“為什么我要躋身進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)印刷行業(yè)之中？似乎早已沒(méi)有我的一席之地了……”我們常常聽到這種說(shuō)法。但是奇怪的是我們幾乎沒(méi)有聽到任何印刷商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)擁有同樣設(shè)備的情況下拒絕購(gòu)買一臺(tái)印刷機(jī)。

作為現(xiàn)今的決策者，你需要意識(shí)到一點(diǎn)——正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)需求的誕生，才出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)印刷。

在德語(yǔ)國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)界前五名的公司（Cimpress、Flyeralarm、Cewe、Onlineprinters和Uniteprint）都在為目標(biāo)客戶的爭(zhēng)奪而大打出手。而與此同時(shí)，有超過(guò)200個(gè)中小型網(wǎng)絡(luò)印刷網(wǎng)站卻仍在悶聲發(fā)大財(cái)。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)印刷的更多業(yè)績(jī)并不是由巨頭所創(chuàng)造的。從比例上來(lái)看，印刷商如果在網(wǎng)絡(luò)印刷方面創(chuàng)造數(shù)千萬(wàn)歐元的銷售額已經(jīng)算是非常了不起的成績(jī)了。

據(jù)預(yù)測(cè)，2016年德語(yǔ)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)印刷銷售額將達(dá)到67億歐元，而這其中僅僅有26億歐元的銷售來(lái)自于“開放”的在線商店（即向大眾公開的、可在線完成印刷下單的網(wǎng)站），而其余的銷售額來(lái)自于所謂的“閉店”模式（一般不向大眾開放，通常是印刷公司為其商業(yè)客戶專門開放接口以完成印刷下單）。

這意味著，“閉店”模式實(shí)際上占據(jù)了德語(yǔ)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)印刷更大的市場(chǎng)份額。而這部分市場(chǎng)份額又是網(wǎng)絡(luò)印刷巨頭們很難搶走的部分。

雖然2016年五大網(wǎng)絡(luò)印刷巨頭受到價(jià)格和新產(chǎn)品開發(fā)的影響，但其“開放”的在線商店領(lǐng)域的增長(zhǎng)總體將達(dá)到22%。而中小型的供應(yīng)商則主要將注意力放在“閉店”領(lǐng)域中。而造成這種情況的原因是，在選擇了適合的軟件解決方案后，許多印刷商（及其所有客戶）都發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)印刷其實(shí)是“采購(gòu)和實(shí)施方案”的亮點(diǎn)。

盡管“采購(gòu)和實(shí)施解決方案”的業(yè)務(wù)模式進(jìn)入印刷行業(yè)已有一段時(shí)間。但許多公司的數(shù)字化進(jìn)程或者對(duì)于接入互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)備幾乎也還是一片空白。因此也就存在了難以預(yù)計(jì)的潛力。一些客戶巴不得價(jià)格低到谷底，而另一些客戶則并不一定想要“最便宜”的產(chǎn)品，但如果印刷產(chǎn)品能夠簡(jiǎn)單地在線生成訂單，則可以將客戶需求與ERP系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)。對(duì)于客戶潛在的成本節(jié)約已不單單是在訂單上作出幾歐元的讓步。因?yàn)樵谶@一過(guò)程中客戶也更為經(jīng)濟(jì)和自動(dòng)化。一直以來(lái)所有的主要客戶都有不可忽視的人力成本，而自動(dòng)化將這一情況得以改善。聰明的客戶會(huì)知道他們的印刷購(gòu)買將更方便管理并更基于需求。

而另一種商業(yè)模式則是擁有“本地知名度”。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)來(lái)自德國(guó)奧格斯堡的Druckerei Bayerlein在線商店www.heidno網(wǎng)站做的非常好。其是由Christian Bayerlein建立的本地在線商店，專門為本地客戶提供當(dāng)日交付的印刷產(chǎn)品。盡管還有許多地方仍需改善，但這個(gè)網(wǎng)站不僅僅名稱很酷(Heidno來(lái)源于當(dāng)?shù)胤窖訦eute noch，意為天黑之前），Christian的愿景是為本地客戶提供專業(yè)化的服務(wù)。該項(xiàng)目仍處于起步階段，但是我認(rèn)為大型供應(yīng)商意識(shí)到“即日交付”的優(yōu)勢(shì)僅僅是時(shí)間問(wèn)題，Christian Bayerlein也同時(shí)提供B2B接口。

此外，還有其他許多印刷供應(yīng)商也在網(wǎng)絡(luò)上刷存在感，例如來(lái)自柏林的Laerline（laser-line.de），來(lái)自弗龍滕豪森的Ortmaier-Druck（flyerpara.de），他們都專注于本地客戶，并相當(dāng)成功。

因此繼續(xù)回到我們這篇文章的主題——針對(duì)印刷商的遲疑：“我為何要躋身進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)印刷行業(yè)中？似乎已沒(méi)有我的一席之地了……”答案非常簡(jiǎn)單，這是一派胡言！

就像已經(jīng)有了許多面包連鎖店和大規(guī)模生產(chǎn)的面包店之后，仍舊有許多烘焙坊通過(guò)提供保證品質(zhì)和獨(dú)特性的產(chǎn)品找到了自己的利基市場(chǎng)。就像理發(fā)店和連鎖沙龍之外，拐角處的剃頭匠也在營(yíng)業(yè)。因此我的忠告是——不要讓一些懷疑的言論擾亂你的思維。如果你有正確的業(yè)務(wù)模式，好的想法或者剛開始接觸到印刷公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)上總會(huì)有你的空間，不管是現(xiàn)在還是將來(lái)。

德語(yǔ)國(guó)家有70%的印刷商還未開始線上業(yè)務(wù)。如果您想在其中分一杯羹，則準(zhǔn)備即刻出發(fā)。但是需要清楚的是數(shù)字化/在線轉(zhuǎn)型并不是單純現(xiàn)金流的改變，而是公司乃至整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型。