完美營(yíng)銷，是印廠與客戶雙贏的藝術(shù)

——印通商學(xué)院核心課程-營(yíng)銷篇

印刷人，你是不是正在苦苦思索，

為什么同行中有人起高樓，自己卻在為當(dāng)月的工資發(fā)愁？

為什么同行中有人擴(kuò)規(guī)模，自己卻死守陳舊設(shè)備茍延殘喘？

為什么同行中有人能主導(dǎo)市場(chǎng)，自己卻總是向市場(chǎng)無(wú)尊嚴(yán)的祈求？

為什么同行中有人能一呼百應(yīng)，自己卻招不到能干的營(yíng)銷高手？

……

假如你希望改變這一切，印通商學(xué)院的營(yíng)銷課堂將是你最佳的選擇。這里有業(yè)內(nèi)成功人士為你的企業(yè)診斷營(yíng)銷上的“疑難雜癥”；這里有精彩的案例予以你最深刻的啟迪；這里有成體系的營(yíng)銷策略供你復(fù)制；這里有最適用的營(yíng)銷IT工具助你一步完成線上線下的雙重推廣……

印通商學(xué)院：是由印通天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合相關(guān)大專院校成立的旨在服務(wù)國(guó)內(nèi)大中型印刷企業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。其教學(xué)的課程設(shè)置，緊密貼合印刷企業(yè)的全套運(yùn)營(yíng)所需。

在印通商學(xué)院的營(yíng)銷課堂中，不僅僅是流于表面的向?qū)W員企業(yè)灌輸各種放之四海皆準(zhǔn)的所謂營(yíng)銷技巧，而是更偏重于從根子上為印刷企業(yè)打通從市場(chǎng)分析——企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)定位——營(yíng)銷戰(zhàn)略方向設(shè)計(jì)——具體戰(zhàn)術(shù)制定——有的放矢的人力培育——營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制制定等整個(gè)與印刷這個(gè)行業(yè)高度配比的營(yíng)銷一體化解決通道。

與此同時(shí)，印通天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司更向?qū)W員企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送自主開(kāi)發(fā)的專門針對(duì)印刷企業(yè)營(yíng)銷工程而開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷管理軟件及應(yīng)用工具，幫助學(xué)員企業(yè)輕松完成從管理、生產(chǎn)到銷售一條龍的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

印刷這一行業(yè)最大的特點(diǎn)在于，每一個(gè)訂單生產(chǎn)的都是訂制化產(chǎn)品，因此，找準(zhǔn)市場(chǎng)中不同客戶的需求，并且滿足這種需求，將是貫穿印通商學(xué)院的印刷企業(yè)營(yíng)銷課程的主線：

1、當(dāng)代印刷市場(chǎng)的分析

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。它是對(duì)各種調(diào)查資料進(jìn)行歸納總結(jié)的結(jié)果。而每位學(xué)員企業(yè)所處的地域不同，因此，在“市場(chǎng)分析”這一環(huán)節(jié)，印通商學(xué)院更多的是對(duì)學(xué)員企業(yè)所處的市場(chǎng)進(jìn)行權(quán)威診斷。并教會(huì)學(xué)員企業(yè)如何運(yùn)用各種科學(xué)的方法，在不斷變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場(chǎng)環(huán)境中準(zhǔn)確為自己的企業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)評(píng)估，比如行業(yè)宏觀發(fā)展情況、客戶的需求滿足程度、估算行業(yè)的市場(chǎng)容量、評(píng)估本企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的匹配性等等，從而通過(guò)分析宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策走勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)格局等，研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)動(dòng)向。

2、印刷企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)定位

市場(chǎng)分析是一方面，但一家印刷企業(yè)，事實(shí)上不可能服務(wù)于區(qū)域內(nèi)的全部印刷市場(chǎng)，只能結(jié)合自己的特長(zhǎng)、規(guī)模、潛力等等因素，以期牢牢把控住市場(chǎng)中自己能充分或者在未來(lái)可能滿足的那一部分需求。因此，成功營(yíng)銷的前提之一，是對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的準(zhǔn)確定位，包括現(xiàn)時(shí)的定位，中期必然達(dá)成的目標(biāo)定位，以及遠(yuǎn)期期望達(dá)成的某種可能的定位。

定位的準(zhǔn)確與否，與市場(chǎng)分析的準(zhǔn)確與否密切相關(guān)，同時(shí)也將左右企業(yè)以時(shí)間為單位的線型營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。印通商學(xué)院的課堂，將給予學(xué)員企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)定位方面理論與經(jīng)驗(yàn)雙重基石。

3、印刷企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可或缺的一部分，印刷企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小，有戰(zhàn)略則有進(jìn)取方向，無(wú)戰(zhàn)略則必如沒(méi)頭蒼蠅。

在印通商學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課程中，不僅有對(duì)學(xué)員企業(yè)的診斷，更有主旨在于提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整實(shí)戰(zhàn)，如如何選定目標(biāo)市場(chǎng)，如何細(xì)分客戶，如何進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)組合以滿足乃至引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)等等。

營(yíng)銷戰(zhàn)略與上述產(chǎn)品及服務(wù)定位相結(jié)合，屬企業(yè)的基本戰(zhàn)略，課程中還將為學(xué)員企業(yè)進(jìn)一步分析兩者如何牽一發(fā)而動(dòng)全身。

4、印刷企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)營(yíng)銷工程中行動(dòng)的具體化，指企業(yè)在分析市場(chǎng)、自我定位、制定戰(zhàn)略之后，通過(guò)對(duì)人力物力資源的組合所采取的具體營(yíng)銷手段。也就是說(shuō)，印通商學(xué)院的營(yíng)銷課堂，不僅傳授“做什么”，還要教會(huì)學(xué)員企業(yè)“怎么做”。從課程框架上主要?jiǎng)澐譃楫a(chǎn)品組合、價(jià)格策略、渠道搭建、促銷政策。

與此同時(shí)，印通商學(xué)院還為學(xué)員企業(yè)免費(fèi)提供可直接應(yīng)用的全套由印通天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷用IT工具，徹底打通線上線下，令企業(yè)事倍功半。

5、印刷企業(yè)的營(yíng)銷人才培訓(xùn)

印刷企業(yè)的營(yíng)銷人才，是指印刷這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃人才、營(yíng)銷管理人才，以及營(yíng)銷一線業(yè)務(wù)人才。針對(duì)不同層級(jí)，印通商學(xué)院有著不同側(cè)重點(diǎn)的課程安排，全面涵蓋印刷企業(yè)營(yíng)銷中的專業(yè)知識(shí)、心理建設(shè)、話術(shù)技巧，同時(shí)免費(fèi)提供成體系的營(yíng)業(yè)報(bào)表模板以及電腦端和移動(dòng)端可用的營(yíng)業(yè)管理工具。

6、印刷企業(yè)的營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制

上述一切均要人來(lái)完成。印刷企業(yè)能否招到營(yíng)銷高人，能否留住營(yíng)銷高人，能否讓留住的營(yíng)銷高人對(duì)企業(yè)保持高度忠誠(chéng)，能否在企業(yè)與營(yíng)銷人員的利益分配上實(shí)現(xiàn)互不虧欠皆大歡喜？營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，是印通商學(xué)院的營(yíng)銷課堂的重要組成部分，涉及生產(chǎn)成本與營(yíng)銷成本的綜合測(cè)算，涉及促銷成本與促銷人力支出的此起彼伏，甚至涉及企業(yè)與營(yíng)銷人員之間的關(guān)系模式搭建……

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，印刷企業(yè)的營(yíng)銷，因?yàn)槊恳粋�(gè)訂單的定制化性質(zhì)，使之更具特殊性，印通商學(xué)院的營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)，層層緊扣印刷定位，從市場(chǎng)、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、人力資源、激勵(lì)機(jī)制環(huán)環(huán)相扣，一體聯(lián)通，以印通天下創(chuàng)始股東30余年行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，案例真實(shí)生動(dòng)，注重落地性與可操作性，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合、集中授課與上門培訓(xùn)相配合的持續(xù)培訓(xùn)方式，既有業(yè)內(nèi)的著名專家學(xué)者親臨課堂，更有印通天下創(chuàng)始股東們貢獻(xiàn)自己近30余年的成功經(jīng)驗(yàn)，定能為學(xué)員企業(yè)提升業(yè)務(wù)量、提高利潤(rùn)率起到重要促進(jìn)作用。

在“印通商學(xué)院”的教學(xué)設(shè)計(jì)中，課程除上述印刷企業(yè)營(yíng)銷體系外，更涉及印通天下所有自主開(kāi)發(fā)的包括線上銷售平臺(tái)體系、中樞管理體系、ERP系統(tǒng)、移動(dòng)互聯(lián)體系、合版生產(chǎn)應(yīng)用軟件等在內(nèi)的實(shí)用型、標(biāo)準(zhǔn)化印刷軟件系統(tǒng)，以及印刷企業(yè)生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)與管控、印刷企業(yè)管理、印刷技術(shù)、門店管理及銷售體系等在內(nèi)的全套印刷企業(yè)運(yùn)營(yíng)解決方案。

印通天下，邀你來(lái)趕集！

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印通商會(huì)會(huì)員每年僅需會(huì)費(fèi)一萬(wàn)元（用于會(huì)員企業(yè)間學(xué)習(xí)考察交流互訪，總之是取之于會(huì)員用之于會(huì)員）

印通商學(xué)院終生培訓(xùn)一次性只需十萬(wàn)元

2016年10月10日上海全印展之前報(bào)名通過(guò)審核加入印通商會(huì)者，贈(zèng)送實(shí)惠大禮包：讓首批印通商會(huì)創(chuàng)始會(huì)員3—6個(gè)月內(nèi)掙回投入印通商學(xué)院的全額學(xué)費(fèi)！

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