很多品牌商的包材開發與采購，供應鏈總監，最近都在與我們溝通，他們感受到了職業的倦怠，也感受到職業生涯的困局，在職場上到底如何發展？業內常規的兩條職業路線，即在職場線上，采購-供應鏈經理-總監-總經理這個路；在創業線上，自創品牌。很多采購人員感覺到路線的無奈，當總經理無門，創業無力，是否還有第三第四條路？

做為包裝e線的小e，相信此路不通，轉彎也是路，第三條，即從甲方包材采購，轉型成乙方包材銷售，即供應商端包材銷售員，銷售這角色薪水無限，發展巨大，可無限量開發自已的商業潛能，因為你比一般的包材銷售有了得天獨厚的優勢，即你很了解客戶、用戶心理，這是做包材銷售最難的。同時你了解品牌商采購流程，知道供應商工廠基本情況。這些是基本條件，然也并不是所有采購轉銷售都能成功，試問道理幾何，我們給出三個難關，采購人員要過，過不了這三個門，轉型較難：

一是心態關

做品牌開發與采購，很多包材銷售都會奉你捧你愛你敬你，吃飯不用買單，雨天有人送傘，讓你享受到人生真情如此美好。可轉做包材銷售人，角色轉換了，你成送傘人了，時時愛人捧人敬人，說著言不由衷的話，喝著難受的酒，即使家里有事，也要做好應酬……這一關，是甲方轉乙方角色最難的關，過了這一關，離轉型成功就不遠了。

二是人脈關

您手中的人脈，包括你現在的公司，如果你轉型做銷售，會成為你未來的客戶嗎？你在做采購期間，結交了多少采購朋友，這些朋友未來會成為你的潛在客戶嗎？包材銷售做的人脈圈子與資源游戲，經營人脈首先要經營自已的感恩心與服務力，同時還要深暗了解利益與權力的游戲規則，很多崗位是離崗關系斷，你一離開企業，原有的關系網很難再為你所用了，不是沒關系，而是每個關系背后的利益鏈不是能隨便攻破的，每個利益背后都有一個無形的金主在把控著。你能掌控多少人脈，就能制造多少訂單，這是你做銷售的起步。

三是技能關

心態轉了，有資源讓你快速起步了，以后就靠自已的攻關開發能力了，這一關轉型也較難，采購商以往做的都是尋樣，索樣，詢價，供應商開發與管理，內部供應鏈協調等崗位事務，做好這些，基本就是合格的采購了。而轉型包材銷售后，你一要了解人，如采購心理、品牌需求、還要了解采購個人生活喜好、性格特色；二要了解產品，即原材料、工藝、結構、外觀、質量要求等；三要了解工廠，即產能、研發能力、質控能力、售后服務能力等；四要了解包材設計，造型設計、結構設計、模具制造等，同時你還要了解競爭同仁，你要了解市場，還要懂得與其他同事、經理、老板進行協同營銷，特別是開發大客戶時。技能關是保證你開發新客戶的最大武器，但很多采購說，哪有那么復雜，公司產品質量好，有特色就行了……我只能呵呵，再呵呵了……

做化妝品銷售的人不一定能賣好包材，因為前者屬于消費品市場，賣的是成品，招的是渠道，是個B2C的營銷模式，后者屬于工業品，賣的是配件，賣給下游工廠繼續加工的一個產品，是個B2B的營銷模式，前者是以市場為導向的營銷，后者則是以關系為基礎的運營，兩者完全不同模式。包材銷售是個以關系運營為基礎，企業實力為背書，市場需求為切入的綜合運營系統。他講究一個營銷協同，是公司內部制造、技術、供應鏈與外部營銷的協同，是公司銷售員、銷售經理、公司老板同時與客戶采購、供應鏈、決策層對接的過程，大家分工匹配，進行事務連接。

都說換崗窮三日，換行離圈窮三年。做采購轉型，難道只有當包材銷售嗎？當然還有第四條大道，即未來包材專業的互聯網平臺的興起，很多衍生服務都將產生，各個服務都將是創業點，這個后話，暫不表。條條大道通羅馬，只要過三關，懂運營，有信心，采購也能成銷售，祝各位安好。