客戶最瑣碎的問題。”

另外，線上建立真正怎么去研究幫供應商提高效率，比如從色彩管理，一些機械的改進，彩印通曾經改進很多設備，提高效率，包括一些集團采購，兩件事情都會去做。

“之前有人問我怎么看一幅圖，大家都不是對手，更多的傳統企業是對手，他們不接受互聯網思維的人才是對手，希望大家是共同在進步，如果有一天做到滴滴快的大家再打一仗不遲，希望大家更多的是合作，更需要合作的是傳統印刷廠。”

對于未來，陳萬平說，“豬八戒在天上飄了九年，更多需要落地，我們只是一個落地的途徑，八戒印刷就是真正走線下，希望更多印刷廠跟我們一起來合作。”

在印刷行業當中找一個單品努力使自己做到最專業最高效，只有集中資源單品突破你才有機會勝出，沒有一個專長你未來能找到合作的機會越來越小!互聯網時代每一個單品都能聚集足夠大的業務量，印刷企業只有做“專”，才能做“強”，從而才能做“大”。

互聯網本質是信息的傳遞，是因為信息的互聯互通才改變了商業的模式，所以印刷企業擁抱互聯網要做的第一件事情就是將企業的人、物(設備)和事(操作流程)做到信息化，新生態的合作都是以信息共享為基礎。

印刷新生態提倡的就是全新的分工體系。通過合作的方式補齊自己的短板，企業做“專”和“信息化”的同時，要具備合作的心態，合作重點不是誰控制誰，而是相互之間的利益最大化。

“互聯網+”代表的新生態里面所有的合作商都是為了更好的滿足和服務客戶的需求而存在，只有在客戶身上才能挖掘價值。以客戶需要為導向開發的單品，才能在整個生態當中產生價值。