2016年的印刷圈不算太平，電商，智能，這些概念一波接一波地涌入，讓整個圈子都顯得有些躁動。
紙價漲了又漲的同時，那些號稱要擺脫價格廝殺轉(zhuǎn)入高溢價市場的，沒有太多足夠華麗的背影；更多的反而是一些沉默許久的伙伴，突然傳來了關(guān)閉的消息。
科印這次創(chuàng)新節(jié)的概念并非突如其來，而是這個市場醞釀已久的疑惑：互聯(lián)網(wǎng)在左，商業(yè)模式在右，兩頭卻好似無解，我們該怎么辦？
正是在這個節(jié)點，改圖的一封邀請函給了我一些靈感。
前兩天，改圖用他們的公眾微信號推送了一封關(guān)于3.23科印創(chuàng)新節(jié)的電子邀請函，就是在看完這封邀請函后，我感覺被一股來自技術(shù)的力量打了一擊重拳。
至于原因，我用幾張截圖給跟大家說說，在這里我也附上邀請函的二維碼，我個人建議在體驗完之后再來看本文會更有共鳴。
改圖在邀請函內(nèi)通過技術(shù)手段模擬出了一個微信群聊天界面，還請出了兩位行業(yè)里的名人為他們提供了“聲音支持”。
值得一提的是，一開始我以為點開陳總的紅包會跳出一些類似于優(yōu)惠券的東西讓我領(lǐng)取，然而點開紅包后的場景，著實讓我有一驚，也有一喜。
喜的是點開紅包，我并沒有看到一個俗套的優(yōu)惠卷，驚的是我竟然接到了一個視頻邀請。雖然當(dāng)時第一眼就出了那是個假的，但不得不說，熟悉的界面，熟悉的音樂，讓我特別好奇點開后會發(fā)生什么。
接聽完成，緊接著跳出來了一個視頻，視頻的質(zhì)量有些粗糙，不知道是否是為了壓縮視頻大小而犧牲了畫質(zhì)，但是事情我是聽明白了，就是改圖在創(chuàng)新節(jié)拿到了一個展位，他們希望我們過去展位參觀。
后面是一些列常規(guī)電子邀請函的界面，我就不上圖了，但我要說的是—看完這個邀請函，我是想去改圖的展位看看的。
真的讓觀看者產(chǎn)生去的想法，這不就是邀請函真正的目的么？
現(xiàn)在讓我們回到本文的主題（我承認(rèn)這主個題前的鋪墊有些長了）—“為什么商務(wù)印刷市場在變小？”
其實這個答案簡單卻又復(fù)雜—“看似低成本的電子宣傳品的火熱削弱了原本屬于商務(wù)印刷品的需求”。的確電子化宣傳品具有“可互動”，“無視地域性推廣”、“可無限重復(fù)使用”等特點，并且在大多數(shù)人認(rèn)可該內(nèi)容的情況下，它很容易通過裂變形成熱點效應(yīng)，而這些，則是印刷宣傳品所辦不到的。
并且在大家接受了十幾年的印刷宣傳品后，難免會對印刷宣傳品感到一些厭倦，而電子化宣傳品則可以通過高度的創(chuàng)意性來削弱這個弱點。
那么，商務(wù)印刷品就注定會被淘汰了么？
我的答案是否。
三國志里有一句很著名的話：“天下分久必合，合久必分”，宣傳品的市場也是這個樣子的。任何企業(yè)做宣傳的目的都是出于“要做出更吸引眼球的東西”所以在電子化宣傳品這種新鮮的推廣模式剛剛面世的時候，大家趨之若素，感覺找到了推廣的良方。
然而幾年后的現(xiàn)在，電子化宣傳品就顯得俗而泛濫了，我有幾十個微信群，每個群里每天都會有一大堆的廣告，然而這幾百個廣告里，我或許只會點開那么幾個，但就算那么幾個，80%我也會掃一眼就關(guān)掉了。
因為他們真的做的不好。
并且，在這個領(lǐng)域想要做的好，做的吸引眼球，你就得投入創(chuàng)意，投入金錢，投入技術(shù)，而這些相加起來的成本，并不廉價。
那么，在這個基礎(chǔ)上，我們重新奪回市場的機(jī)會又在哪？
創(chuàng)意，品質(zhì)，服務(wù)，我想這就是我們的機(jī)會所在。
創(chuàng)意，就是讓印刷品更吸引眼球，這要求了我們無論是在做產(chǎn)品開發(fā)還是在宣傳自身時，一定要給客戶看，并且推薦那些“印出來，發(fā)給目標(biāo)客戶就會產(chǎn)生效果”的印刷品，因為只有這樣的產(chǎn)品在市場上才是存在價值的，而有價值的東西，才會留存的更久。
品質(zhì)，就是提高我們印刷品的質(zhì)量。印刷品相對于電子化宣傳品一個很大的優(yōu)勢就在于我們擁有“觸感”，而這些觸感則能表達(dá)出電子化宣傳品無法表達(dá)出來的一些東西，例如“尊貴感”。
服務(wù)，就是我們得提高我們對客戶的重視程度，特別是對C端客戶的重視程度。C端客戶作為非專業(yè)客戶，他們對印刷的認(rèn)知為零，我們得通過“顧問式”的服務(wù)，了解他們需求，并對他們進(jìn)行引導(dǎo)，才可能從他們身上挖到更多的價值。才能夠通過他們做大市場。
總而言之，想要奪回正在變小的市場，我們必須要在產(chǎn)品端、服務(wù)端都作出改變才行。
最后，感謝改圖讓我看到了技術(shù)的力量，看到了一些我們在圈子里很難看到的，有趣的東西。我也對你們所要在3.23日公布的“答案”產(chǎn)生了濃厚的興趣。但我更該感謝你們的是你們通過技術(shù)給予我們的壓力也讓我看清了印刷品應(yīng)該走的差異化方向，讓我堅定了未來該走的路。
