近日，在浙江長海包裝集團的新廠房內，一臺德國進口的生產線正在“賣力”工作，這臺機器將成為長海打入高端食品包裝、衛生用品包裝的突破口。

        盡管長海包裝是一家有著20多年從事各種軟包裝材料與產品的研究、開發、生產與銷售的老牌民營企業，但是也在多年的發展中遭遇過上游原材料供應不足、新市場目標不明確的窘境。這幾年，長海包裝始終通過“求變”的方式拉開軟包裝行業供給側改革的大幕。

        “我在這行干了20多年，這一行變化快，客戶的要求在變，市場的需求在變，但是只要我們緊跟市場，方向總是對的。”浙江長海包裝集團負責人唐德林說道。

        機會總是留給有準備的人。這幾年，長海包裝通過“機器換人”，一方面減輕了企業經營成本，另一方面通過引進先進裝備、更新生產線，開發新包裝業務，目前該企業年銷售額已經達到20億元。

        打造全產業鏈，解決原材料供應不足

        據長海包裝總經辦主任張俊杰介紹，長海包裝的前身是一家鄉鎮企業。1995年，鄉鎮企業改制后，唐德林成立了海寧長海包裝印刷有限公司。

        當時，國內民營經濟正在崛起，長海包裝也在這股時代浪潮中迅速成長，不過長海也常常因原材料供應不足而苦惱。“那時生產原料比較緊缺，經常會出現斷貨的情形。”張俊杰說。一方面是源源不斷的訂單，另一方面是供應不上的產業鏈，唐德寧當時做出大膽的決定，打通上游產業鏈，解決原材料供應不足的問題。

        2000年，海寧長宇鍍鋁材料有限公司成立。2004年，長海包裝又成立了海寧長昆包裝有限公司。“這兩家公司的成立，徹底打通了我們上游的原材料供應鏈。”唐德寧說。記者了解到，長昆目前擁有日本三菱重工BOPP薄膜生產線和英國分切機一套，德國布魯克納生產線和德國康甫分切機一套，總投資4.5億元，年生產能力6萬噸，主要生產雙向拉伸聚丙烯薄膜，包括印刷膜、制袋膜、貼紙袋、膠帶基膜、熱封膜、消光膜、金屬基膜等品種。與此同時，該公司還承擔塑料制品、紙制品、塑料粒子、鋁箔以及化工產品批發、零售，自營和代理各類商品和技術的進出口業務。

        “現在我們生產的原材料不僅供給自己使用，我們公司的競爭對手也購買我們生產的原材料。”張俊杰告訴記者。

        堅持創新，市場是最好的供給導向

        據了解，長海包裝專門為食品、醫藥、日化、電子等行業提供軟包裝解決方案。經過多年的發展，國內外許多知名企業均是長海的客戶，如統一、通用磨坊、云南白藥等。

        能贏得如此多知名廠家的信賴，與長海始終不斷創新的精神有關。據張俊杰介紹，長海不僅組建了自己的研發團隊，還擁有一個省級研發中心，每年在研發上的投入就超過千萬元。目前，長海包裝累計申請專利238個。

        在長海包裝10萬級凈化車間內，記者看到，統一企業一款飲料產品的外包裝正在生產中。“這款產品包裝上的可變二維碼就是由公司的研發團隊根據客戶需求定制的，每一個包裝上的二維碼都不同，50萬瓶飲料就有50萬個二維碼。”張俊杰表示，“客戶就通過這些二維碼收集用戶信息，分析購買人群，然后針對人群的年齡、偏好做推廣活動。”

        “除了堅持創新外，能夠為客戶需求定制產品，也是得益于全產業鏈的支撐。”張俊杰說。

        企業生產什么樣的產品，市場是最好的導向。

        除了為客戶定制需求的產品外，長海又把眼光對準了高端衛生用品。2014年，長海成立了浙江新長海新材料股份有限公司，專門為食品、日化、個人護理類等產品提供軟包裝。

        “高端衛生用品包裝我們也是這兩年才發展起來的，市場需求很大，每年的增長幅度在20%左右，這也是企業今后發展的重點方向之一。”張俊杰說道。為此，新長海立足高起點，從德國引進了博斯特十色柔印機，僅這一臺機器的投入就要3000萬元。

        “這臺機器的優勢是環保、效率高、浪費少、操作穩定、成本低。”說起博斯特十色柔印機優點，新長海相關負責人贊不絕口。“接下來，采用水性油墨印刷將成為我們拓展高端衛包、食包市場的重點。”該負責人說道。

        記者獲悉，水性油墨主要由水溶性樹脂、有機顏料、溶劑及相關助劑經復合研磨加工而成，水性油墨特別適用于煙、酒、食品、飲料、藥品、兒童玩具等衛生條件要求嚴格的包裝印刷產品。

        唐德林： 企業發展的堅實基礎就是主業，長海包裝未來的發展中心必將圍繞包裝這個核心做強做實，并且把綠色、環保理念引入包裝產業，通過轉型升級使企業核心競爭力不斷增強。（來源：嘉興日報 張萌）