完美營銷，是印廠與客戶雙贏的藝術

——印通商學院核心課程-營銷篇

印刷人，你是不是正在苦苦思索，

為什么同行中有人起高樓，自己卻在為當月的工資發愁？

為什么同行中有人擴規模，自己卻死守陳舊設備茍延殘喘？

為什么同行中有人能主導市場，自己卻總是向市場無尊嚴的祈求？

為什么同行中有人能一呼百應，自己卻招不到能干的營銷高手？

……

假如你希望改變這一切，印通商學院的營銷課堂將是你最佳的選擇。這里有業內成功人士為你的企業診斷營銷上的“疑難雜癥”；這里有精彩的案例予以你最深刻的啟迪；這里有成體系的營銷策略供你復制；這里有最適用的營銷IT工具助你一步完成線上線下的雙重推廣……

印通商學院：是由印通天下網絡科技有限公司聯合相關大專院校成立的旨在服務國內大中型印刷企業的專業培訓機構。其教學的課程設置，緊密貼合印刷企業的全套運營所需。

在印通商學院的營銷課堂中，不僅僅是流于表面的向學員企業灌輸各種放之四海皆準的所謂營銷技巧，而是更偏重于從根子上為印刷企業打通從市場分析——企業的產品及服務定位——營銷戰略方向設計——具體戰術制定——有的放矢的人力培育——營銷激勵機制制定等整個與印刷這個行業高度配比的營銷一體化解決通道。

與此同時，印通天下網絡科技有限公司更向學員企業免費贈送自主開發的專門針對印刷企業營銷工程而開發的營銷管理軟件及應用工具，幫助學員企業輕松完成從管理、生產到銷售一條龍的互聯網轉型升級。

印刷這一行業最大的特點在于，每一個訂單生產的都是訂制化產品，因此，找準市場中不同客戶的需求，并且滿足這種需求，將是貫穿印通商學院的印刷企業營銷課程的主線：

1、當代印刷市場的分析

市場分析是對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。它是對各種調查資料進行歸納總結的結果。而每位學員企業所處的地域不同，因此，在“市場分析”這一環節，印通商學院更多的是對學員企業所處的市場進行權威診斷。并教會學員企業如何運用各種科學的方法，在不斷變化的經濟環境與市場環境中準確為自己的企業進行各項評估，比如行業宏觀發展情況、客戶的需求滿足程度、估算行業的市場容量、評估本企業資源水平與行業中的競爭環境的匹配性等等，從而通過分析宏觀經濟和產業政策走勢，結合產業現行發展、競爭格局等，研判行業發展趨勢，把握市場動向。

2、印刷企業產品與服務定位

市場分析是一方面，但一家印刷企業，事實上不可能服務于區域內的全部印刷市場，只能結合自己的特長、規模、潛力等等因素，以期牢牢把控住市場中自己能充分或者在未來可能滿足的那一部分需求。因此，成功營銷的前提之一，是對自己企業產品與服務的準確定位，包括現時的定位，中期必然達成的目標定位，以及遠期期望達成的某種可能的定位。

定位的準確與否，與市場分析的準確與否密切相關，同時也將左右企業以時間為單位的線型營銷戰略的制定。印通商學院的課堂，將給予學員企業在產品與服務定位方面理論與經驗雙重基石。

3、印刷企業的營銷戰略

市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分，印刷企業無論規模大小，有戰略則有進取方向，無戰略則必如沒頭蒼蠅。

在印通商學院的市場營銷戰略課程中，不僅有對學員企業的診斷，更有主旨在于提高企業營銷資源的利用效率,使企業資源的利用效率最大化的營銷戰略調整實戰，如如何選定目標市場，如何細分客戶，如何進行產品及服務組合以滿足乃至引導目標市場等等。

營銷戰略與上述產品及服務定位相結合，屬企業的基本戰略，課程中還將為學員企業進一步分析兩者如何牽一發而動全身。

4、印刷企業的營銷戰術

營銷戰術是企業營銷工程中行動的具體化，指企業在分析市場、自我定位、制定戰略之后，通過對人力物力資源的組合所采取的具體營銷手段。也就是說，印通商學院的營銷課堂，不僅傳授“做什么”，還要教會學員企業“怎么做”。從課程框架上主要劃分為產品組合、價格策略、渠道搭建、促銷政策。

與此同時，印通商學院還為學員企業免費提供可直接應用的全套由印通天下網絡科技有限公司自主開發的營銷用IT工具，徹底打通線上線下，令企業事倍功半。

5、印刷企業的營銷人才培訓

印刷企業的營銷人才，是指印刷這個行業的營銷規劃人才、營銷管理人才，以及營銷一線業務人才。針對不同層級，印通商學院有著不同側重點的課程安排，全面涵蓋印刷企業營銷中的專業知識、心理建設、話術技巧，同時免費提供成體系的營業報表模板以及電腦端和移動端可用的營業管理工具。

6、印刷企業的營銷激勵機制

上述一切均要人來完成。印刷企業能否招到營銷高人，能否留住營銷高人，能否讓留住的營銷高人對企業保持高度忠誠，能否在企業與營銷人員的利益分配上實現互不虧欠皆大歡喜？營銷激勵機制，是印通商學院的營銷課堂的重要組成部分，涉及生產成本與營銷成本的綜合測算，涉及促銷成本與促銷人力支出的此起彼伏，甚至涉及企業與營銷人員之間的關系模式搭建……

營銷是一個系統工程，印刷企業的營銷，因為每一個訂單的定制化性質，使之更具特殊性，印通商學院的營銷課程設計，層層緊扣印刷定位，從市場、產品、戰略、戰術、人力資源、激勵機制環環相扣，一體聯通，以印通天下創始股東30余年行業的成功經驗為基礎，案例真實生動，注重落地性與可操作性，采取理論與實踐相結合、集中授課與上門培訓相配合的持續培訓方式，既有業內的著名專家學者親臨課堂，更有印通天下創始股東們貢獻自己近30余年的成功經驗，定能為學員企業提升業務量、提高利潤率起到重要促進作用。

在“印通商學院”的教學設計中，課程除上述印刷企業營銷體系外，更涉及印通天下所有自主開發的包括線上銷售平臺體系、中樞管理體系、ERP系統、移動互聯體系、合版生產應用軟件等在內的實用型、標準化印刷軟件系統，以及印刷企業生產流程設計與管控、印刷企業管理、印刷技術、門店管理及銷售體系等在內的全套印刷企業運營解決方案。

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