隨著印刷行業轉型熱潮的襲來，包裝印刷產業逐步走進人們的視線，現在很多的印刷企業都已經蠢蠢欲動，向包裝印刷領域轉型的例子也數不勝數，形式也是不拘一格。有從書刊和商務印刷向包裝印刷業務轉型的，也有原本就以包裝印刷為主業的企業在包裝種類的產品結構上進行拓展的。但隨著包裝印刷行業利潤的不斷下降，包裝印刷企業也開始考慮轉型之策，今天我們就來看一看如印包企業何打好這場“轉型之戰”

　　包裝印刷業的現狀

　　包裝印刷行業競爭的異常激烈，雖然領先企業的利潤能夠保持比較高的水平，但是行業平均利潤卻低至了2%。傳統的包裝印刷僅依靠產品來鎖定客戶面臨越來越大的挑戰。隨著消費者的個性化、差異化需求被各品牌客戶傳遞給提供包裝印刷產品的制造商，加上各品牌商之間的競爭日趨激烈，客戶從之前簡單地希望獲得性價比高的包裝印刷產品逐步要求供應商參與到產品開發中，并提供更加專業的指導和協助。

　　在上個世紀80-90年度，可以通過UV印刷機、全張機器的設備投入來制作高品質的特殊規格的產品，實現差異化從而獲得高利潤。在高利潤驅使下，越來越多的包裝印刷企業進行設備更新，使得這種依靠設備優勢維持的時間越來越短。與此同時，隨著科技的不斷發展，企業通過技術創新的門檻越來越低，依靠研發創新來獲得競爭優勢越來越困難，尤其在中國知識產權保護薄弱的大環境下更加明顯。大家看到每年香港國際印刷及包裝展上的展品就可以深刻地感受到包裝印刷行業同質化的嚴重性。

　　印刷包裝企業的再思考

　　經濟全球化的當今，企業的國際化已成為潮流，中國的經濟已與世界經濟融為一體，要想“獨善其身”根本是不可能的，跨國集團在世界各地的經濟活動中的突出作用已日益明顯，國內市場國際化、國際競爭國內化的新的經濟特征已形成。

　　1、從“制造中心”到“智造中心”的轉變

　　對于我們包裝印刷企業來講，國際化的道路并不是接些訂單，分些國際市場份額那么簡單，我認為中國企業國際化的本質是打造企業的核心競爭力，做全球知名品牌企業，從而將中國目前的“制造中心”逐漸變成世界的“智造中心”。與一些國際企業相比，我們的經營思路和運作模式仍然停留在傳統的服務加工企業階段，戰略發展不夠明確，管理體制相對落后，與做成國際化的知名企業距離相當大，我們的資本、智慧積累還需要耐心和時間。

　　2、國際市場的外單是我們的生存之道

　　對于我們包裝印刷業乃至整個印刷業來講，國際市場還是一個極其重要的市場，盡管我國政府一再強調要擴大內需以保持經濟的增長，但內需雖然會有一定的增長，但恐怕是有限的，還不足以支撐包裝印刷的高速發展。

　　由于內需增幅有限以及行內幾年來過度的投資，我們必須要思考一個問題：溢出的產能如何消化？答案無疑是還得從國際市場中去搶得份額。據有關權威機構預測，全球印刷市場將從2008年的6100億美元增長到2011年的7210億美元，美國目前占35.5%，歐洲31.1%，亞洲27.6%，所以歐美還是全球印刷市場的聚集地區，可見，外單的取得確是我們的生存之道。

　　3、多語種支持的國際電子商務

　　從操作好國際訂單到成長為國際型印刷企業需要一個漫長的過程，而構建區域性的訂單中心可以大大地縮短這個過程。在目前階段，政府有關部門可以在政策、資金方面支持協會去建立多語種支持的國際電子商務網站， 鼓勵其與國外電器協會、食品、藥品協會、出版商協會等印刷行業目標客戶的行業協會建立聯系，定期開展活動，推薦優秀的國內印刷企業給他們。

　　由于我們許多印刷企業整體的質量意識與國際標準相差甚遠，在此中心可培養、聯絡專業的印刷管理咨詢機構和專家，協助印刷企業制定工作計劃，完善管理流程，對訂單的原材料采購、檢驗，生產技術標準、規范的制定，甚至國際物流等整個流程進行全程輔導和監理。

　　4、在競爭中學習

　　打造國際化企業，需要經歷品牌塑造、技術儲備、科學管理、人才儲備等一系列符合國際化企業運作模式的改造和對接，需要熟悉國際競爭規則，而這一切都需要我們在實踐中學習，我們不僅可以在國外設點、投資、布局中學習，同時我們也可以在自家門口所遇到的國際競爭中學習，了解跨國公司的營銷方法、職業素養、商業道德，學會國際貿易的一些基礎、實用的做法。

　　印刷包裝企業發展的轉型策略

　　產品向服務的轉型——在傳統制造業中，產品是核心，但是，以產品為中心的制造活動很難形成差異化，而且更多的將客戶引導向成本、產品性能等單一維度思考，最終為客戶提供的價值比較有限。以服務為中心的活動更多的從產業鏈、價值鏈等角度為客戶提供全面的解決方案，這樣從而滿足不同層面的訴求，最終為客戶提供全面的價值提升。

　　基于價值鏈的增值服務——服務轉型最關鍵是如何為客戶找到增值點。從哪些點上能夠將服務賣給客戶，并給客戶帶來價值，從而客戶原意付錢呢？我們借助波特的價值鏈工具，通過分解客戶在包裝環節的價值鏈，嘗試著找到客戶價值訴求點。

　　采取漸進轉型路徑——從以產品向服務轉型需要結合各個行業及企業特點采取漸進的方式。漸進的轉型方式是基于各個企業現有的優勢，尤其中國制造普遍優勢。包裝印刷行業作為制造業的一部分，也需要采取漸進的方式推動改革。包裝印刷企業第一步需要脫離現有的基于產品同質化競爭，借助各自強大的制造優勢，通過研發、模式等創新來形成基于產品差異化服務，這種差異化始終圍繞提升客戶價值主旋律，從而客戶愿意為這種價值付出付費，達到一種雙贏狀態。第二步，在不斷提升的過程中，一部分運營/職能卓越的企業將剝離相關的業務進行純服務的，最終為現有客戶提供整體的解決方案。