靠“量大”維持，不敢跟客戶說“不”；

收入不如意造成一批從業者離職，有的轉行做公務員、教師、券商

“剛干了一個月外貿，打算去券商了。”陳思純（化名）告訴新京報記者。與一年前出國留學時相比，神情有點落寞。她以為進到了一個一月能掙好幾萬的行業，但四五千塊的“死工資”讓她選擇了轉行。

工作三年的趙明則從外貿助理變成了公務員，“我們國貿班一共38人，現在還在做外貿的，也就3、4個。”工資不如意是他們離職的原因。

從數據上看，2016年的外貿并不算差。海關總署數據顯示，中國出口13.84萬億元，下降2%，連續第二年降低，但與風雨飄搖的2009年相比，已經增長了一半以上。海關總署新聞發言人表示，去年全年我國對外貿易呈現前低后高、穩中向好的走勢。2017年我國外貿的內外部環境錯綜復雜，所面臨的困難也不是短期的，但無論外部市場如何波動，“我們都有信心應對。”

從業二十幾年的寧波外貿企業主老周表示，現在行業面對兩個對手，一個是東南亞國家，還有一些是中部地區的工廠。原材料漲價對他造成了沖擊。年前他第一次尋求去國外參展，內貿也成了他的轉型考慮。

新京報記者 宓迪 浙江報道

遭遇“內外夾擊”，招工一年比一年難

老周在寧波擁有一家紡織外貿工廠。

2008年，老周曾遭遇過危機。“當時看著旁邊的打火機廠一個一個倒閉，心里就開始著急了，”他說，“拿不到訂單，全廠的幾百號人等著吃飯。”他壓縮了庫存規模，辭掉了很多工人，終于慢慢渡過難關。

一家工廠春節期間招聘外貿業務員

“今年總體情況不錯，年終獎也發了。”老周說，“我們這一行有兩個對手，一個是東南亞一些國家，還有一些是現在中部地區的工廠。”

“像越南這些國家，給出去的錢比我們低，但是我們在大風大浪里也好幾年了，完全根據客戶定制的產品，在質量上還是有信心的。”老周說。

更大的挑戰，則是來自國內的因素。“現在中部地區給員工的待遇也起來了，招工是一年比一年難。”老周說，“同樣一份工作，這邊四五千塊錢的普通工人，只要老家那邊肯給三千，他們就不出來打工了。”

實際上，老周給他的操作工八小時3000到3500元一月，年年都有增長，增幅200-300元左右。

“多掙不了幾個錢，誰愿意背井離鄉呢？”老周反問。

不過中部地區也有劣勢。“雖然工資便宜，但配套輔料的生產工廠還沒有完全轉移，離港口遠，運輸成本高。”老周說，“在寧波一個40尺高柜拖箱費3500元，而河南到青島（港口）的費用要7000元，幾乎是一倍。”

去年以來，人民幣對美元價格震蕩走低。但在老周眼中，貨幣貶值對出口帶來的利好受到了原材料漲價的沖擊。

他給記者展示了數月前與助理來往的微信紀錄，微信中助理告訴他，“現在拷邊線（紡織業的一種原材料，下同）漲了2200元一噸，皮圈比以前漲了145元一袋，打包帶比以前高了15元……除了人工，其他都漲了。”

在外貿行業中，約定匯率、報價都是根據先前的價格而定，通過信用證付款，收到錢往往在好幾月后。若是這兩項數值變化過大，就會對企業的經營產生影響。

老周說，今年總體經營還可以，但主要也是靠“量大”在維持。

經過2008年的危機，讓他看清楚一件事，做生意要主動求新求變，不然壞時候可能隨時找上門來。年前他去了趟迪拜參展，這是他第一次去國外參展。“像德國、美國，今年也有計劃。

內貿也成了老周的轉型方向。“現在也開始接一些內貿的單子，做得還不錯。”