2016年8月3日上午，鎮(zhèn)江南山腳下的谷陽(yáng)大道18號(hào)院，鋁材電商“黑馬”找鋁網(wǎng)的大本營(yíng)內(nèi)，4輛50噸的大貨車上滿載著河南一家鋁板生產(chǎn)商的鋁卷，正準(zhǔn)備發(fā)往70公里外的常州另一家大型鋁箔企業(yè)，將被繼續(xù)加工成軟包裝鋁箔。
軟包裝行業(yè)是鋁材深加工應(yīng)用的一個(gè)主要市場(chǎng)。鋁箔具有無(wú)毒、優(yōu)良的導(dǎo)熱體和遮光體，并有隔潮、不透氣和保香等方面的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，是一種至今尚未能找到被替代的高級(jí)包裝材料，廣泛應(yīng)用于食品和醫(yī)藥領(lǐng)域的軟包裝上。中國(guó)是世界工廠，帶動(dòng)軟包裝鋁箔材料的需求量巨大。
對(duì)河南的這家鋁板企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助找鋁網(wǎng)在鎮(zhèn)江的倉(cāng)儲(chǔ)，作為它在江蘇乃至華東市場(chǎng)的一個(gè)物流節(jié)點(diǎn)，其生產(chǎn)的鋁板半成品源源不斷通過(guò)找鋁網(wǎng)運(yùn)送到下游客戶鋁箔企業(yè)。
實(shí)際上，這家河南鋁板企業(yè)只是找鋁網(wǎng)的一家客戶，此外魏橋鋁業(yè)、信發(fā)鋁業(yè)、神火鋁業(yè)、中孚實(shí)業(yè)、東輕鋁業(yè)、青海平安、東方希望等眾多行業(yè)知名企業(yè)也紛紛進(jìn)駐找鋁網(wǎng)，產(chǎn)品鏈條從原料的鋁錠、鋁棒到成品鋁板、鋁帶、鋁箔、鋁型材，品種規(guī)格繁多，是中國(guó)首家鋁材全產(chǎn)業(yè)鏈電商。
首家鋁材全產(chǎn)業(yè)鏈電商
找鋁網(wǎng)的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單地說(shuō)，搭建起鋁材買家和賣家在網(wǎng)上的一個(gè)交易平臺(tái)，雙方通過(guò)這個(gè)平臺(tái)找到彼此合適的、可接受的鋁材和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)交易，并通過(guò)物流送達(dá)到他們手中。
然而，實(shí)際運(yùn)營(yíng)比這復(fù)雜。找鋁網(wǎng)橫跨鋁加工實(shí)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)兩大領(lǐng)域，同時(shí)隨著交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，提供快捷物流服務(wù)的難度也加大。
令人刮目相看的是，開局半年，找鋁網(wǎng)走得順風(fēng)順?biāo)�，全然看不出是一組新手在操盤，這點(diǎn)困難對(duì)找鋁網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)并不艱巨。像其它成熟老練的企業(yè)一樣，找鋁網(wǎng)在進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域之前，對(duì)困難和重點(diǎn)做了充足的準(zhǔn)備。今年上半年，每個(gè)月鋁材成交量突破1萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)全年將順利完成10億元目標(biāo)。按照找鋁網(wǎng)去年底制定的五年規(guī)劃，第一年即2016年完成交易規(guī)模10億元，第二年20億元，第三年50億元，五年后也就是2020年上百億元規(guī)模。
當(dāng)然，除了公司團(tuán)隊(duì)自身努力，找鋁網(wǎng)交易量迅速做大的一個(gè)直接原因是，電商本身的實(shí)質(zhì)特性，削減了中間商家的代理層級(jí)，讓買家的成本大幅下降。傳統(tǒng)貿(mào)易通過(guò)代理制、總經(jīng)銷、分銷的制度設(shè)計(jì)，將生產(chǎn)商的產(chǎn)品通過(guò)一層一級(jí)的中間層商家進(jìn)入最終用戶手中，而每一層商家的存在意味著多一層利潤(rùn)被盤剝。中間層商家越多，最終用戶的成本累積越高。找鋁網(wǎng)與傳統(tǒng)貿(mào)易商不同，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)海量、快速、公開的特點(diǎn)，讓買家和賣家在找鋁網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布供求消息、產(chǎn)品用途、規(guī)格、性能等全部透明，包括價(jià)格和物流都可以在線上完成。
找鋁網(wǎng)從2013年開始籌劃，到2015年底正式挺進(jìn)鋁材電商領(lǐng)域，兩年時(shí)間市場(chǎng)上有幾家鋁材電商已捷足先登。不過(guò)在找鋁網(wǎng)人的眼里，它們算不上是直接的“敵人”。有的是做黑色金屬電商下設(shè)的一個(gè)鋁材頻道或者鋁材部門，主要經(jīng)銷鋁錠、鋁棒的基礎(chǔ)性原料鋁材，并不涉及深加工鋁材產(chǎn)品。而有的專業(yè)鋁材電商雖然主營(yíng)鋁型材，卻沒有切入到鋁板帶材產(chǎn)品系列，即使少部分切入但也未涉足特殊材料、非常規(guī)材料的領(lǐng)域。
找鋁網(wǎng)是鋁材的網(wǎng)上大賣場(chǎng)，從鋁錠、鋁棒的基礎(chǔ)產(chǎn)品，到鋁板、鋁箔、鋁帶和鋁特材，再到鋁型材，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，航空、電子、包裝、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行業(yè)各，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈完整的產(chǎn)品系列，打造鋁材電商交易的王國(guó)。找鋁網(wǎng)創(chuàng)始人、源龍鋁業(yè)總經(jīng)理薛衛(wèi)龍說(shuō)，找鋁網(wǎng)是唯一一家鋁材產(chǎn)品最多的全產(chǎn)業(yè)鏈電商，至少目前還沒有哪一家鋁材電商的產(chǎn)品鏈條有找鋁網(wǎng)這么長(zhǎng)，這么完整。
可以肯定，從大超市、大賣場(chǎng)的概念來(lái)講，商品品種越多，規(guī)格越完整，價(jià)格又合適，來(lái)選購(gòu)的買家用戶就越多，人氣越旺。全產(chǎn)業(yè)鏈的特色也是找鋁網(wǎng)在短短半年時(shí)間脫穎而出的另一個(gè)原因。
只是對(duì)熟悉源龍鋁業(yè)的人來(lái)說(shuō)，有一個(gè)問題揮之不去。鎮(zhèn)江源龍鋁業(yè)2003年創(chuàng)建，先后投資數(shù)千萬(wàn)元添置生產(chǎn)裝備，企業(yè)銷售規(guī)模從最初每年1000多萬(wàn)元到2015年4個(gè)億。與其它鋁加工企業(yè)相比，源龍鋁業(yè)個(gè)性鮮明，避開同質(zhì)化直面競(jìng)爭(zhēng)，以差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略逐鹿細(xì)分市場(chǎng)，其中生產(chǎn)的中央空調(diào)鋁箔材料占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額1/6。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，也無(wú)論在鋁加工同行還是鎮(zhèn)江地方上，源龍鋁業(yè)都獲得有口皆碑的贊譽(yù)，有著令人羨慕的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，打下一方江山，為何突然殺入全新的電商領(lǐng)域開疆拓土？從實(shí)業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)+，源龍鋁業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷了怎樣的變化？
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找到新的支點(diǎn)
源龍鋁業(yè)自認(rèn)為是一家從草根慢慢發(fā)展企業(yè)的民營(yíng)中小企業(yè)，在鋁加工行業(yè)有很多大佬、財(cái)團(tuán)，草根型企業(yè)根本不可能跟大佬巨頭們形成競(jìng)爭(zhēng)。這些年源龍鋁業(yè)選擇深耕專業(yè)特色的鋁材市場(chǎng)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，在少數(shù)突出技術(shù)水平的細(xì)分領(lǐng)域保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒有去拼總量規(guī)模。然而，隨后源龍鋁業(yè)又發(fā)現(xiàn)，企業(yè)沒有規(guī)模就沒有市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，也成長(zhǎng)不了一家大企業(yè)。
西部和中部地區(qū)很多地方，依托鋁原料產(chǎn)地的有利條件，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，向技術(shù)難度和利潤(rùn)率更高的深加工方向延展，投資數(shù)億元、數(shù)十億元新建大型鋁板帶項(xiàng)目、熱軋項(xiàng)目。不過(guò)在源龍鋁業(yè)看來(lái)，中國(guó)鋁加工產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)主要在華東和華南，中西部生產(chǎn)的原料鋁錠、半成品鋁板帶等鋁材，大多數(shù)將通過(guò)物流進(jìn)入華東、華南市場(chǎng)，再由華東、華南的各類企業(yè)進(jìn)一步加工成高端的終極產(chǎn)品，走向全國(guó)，走出國(guó)門。
正是因?yàn)榭吹搅松嫌卧掀髽I(yè)、半成品企業(yè)和下游終端企業(yè)之間有這樣的需求，從金融危機(jī)以后源龍鋁業(yè)開始謀劃企業(yè)轉(zhuǎn)型。在實(shí)業(yè)上不再大的投入擴(kuò)大生產(chǎn)能力，而是計(jì)劃利用源龍鋁業(yè)身處華東終端市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)，搭建起一個(gè)鋁材的綜合性大超市、大賣場(chǎng)，吸引各地的材料生產(chǎn)企業(yè)和終端用戶企業(yè)入駐，匯聚到這個(gè)平臺(tái)上采購(gòu)交易。
一位古代西方哲人說(shuō)過(guò)，“給我一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起地球。”源龍鋁業(yè)走到了變革的關(guān)口，需要一個(gè)新的支點(diǎn)，來(lái)撬動(dòng)傳統(tǒng)的鋁材市場(chǎng)，發(fā)揮杠桿效應(yīng)。然而，這個(gè)新的支點(diǎn)在哪里？
源龍鋁業(yè)一直在尋找，沒有貿(mào)然出手。直到前兩年阿里巴巴、京東商城、淘寶等電商的異軍突起，特別是同類電商企業(yè)找鋼網(wǎng)的成功逆襲，年交易規(guī)模達(dá)到幾十億元、幾百億元，啟發(fā)了他們的思路，一下子找到了新的支點(diǎn)。
這個(gè)支點(diǎn)正是立足于鋁材實(shí)業(yè)基礎(chǔ)上的電商平臺(tái)。與其它電商不同的是，找鋁網(wǎng)間接擁有一座頗具規(guī)模的現(xiàn)代化實(shí)業(yè)工廠，這是絕大多數(shù)電商不具備的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。依托源龍鋁業(yè)的鋁板帶軋機(jī)、剪切機(jī)、分切機(jī)、沖壓機(jī)、退火爐等完整生產(chǎn)線和領(lǐng)先的技術(shù)工藝，以及源龍鋁業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，找鋁網(wǎng)通過(guò)在線服務(wù)的形式讓實(shí)業(yè)的技術(shù)咨詢嫁接進(jìn)來(lái)，為會(huì)員企業(yè)不同的需求制定技術(shù)解決方案，進(jìn)行生產(chǎn)再加工，保證訂單執(zhí)行的成功率。而大多數(shù)電商并不涉足生產(chǎn)加工端，只是單純起到搭建平臺(tái)、商務(wù)撮合的作用。相比而言，找鋁網(wǎng)加入電商大戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)策略更接地氣，專心為用戶服務(wù)的理念貫穿諸多細(xì)節(jié)中。
不過(guò)作為電商，找鋁網(wǎng)不可避免遇到所有電商共同的一個(gè)問題，物流系統(tǒng)能否高效運(yùn)行、物流綜合成本能否降低是電商成功的關(guān)鍵，這是電商的一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)。那么，應(yīng)該如何打造找鋁網(wǎng)出色的物流管理水平？
找鋁網(wǎng)自然清楚物流服務(wù)在其發(fā)展戰(zhàn)略中何其重要地位，目標(biāo)明確。走進(jìn)找鋁網(wǎng)大門，對(duì)面一塊牌子上醒目地寫著找鋁網(wǎng)“愿景是中國(guó)最大的鋁材物流中心”。
為此，找鋁網(wǎng)選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)理念相近的第三方物流公司合作，逐步建立一套有效的物流管理系統(tǒng)，未來(lái)能夠支撐起每年幾十億元、上百億元交易規(guī)模的物流倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)。
目前初創(chuàng)階段，找鋁網(wǎng)物流最佳輻射范圍在半徑150公里以內(nèi)，也就是得到便利最大化和采購(gòu)成本比以往下降最多的是江蘇及周邊地區(qū)企業(yè)，有些企業(yè)幾乎可以理解為與找鋁網(wǎng)無(wú)縫對(duì)接，提供門到門的現(xiàn)代物流服務(wù)。
比如，江蘇省內(nèi)或者浙江、安徽的下游用戶企業(yè)，過(guò)去到中西部鋁材廠家采購(gòu)原材料、半成品，現(xiàn)在這些中西部廠家把鋁錠鋁棒、鋁板帶半成品發(fā)往找鋁網(wǎng)的鎮(zhèn)江倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)，江蘇及周邊用戶只需要到鎮(zhèn)江提貨。不僅縮短了下游用戶巨額采購(gòu)資金的流動(dòng)時(shí)間和過(guò)程，也大大節(jié)省了運(yùn)費(fèi)。而且由于運(yùn)輸距離短，大多在1-4小時(shí)的車程內(nèi)，下游采購(gòu)廠家可以做到原料零庫(kù)存。前一天通知找鋁網(wǎng)第二天直接送原料到工廠，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接的物流服務(wù)。也就是下游廠家把找鋁網(wǎng)鎮(zhèn)江倉(cāng)庫(kù)當(dāng)作自己的原料存放庫(kù)，減少了原料采購(gòu)資金的積壓，調(diào)整出原料存放倉(cāng)庫(kù)和相應(yīng)庫(kù)管人員重新配置。
江蘇對(duì)鋁材的消費(fèi)能力不容輕視。江蘇所在的長(zhǎng)三角被稱之為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的引擎，對(duì)各種原材料需求強(qiáng)勁。業(yè)內(nèi)人士稱，全國(guó)1/3不銹鋼交易量發(fā)生在蘇南，全國(guó)鋁加工業(yè)50%以上的需求量集中在江蘇。
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地方政府出手相助
然而，要實(shí)現(xiàn)從江蘇的區(qū)域物流樞紐升級(jí)到全國(guó)最大的鋁材物流中心，單靠源龍鋁業(yè)一家民營(yíng)草根出身的企業(yè)，勢(shì)單力薄。幸運(yùn)的是，當(dāng)?shù)卣畤?guó)有投資公司鎮(zhèn)江文旅集團(tuán)出手相助，戰(zhàn)略投資入股找鋁網(wǎng)。在地方國(guó)有資本的助推下，志向遠(yuǎn)大的找鋁網(wǎng)駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
據(jù)鎮(zhèn)江文旅集團(tuán)官網(wǎng)的“新聞文旅”消息，2015年9月16日，鎮(zhèn)江文旅集團(tuán)副總經(jīng)理蔡超會(huì)見了源龍鋁業(yè)薛衛(wèi)龍，雙方簽署找鋁網(wǎng)電商合作協(xié)議，攜手打造找鋁網(wǎng)電商平臺(tái)。相比較于文旅集團(tuán)在鎮(zhèn)江的大手筆投資項(xiàng)目，對(duì)找鋁網(wǎng)的投資額并不算大，但依然牽動(dòng)著文旅集團(tuán)高層的心。2016年3月24日，文旅集團(tuán)董事長(zhǎng)陳新中、總經(jīng)理強(qiáng)益銘、副總經(jīng)理謝翔、蔡超等高管，集體親臨找鋁網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，并與薛衛(wèi)龍深入交流，新聞稿稱“交流中傳遞出對(duì)該項(xiàng)目前景的充分信心”，由此可見文旅集團(tuán)對(duì)打造中國(guó)最大鋁材電商平臺(tái)的重視。
有意思的是，找鋁網(wǎng)讓鎮(zhèn)江市政府投資公司一見傾心，國(guó)有和民營(yíng)不同所有制資本凝聚到一起，鎮(zhèn)江混合所有制改革邁出實(shí)質(zhì)一步，而在這背后有著今天年輕人不知道的歷史淵源，鋁加工曾經(jīng)是這座城市的榮耀。
20世紀(jì)80年代初期，國(guó)家在全國(guó)鋁加工版圖上投資新建華東鋁加工廠，廠址選在鎮(zhèn)江，產(chǎn)品輻射上海、江蘇、浙江、安徽等華東市場(chǎng)，與建國(guó)后投資的東北輕合金加工廠、西南鋁加工廠、華北鋁加工廠齊名。
原華東鋁加工廠廠長(zhǎng)熊德浩，作為鎮(zhèn)江鋁加工產(chǎn)業(yè)變遷演進(jìn)的親歷者和觀察者，仍然關(guān)注最新的變化。他分析，文旅集團(tuán)是鎮(zhèn)江市政府的投資公司，承擔(dān)了地方政府對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的引導(dǎo)，在今天互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，找鋁網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，站在潮頭浪尖之上。如果5年以后，找鋁網(wǎng)躋身百億規(guī)模的大企業(yè)行列，意味著它將是顛覆傳統(tǒng)鋁材貿(mào)易的新龍頭。中國(guó)是世界工廠，找鋁網(wǎng)也完全有可能成為全球鋁材貿(mào)易龍頭。鎮(zhèn)江也因此成為國(guó)內(nèi)鋁材市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)、集散、配送、加工的物流中心。
鎮(zhèn)江的鐵路、公路、水路密布，海江河匯集。鎮(zhèn)江港70%的貨運(yùn)量都是長(zhǎng)江中上游，是國(guó)家布局為長(zhǎng)江中上游流域服務(wù)的一個(gè)物流基地。京杭大運(yùn)河是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)最繁忙的內(nèi)河，2015年通過(guò)鎮(zhèn)江諫壁船閘的貨物運(yùn)輸量1.4億噸。
薛衛(wèi)龍認(rèn)為，鋁加工產(chǎn)品的運(yùn)輸離不開鐵路、公路和水路，特別是鐵路和水路的運(yùn)輸是大宗商品貨物遠(yuǎn)距離運(yùn)輸成本較低的兩種，尤其適用于市場(chǎng)主要在東南部、產(chǎn)地集中在中西部的鋁材產(chǎn)業(yè)分布格局。而發(fā)達(dá)的鐵公水交通條件，是鎮(zhèn)江最大的比較優(yōu)勢(shì)。
“在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)期，鎮(zhèn)江跟蘇錫常比拼工業(yè)制造業(yè)，忽視自身比較優(yōu)勢(shì)。一座城市如何配置它的工業(yè)和商業(yè)、服務(wù)業(yè)載體，鎮(zhèn)江應(yīng)該有自己的特色。去年鎮(zhèn)江市制定十三五規(guī)劃，提出把鎮(zhèn)江打造成長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶上重要的物流樞紐和長(zhǎng)三角區(qū)域性物流中心，做大物流的概念我比較認(rèn)同。”他說(shuō)。
這座城市的大物流時(shí)代即將到來(lái)，物流業(yè)將成為鎮(zhèn)江的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，鎮(zhèn)江市提前布局，成立了金港產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃面積8.96平方公里，將在3到5年內(nèi)打造循環(huán)產(chǎn)業(yè)和專業(yè)物流為特色的綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。業(yè)內(nèi)人士稱，金港產(chǎn)業(yè)園將集中多種物流設(shè)施和不同類型的物流企業(yè)合作分享，集約式發(fā)展。
鎮(zhèn)江大物流混合艦隊(duì)已然起航，在進(jìn)軍百億征途上的找鋁網(wǎng)將是這支艦隊(duì)的主力艦。然而，這并不意味著找鋁網(wǎng)的巨輪成長(zhǎng)之旅一帆風(fēng)順，也許會(huì)遭遇市場(chǎng)的驚濤駭浪、風(fēng)險(xiǎn)隱藏的暗礁。真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。
