華為在創(chuàng)業(yè)初期，如何在苦難中高速成長(zhǎng)“活下來(lái)”？任正非是如何分析當(dāng)時(shí)的形勢(shì)的？我們?cè)诮裉烊绾闻袛啻筅厔?shì)，如何把握大機(jī)會(huì)？
今天讀的《目前的形勢(shì)與我們的任務(wù)》（二），是在華為創(chuàng)立8年后，任正非在1995年12月26日在市場(chǎng)部整訓(xùn)工作上的發(fā)言的第二部分，這部分是對(duì)當(dāng)時(shí)形勢(shì)的判斷。您可以關(guān)注公眾號(hào)“每天讀一篇任老板”，閱讀第一部分任正非講述的華為創(chuàng)業(yè)初期的故事。
任正非的此次發(fā)言，我讀了不下10遍，值得花20分鐘細(xì)讀一下，思考一下，真有啟發(fā)，良心推薦！
目前形勢(shì)與我們的任務(wù)（二）
任正非
華為是由于無(wú)知，才走上通信產(chǎn)業(yè)的，當(dāng)初只知市場(chǎng)大、不知市場(chǎng)如此規(guī)范，不知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此強(qiáng)大。一走上這條道路，就如上了賊船，要么就是沉沒(méi)在商海中，要么強(qiáng)大到年產(chǎn)值數(shù)百億、有自立的能力。沒(méi)有第三條道路可走。
80年代的國(guó)際風(fēng)暴席卷下，世界交換機(jī)廠家從34家，減少到17家；90年代以來(lái)，例如北電、NEC等著名公司也步履艱難，競(jìng)爭(zhēng)還在加劇。世界通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)出現(xiàn)了極度的惡化。未來(lái)三年將是中國(guó)通信廠家發(fā)展最暗的歷史時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)困難，技術(shù)發(fā)展沒(méi)有資金實(shí)力，這是難以渡過(guò)的三年。
在這個(gè)時(shí)期里，外國(guó)廠家憑借技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在其政府的支持幫助下，不惜一切代價(jià)繼續(xù)搶奪這塊當(dāng)前世界上最大的、發(fā)展最快的市場(chǎng)。持續(xù)十年通信大發(fā)展，催生了中國(guó)的通信制造業(yè)，并迅速成長(zhǎng)。都寄希望這塊市場(chǎng)，都超大規(guī)模地投入，中外產(chǎn)品嚴(yán)重撞車，極度過(guò)剩，使本來(lái)惡化的競(jìng)爭(zhēng)更加惡化。
華為成長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)期，中國(guó)數(shù)百家通信廠家也如雨后春筍般地成長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)期，這些嫩筍有多大的抗風(fēng)暴能力。但是當(dāng)這些筍捆在一起，奇跡就出現(xiàn)了，進(jìn)口交換機(jī)一統(tǒng)天下的局面一去不復(fù)返了。市場(chǎng)被國(guó)產(chǎn)機(jī)切割東一塊、西一塊。
近年我國(guó)在程控交換研究生產(chǎn)上，出現(xiàn)群體性突破；在SDH光傳輸通信上又會(huì)再次出現(xiàn)群體突破；在計(jì)算機(jī)工程上，中國(guó)已擁有足夠的基礎(chǔ)。因此，建設(shè)一個(gè)通信支撐網(wǎng)的幾大要素，中國(guó)已經(jīng)具備。可以有信心說(shuō)，十年之內(nèi)中國(guó)在設(shè)備研究上充分滿足中國(guó)網(wǎng)的更新?lián)Q代是有可能的。
1 國(guó)家重視高科技產(chǎn)業(yè)，推崇科教興國(guó)以及愛(ài)國(guó)主義教育有利于華為的成長(zhǎng)。
海灣戰(zhàn)爭(zhēng)巡航導(dǎo)彈的巨響，提醒了國(guó)家重視高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。特別是在開(kāi)放的基礎(chǔ)上，獨(dú)立自主，自力更生地進(jìn)行支柱性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。一個(gè)國(guó)家擁有的高科技實(shí)力，不僅僅在市場(chǎng)上獲得巨大利益，而且是國(guó)家綜合國(guó)力的象征。
沒(méi)有高科技，就象沒(méi)有軍隊(duì)一樣軟弱無(wú)力。程控交換機(jī)在高科技產(chǎn)品中，更關(guān)系國(guó)家安全，國(guó)家一定會(huì)重視這種產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化。特別是近幾年中國(guó)程控交換技術(shù)呈群體突破，它給了中央信心。隨即國(guó)家提出了科教興國(guó)的號(hào)召，這是幾代人企盼的偉大號(hào)角，它進(jìn)一步吹響了下一個(gè)十五年的高科技的沖鋒號(hào)。不僅國(guó)家會(huì)調(diào)整政策，支持高科技的發(fā)展，而且以后人力資源的供應(yīng)更為保證。
從去年下半年對(duì)中小學(xué)生實(shí)行愛(ài)國(guó)主義教育開(kāi)始，我們就預(yù)感會(huì)發(fā)展成全民族的一項(xiàng)行動(dòng)。事實(shí)已是這樣。特別是李登輝訪美造成的中美傷痕，使全國(guó)人民明白了，美帝亡我之心不死。二戰(zhàn)50周年的紀(jì)念，使人們不忘一個(gè)弱國(guó)受到欺凌，更加激發(fā)了強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。這些大環(huán)境營(yíng)造的氣氛都會(huì)有利于我們產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向，人們?cè)絹?lái)越親切地對(duì)待國(guó)產(chǎn)貨。
2 中央及地方政府重視和關(guān)懷華為的發(fā)展
江總書(shū)記在接見(jiàn)我時(shí)，肯定華為的成就，特別對(duì)芯片、軟件的能力給以了高度的肯定。在匯報(bào)到華為堅(jiān)持先生產(chǎn)、后生活、98%的員工還住在農(nóng)民房中時(shí)，江總書(shū)記說(shuō)：“華為的年青人不是為了錢，為了錢不會(huì)有這么大成就。歷史上的科學(xué)家也不是為了錢，但奮斗成功都很有錢。”對(duì)華為進(jìn)一步完善分配制度，給予了支持。
李嵐清副總理在視察中說(shuō)：“華為是風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，一定要堅(jiān)持領(lǐng)先戰(zhàn)略，Microsoft 是世界首富，而王安垮了。軟件領(lǐng)先一英寸您就勝了。”嵐清副總理還在出訪西非與南美時(shí)，向有關(guān)國(guó)家推薦08機(jī)。國(guó)務(wù)委員宋健在視察中說(shuō)：“華為要實(shí)行產(chǎn)品多元化，增加生存的能力，十年以后華為不得了。”
鄒家華副總理參觀94北京國(guó)際通信展華為展區(qū)時(shí)，說(shuō)：“在外國(guó)展區(qū)升起了一面五星紅旗，華為做了一件讓中國(guó)人揚(yáng)眉吐氣的事情。”政治局常委胡錦濤特別關(guān)心青年人的成長(zhǎng)，關(guān)心把人才留在中國(guó)的問(wèn)題，并專門接見(jiàn)了青年科技人員的代表，說(shuō)：“祖國(guó)有前途，您有前途”。
國(guó)務(wù)委員李貴鮮、國(guó)家安全部計(jì)算機(jī)局何德全局長(zhǎng)，都一再談到預(yù)藏病毒的問(wèn)題，把國(guó)家通信網(wǎng)絡(luò)的安全受控問(wèn)題提到了高度。高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全提出了認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)軟件是使用人家的，國(guó)家就無(wú)密可保，會(huì)逐步影響政策傾向國(guó)產(chǎn)機(jī)的銷售。郵電部、電子部領(lǐng)導(dǎo)多次聽(tīng)取公司匯報(bào)，給了前進(jìn)的指示。廣東省委書(shū)記謝非、省長(zhǎng)朱森林、深圳市委書(shū)記厲有為、市長(zhǎng)李子彬都在視察中，幫助華為解決了具體發(fā)展中的困難問(wèn)題。各級(jí)政府的關(guān)心，都促進(jìn)了華為的發(fā)展。
3 華為自身的改革是促進(jìn)發(fā)展的內(nèi)因
外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展只能提供一個(gè)土壤，真正要有所作為，關(guān)鍵還在企業(yè)自身。我們看到，在同樣的客觀環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展也是不平衡的。一些靠國(guó)家政策取得較好的生存條件的企業(yè)，其發(fā)展道路上也遇到來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的重重阻礙，而華為做為民營(yíng)高科技企業(yè)，能夠在行業(yè)政策并不完全有利于我們的情況下，以勢(shì)不可擋的發(fā)展速度走到今天，真正起作用的還是我們的內(nèi)部機(jī)制。而我們自身的改革，正是對(duì)這種內(nèi)部發(fā)展機(jī)制的一種提升。改革的成功，將使華為在新的水平上進(jìn)入一個(gè)發(fā)展的新階段。
經(jīng)歷了兩年的公司組織改革、體制改革，再有6個(gè)月就會(huì)有初步的結(jié)果，這是公司發(fā)展的一次基礎(chǔ)平臺(tái)革命，它使具有高度責(zé)任心和強(qiáng)烈敬業(yè)精神，大公無(wú)私、廉潔奉公，努力學(xué)習(xí)、有較高技能，善于協(xié)作、勇于合作、能團(tuán)結(jié)群眾，踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印的骨干員工，團(tuán)結(jié)成企業(yè)的核心。保持企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定，增強(qiáng)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，以此事業(yè)的火車頭為基礎(chǔ)，加快加大人才的吸收，使越來(lái)越多的優(yōu)秀人才愿意進(jìn)入，補(bǔ)充和壯大我們的隊(duì)伍，并具有持之以恒的奮斗精神。
工資改革使企業(yè)的分配逐步步入合理化，調(diào)動(dòng)全體職工的積極性，進(jìn)一步提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。96年我們要真正達(dá)到人均產(chǎn)值100萬(wàn)，并以每年提升10%的比例使公司人力資源利用達(dá)到最佳優(yōu)化狀態(tài)，最大限度地去發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)與潛能。我們將逐步拉開(kāi)差距，提高優(yōu)秀人員的待遇，讓雷鋒先富起來(lái)，使千百人爭(zhēng)做雷鋒。
多年的發(fā)展已使我們初步建立了較為合理的、以矩陣管理為基礎(chǔ)、靈活有效的管理體系。我們建立了分層分級(jí)的順向管理體系，嚴(yán)格有序民主的決策體系，合理有效的有限授權(quán)體系，使日常運(yùn)行大權(quán)落在基層干部手里，使用權(quán)管理、制約、平衡大權(quán)握在大部門手里，使重大決策權(quán)在充分聽(tīng)取反映后，握在高層手里。
與此同時(shí)，我們已逐步啟動(dòng)管理改革工作，我們正在建立矩陣式的逆向控制體系，使公司管理形成一個(gè)簡(jiǎn)捷的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，使需要指導(dǎo)者以最簡(jiǎn)單、最快捷、最直達(dá)的方式獲得支援，公司內(nèi)每一件事、每一種內(nèi)容僅有一個(gè)管理控制中心，大大壓縮了組織平面，提高了效益。就有如我們的08機(jī)一樣，均勻分配負(fù)荷，配置合理的中繼，利用公共資源，各自完成各自的程序，內(nèi)存映射式的傳遞，極大的吞吐話務(wù)量。
我們即將開(kāi)始的公司基本法的起草、業(yè)務(wù)流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進(jìn)、ISO9000的貫徹，是促使管理體系更為科學(xué)合理的手段和措施，也是今明兩年公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。通過(guò)這些管理手段的實(shí)施，將充分保證公司的管理體系向標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、國(guó)際化靠攏。
華為正在進(jìn)行企業(yè)文化的教育。建立以國(guó)家文化為基礎(chǔ)的企業(yè)文化是公司全體員工的粘合劑。愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)公司；奉獻(xiàn)社會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)；團(tuán)結(jié)奮斗、拼搏，建立利益共同體；尊重知識(shí)、尊重人才、平等溝通；民主決策權(quán)威管理。
這些從華為創(chuàng)建第一天就堅(jiān)定的信念，正在演變成一種文化，并激勵(lì)自己。它是公司最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。這是企業(yè)發(fā)展的靈魂，管理的精髓，規(guī)范員工行為的準(zhǔn)則，增強(qiáng)溝通與理解（包括客戶）的橋梁。我們將更加堅(jiān)持集體奮斗，不斷優(yōu)化和精制我們的工作，使我們逐步與國(guó)際接軌。我們有信心講當(dāng)我們失去所有的物質(zhì)財(cái)富的時(shí)候，只要擁有華為的員工，我們可以再造一個(gè)更新的華為。
4 一個(gè)高度團(tuán)結(jié)、能展開(kāi)批評(píng)與自我批評(píng)的領(lǐng)導(dǎo)班子是企業(yè)勝利的保證
經(jīng)歷了8年的磨難，華為領(lǐng)導(dǎo)班子多數(shù)人已消蝕了健康，但意志經(jīng)過(guò)千錘百煉更加堅(jiān)強(qiáng)，管理也開(kāi)始成熟了。這是一個(gè)不謀私利的班子；是一個(gè)以身作則、奮力工作的班子；是一個(gè)經(jīng)濟(jì)上說(shuō)得明白、政治上清清楚楚的班子；是一個(gè)勇于批評(píng)與自我批評(píng)、有自我的約束機(jī)制的班子；是一個(gè)目光遠(yuǎn)大、不畏艱難的班子；是一個(gè)堅(jiān)持各盡所能、按勞分配的社會(huì)主義原則，關(guān)懷職工利益的班子。因此，有資格領(lǐng)導(dǎo)公司，也能領(lǐng)導(dǎo)公司走向成功。
8年來(lái)，經(jīng)過(guò)大浪淘沙的300多名的部門副總經(jīng)理、副總工以上的干部經(jīng)受了考驗(yàn)，而且大多數(shù)努力學(xué)習(xí)，自我更新意識(shí)較強(qiáng)。他們構(gòu)成華為管理的基礎(chǔ)平臺(tái)，是走向成功的有力帶頭人。數(shù)百名科以上、工程師以上干部是我們事業(yè)的榜樣，全體華為人的努力是我們成功的基礎(chǔ)。
我們整個(gè)管理群體，在民主磋商中，在批評(píng)與自我批評(píng)中，在只能有一個(gè)企業(yè)營(yíng)運(yùn)、管理、決策中心的約束中，充分發(fā)揮各自的個(gè)性，為建成共同目標(biāo)而不懈奮斗。
5 企業(yè)的民營(yíng)機(jī)制是高科技產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段容易取得成功的一個(gè)機(jī)會(huì)
高科技產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是變化快，一日千里，瞬息萬(wàn)變，技術(shù)、產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率越來(lái)越高。它必須信息靈、決策快、行動(dòng)迅速。特別是電子產(chǎn)業(yè)，世界平均3個(gè)月被刷新一次。
民營(yíng)的核心是自主決策，自己承擔(dān)全部責(zé)任。自主決策帶來(lái)的是決策快、行動(dòng)快、掉頭快。自主承擔(dān)全部責(zé)任帶來(lái)的是求生存、求發(fā)展的源源不斷的推動(dòng)力。國(guó)營(yíng)企業(yè)為了安全必須實(shí)行規(guī)范化管理。而相當(dāng)多的還不是獨(dú)立法人，管理決策程序較多，而且最后、最有權(quán)的決策人往往又不明白決策的這件事。規(guī)范化必然犧牲了效率。
21世紀(jì)世界企業(yè)的走向是民營(yíng)化。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委副主任陳清泰不久前宣布的國(guó)家抓大放小政策，也會(huì)促進(jìn)國(guó)有民營(yíng)的發(fā)展。國(guó)家將抓住2萬(wàn)家大國(guó)營(yíng)企業(yè)，放開(kāi)800多萬(wàn)個(gè)中小國(guó)營(yíng)企業(yè)，按現(xiàn)代企業(yè)改組，實(shí)質(zhì)上有部分企業(yè)也將會(huì)民營(yíng)化。這是一個(gè)管理潮流。
由于信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，許多產(chǎn)業(yè)不是靠占用國(guó)家資源，而是靠人才、靠技術(shù)、靠信息，主要領(lǐng)先的是人，而不是資源，因此民營(yíng)化有利于加速發(fā)展。華為誕生在這個(gè)時(shí)代，經(jīng)歷了8年的探索，所積累的寶貴的痛苦與愉快的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)給我們提供了更有力的機(jī)會(huì)，必將使我們更加適應(yīng)這個(gè)潮流，成為這個(gè)潮流的弄潮兒。
讀后感
什么是大趨勢(shì)？
祖國(guó)有前途，您有前途！
華為為何能最初的短短6年，就創(chuàng)造成長(zhǎng)奇跡？對(duì)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，任正非作出了五點(diǎn)分析判斷。第1、第2點(diǎn)是從國(guó)家層面、從中央和地方政府層面分析，是外因。第3、第4、第5點(diǎn)，是從華為自身的變革、華為的管理、華為的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制分析，是內(nèi)因。
華為把握住了中國(guó)信息革命的大機(jī)會(huì)，進(jìn)入了一個(gè)有巨大空間并高速增長(zhǎng)的行業(yè)。在目前中國(guó)的上市公司中，最近三年，還找不到一家公司的營(yíng)業(yè)連續(xù)三年能以100%的速度增長(zhǎng)的，而華為，在創(chuàng)業(yè)之初6年間，增長(zhǎng)千倍，可想而知，在當(dāng)時(shí)外國(guó)大通訊公司壟斷的通信市場(chǎng)，一旦被中國(guó)企業(yè)撕開(kāi)口子，市場(chǎng)是多么大。
在1990年代初期，要想裝一個(gè)電話要交幾千元，都要等很久。交換機(jī)更是賣方市場(chǎng)，很多郵電局買都買不到。
華為一開(kāi)始是做香港鴻年公司的交換機(jī)的代理，因?yàn)槿A為做得太好，6家代理商里是份額最多的，鴻年公司不滿意，經(jīng)常給華為斷貨，另外5家代理商也聯(lián)名要求平均市場(chǎng)份額，還在西麗湖的招待所里面開(kāi)了一個(gè)代理商會(huì)議，當(dāng)時(shí)華為高層鄭寶用覺(jué)得太不公平，不服氣，就建議任正非華為自己做開(kāi)發(fā)。
但是實(shí)際上剛開(kāi)始的時(shí)候是很艱難的，華為開(kāi)發(fā)的第一個(gè)用戶交換機(jī)是HJD48，沒(méi)想到華為的銷售人員知道華為自己在做交換機(jī)后，就不賣代理的產(chǎn)品了，把華為還沒(méi)有做出來(lái)的產(chǎn)品拿去賣，等通過(guò)鑒定要生產(chǎn)的時(shí)候，已經(jīng)有7萬(wàn)件的合同了，結(jié)果沒(méi)錢生產(chǎn)，到處借錢借不到，如果不能履行合同，賠償金額就非常大，當(dāng)時(shí)華為也沒(méi)什么資產(chǎn)，公司差一點(diǎn)就關(guān)門了。
因?yàn)槿A為的用戶交換機(jī)做得好，利潤(rùn)高。在1992年銷售額破1億人民幣，到1995年銷售額就達(dá)到了15億人民幣。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，是要把握大勢(shì)的。什么是大勢(shì)，大勢(shì)就是國(guó)家和民族發(fā)展的軌跡和使命。
1995年，當(dāng)時(shí)正處于“中國(guó)可以說(shuō)不”的過(guò)程，是從弱國(guó)向大國(guó)發(fā)展，從任正非的講話中可以看出，華為正是順應(yīng)了國(guó)家通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史使命，才能乘勢(shì)而上。22年后的今天，中國(guó)崛起，將經(jīng)歷從大國(guó)到強(qiáng)國(guó)的發(fā)展過(guò)程。中國(guó)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，可能復(fù)制華為的歷程，有實(shí)力走出去的企業(yè)，有國(guó)際化的管理能力，能參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的公司，是未來(lái)的好公司。正如國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在20多年前接見(jiàn)華為的技術(shù)人員所說(shuō)，“祖國(guó)有前途，您有前途”！
大國(guó)崛起帶來(lái)的大機(jī)會(huì)，至少體現(xiàn)在四大方面：
一是人類社會(huì)變革帶來(lái)的大機(jī)會(huì)。中國(guó)與30年前完全不同的是，中國(guó)的科學(xué)技術(shù)、社會(huì)發(fā)展已基本與世界同步。人類社會(huì)正在向智能社會(huì)升級(jí)的世界大趨勢(shì)，也是中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大機(jī)會(huì)，例如解放人手人腦的人工智能、智能制造、智慧城市、智慧醫(yī)療等。
二是中國(guó)與國(guó)際公司、與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)對(duì)標(biāo)，依然有巨大差距的行業(yè)，例如（醫(yī)療）生物工程行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)等。
三是之前被國(guó)外公司技術(shù)壟斷，隨著中國(guó)公司的高速發(fā)展，技術(shù)、產(chǎn)業(yè)均形成戰(zhàn)略突破，市場(chǎng)正在向中國(guó)公司轉(zhuǎn)移的行業(yè)，例如OLED產(chǎn)業(yè)。
四是當(dāng)前中國(guó)主要矛盾的變化，帶來(lái)的大機(jī)會(huì)。對(duì)此，在十九大報(bào)告中做出了全新的判斷，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為“人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。
人民群眾渴望美好生活，什么是美好生活呢？藍(lán)天白云是美好生活，所以新能源汽車是大趨勢(shì)，環(huán)保生態(tài)產(chǎn)業(yè)也會(huì)有大發(fā)展。活得更長(zhǎng)，疾病更少，活得更美，是美好生活，所以基因測(cè)序，原研藥，癌癥疫苗等，能突破人類生命極限的高新醫(yī)療技術(shù)行業(yè)是大趨勢(shì)。原來(lái)想要的好東西，沒(méi)錢買的，現(xiàn)在有錢買了，是美好生活，所以高端消費(fèi)升級(jí)是大趨勢(shì)。
中國(guó)在大國(guó)崛起的過(guò)程中，大機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，大家都看得到，但并不是誰(shuí)都有能力去抓住。和30年前相比，很多大機(jī)會(huì)，已經(jīng)不是個(gè)體戶和小公司能抓住的了。在機(jī)會(huì)產(chǎn)業(yè)，只有少數(shù)行業(yè)一定程度上呈現(xiàn)出30年前通信市場(chǎng)的特點(diǎn)，市場(chǎng)極度分散，大量企業(yè)涌入，例如P2P、醫(yī)療美容、手游等。
毛澤東在矛盾論中關(guān)于外因、內(nèi)因有一個(gè)非常形象的論斷，在適當(dāng)?shù)臏囟认拢u蛋能變成雞子，而石頭變不了雞子。
東漢末年分三國(guó)，群雄并起。辛亥革命之后，軍閥混戰(zhàn)。大機(jī)會(huì)出現(xiàn)之時(shí)，淘金大軍洶涌如潮，但最后，大浪淘沙，能活下來(lái)的少之又少。
華為為什么能從數(shù)百家通信公司中存活下來(lái)，并成為國(guó)際大公司呢？外因不可缺少，但起根本作用的還是華為公司的內(nèi)在因素。
在瑞金參觀蘇維埃共和國(guó)舊址時(shí)，頗有感慨。當(dāng)時(shí)，在瑞金的一個(gè)兩三平米的小祠堂里建立臨時(shí)政府，用篳路藍(lán)縷這個(gè)詞都無(wú)法形容簡(jiǎn)陋的程度。但是，就在這個(gè)小祠堂里，建立了財(cái)政部等幾大部委的實(shí)體機(jī)構(gòu)，一個(gè)部委的實(shí)體就是一個(gè)兩三平米的格子間，里面一張50厘米寬的硬板床，一張小書(shū)桌，就是各部長(zhǎng)的臥室兼部委辦公室。一個(gè)祠堂的小，反而映襯了格局的大！
（掛了兩個(gè)五角星的祠堂就是當(dāng)時(shí)的臨時(shí)政府，順便給瑞金革命老區(qū)打個(gè)廣告，瑞金離深圳500公里左右，全程高速，開(kāi)車半天即達(dá)，友情推薦大家去看看，真的震撼，也許可以改變思維。）
如果華為創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)有“中華有為”，沒(méi)有振興中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的大格局，華為可能就是安安心心做代理，任正非可能也就追求股東利益最大化了，在1995年的15億人民幣，這是多大一筆錢！大家把錢分分，過(guò)逍遙自在的活神仙日子去了。
但是，華為把到手的真金白銀砸投進(jìn)了自主研發(fā)，不斷地追趕世界一流技術(shù)，還是為了中國(guó)人的那一口氣。為爭(zhēng)這一口氣，華為承受了生死存亡的巨大壓力。華為高層鄭寶用曾回憶早期投入巨資研發(fā)的C&C08的艱難鑒定過(guò)程：“我?guī)Я嗣貢?shū)和2個(gè)開(kāi)發(fā)人員去北京，找了當(dāng)時(shí)郵電部科技司司長(zhǎng)，他讓我回去等著，等著大唐鑒定完了，你再來(lái)申報(bào)，但是等到那個(gè)時(shí)候公司就要關(guān)門了，那時(shí)公司還沒(méi)有超過(guò)1000人，拿不到鑒定公司就完蛋了，我很沮喪，幾天都睡不著覺(jué)，一直想還有什么辦法，也不知道回去怎么和任總交代，都說(shuō)男兒有淚不輕彈，我在酒店的房間里大哭了一場(chǎng)，覺(jué)得整個(gè)公司的事業(yè)就到這里了，后來(lái)峰回路轉(zhuǎn)，終于找到另外一個(gè)副司長(zhǎng)，他利用周末的時(shí)間，組織專家來(lái)給我們鑒定……”。
勇氣+大格局成就了華為。任正非說(shuō)，“歷史上只有敢想才能敢干，只有敢于革命才能善于革命”，華為最初開(kāi)發(fā)HJD48時(shí)，當(dāng)時(shí)的幾員大將都是外行，都不是學(xué)通信專業(yè)的。1991年的春天, 華為的開(kāi)發(fā)部,只有1、2臺(tái)示波器,3、4只萬(wàn)用表,5、6個(gè)開(kāi)發(fā)人員。當(dāng)時(shí)憑天不怕、地不怕的勇氣，開(kāi)發(fā)成功了華為的第一臺(tái)小交換機(jī)，也就是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的HJD48模擬用戶小交換機(jī)（最大容量為512門）。
哪些核心因素的共同作用，激發(fā)出華為人的壯志豪情，讓華為“活下來(lái)”，而且還從一個(gè)小公司變成了國(guó)際化大公司呢？
毛澤東認(rèn)為，在軍事方面來(lái)說(shuō)，解放戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利是因?yàn)閳?zhí)行了正確的戰(zhàn)略方針。而軍事戰(zhàn)略方針的勝利，是因?yàn)閼?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是建立在人民戰(zhàn)爭(zhēng)這個(gè)基礎(chǔ)上的。
任正非將華為的勝利歸因于“群體奮斗”，這和人民戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利一脈相承。
華為管理顧問(wèn)田濤教授認(rèn)為，一個(gè)組織的成功，必須結(jié)成三個(gè)共同體，即“利益共同體、命運(yùn)共同體、使命共同體”。
利益共同體是組織最低形式的目標(biāo)，所謂小人喻之以利。“以財(cái)交者，財(cái)盡而交絕”。
命運(yùn)共同體。中國(guó)革命初期，“打土豪、分田地”，通過(guò)利益的一體化，從而達(dá)到命運(yùn)的一體化。華為初期，“由于資金的不平衡，公司一次又一次地面臨危機(jī)，一次又一次被推到危險(xiǎn)的邊緣。是誰(shuí)挽救了公司，是什么神暗中保佑？是集體奮斗之神，是數(shù)千員工及家屬之魂，托起的氣場(chǎng)保佑了公司”。
從任正非在其他場(chǎng)合的回憶，可以佐證，在華為生死存亡之際，是華為的員工及家屬出錢出力，借款賣房，把“身家性命”都投入到了華為，救了公司。華為與員工形成了穩(wěn)固的命運(yùn)共同體，華為失去員工，或者員工失去華為，都是失去一切。
相信董存瑞在炸碉堡時(shí)，根本無(wú)法顧及任何自身利益。相信更能讓華為人淚流滿面的，是掛出“中國(guó)人自己的GSM”和國(guó)旗的時(shí)刻，而不是數(shù)工資點(diǎn)鈔的時(shí)候。
田濤教授認(rèn)為，精神激勵(lì)的最高境界就是構(gòu)建利益共同體之上的命運(yùn)共同體，命運(yùn)共同體之上的使命共同體，形成三個(gè)共同體的融合。
華為正是通過(guò)遠(yuǎn)大理想，來(lái)鼓舞群體奮斗，激發(fā)艱強(qiáng)意志，讓華為爆發(fā)出夾縫中求生存的頑強(qiáng)生命力。
當(dāng)然，在所有的歷史必然性中，最后還得有一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。在瑞金毛澤東臥室窗外三五米遠(yuǎn)的老榕樹(shù)上，現(xiàn)在掛著一個(gè)航空炸彈，據(jù)說(shuō)是當(dāng)時(shí)國(guó)民黨投下的，掛在了樹(shù)枝上，所以，非常運(yùn)氣的是炸彈沒(méi)爆炸，這棵今天仍然茂盛的老榕樹(shù)也算是中國(guó)革命的一大功臣了。這顆炸彈，參觀者如今看到的應(yīng)該只是個(gè)模型，但是這個(gè)傳奇故事，真實(shí)性如何？如果故事是真的，假如炸彈爆炸了，中國(guó)的歷史又將如何？這些，誰(shuí)又說(shuō)得清楚呢？
不過(guò)，上帝只幫助自助的人！
● 來(lái)源：每周讀一篇任老板
