走市場經(jīng)濟(jì)之路必然存在競爭。一方面，競爭推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，鞭策管理改進(jìn)；另一方面，競爭又使商場變成戰(zhàn)場，使有些人不擇手段去達(dá)到目的，誘發(fā)腐敗。其實(shí)，競爭與合作并不矛盾，不少時(shí)候，只有同行、司的充分合作才能降低成本，保證短周期生產(chǎn)任務(wù)的完成。然而，改革開放以后，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌來的企業(yè)明顯感到了競爭的壓力，于是競爭的一面充分展開，合作的面幾平蕩然無存。大多數(shù)企業(yè)只考慮眼前的生存問題忽視了行業(yè)的長期發(fā)展。直到積重難返時(shí)，大家才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，才開始有意識(shí)去解決影響行業(yè)發(fā)展的共性問題。

　　企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)必須進(jìn)行競爭，也有合作，是一種合作競爭的新理念。它強(qiáng)調(diào)合作的重要性，有效克服了傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略過分強(qiáng)調(diào)競爭的弊端，為企業(yè)戰(zhàn)略管理理論研究注入了嶄新的思想。同時(shí)，利用博弈理論和方法來制定企業(yè)合作競爭戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略制定的互動(dòng)性和系統(tǒng)性，并通過大量的沙盤推演進(jìn)行博弈策略分析，為企業(yè)戰(zhàn)略管理研究提供了新的分析工具。合作競爭戰(zhàn)略管理理論的核心邏輯是共贏性，反映了企業(yè)戰(zhàn)略要以博弈思想分析各種商業(yè)互動(dòng)關(guān)系、與商業(yè)博弈活動(dòng)所有參與者建立起公平合理的合作競爭關(guān)系為重點(diǎn)。　　

　　新的科技發(fā)展觀不是一般性地講競爭與合作，而是將競爭合作直接聯(lián)在一起，“以人為本、創(chuàng)新跨越、競爭合作、持續(xù)發(fā)展”，這里包含極其豐富的內(nèi)容，也正與西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家拜瑞·J·內(nèi)勒巴夫和亞當(dāng)·M·布蘭登勃格所提出的新理念不謀而合。可以這樣說，世界上從來沒有只競爭不合作的成功，也沒有只合作不競爭的成就。任何企業(yè)的競爭都不是為了消滅對方，而是為了共同的發(fā)展，只有通過企業(yè)間的合作達(dá)到“雙贏”或“多贏”才是競爭的最高境界，企業(yè)才能夠長期緊密合作，相互依存，形成有序競爭。無論從印刷企業(yè)效益的長期穩(wěn)定和提高來看，還是從客戶需求的日益增長和期望及從行業(yè)監(jiān)管的逐步完善和效能來看，“合作競爭”都是印刷商的恰當(dāng)且迫切的商業(yè)選擇。

　　“合作競爭”追求的是合作，但也不放棄競爭，這正是符合客觀規(guī)律的事物兩重性。因?yàn)樽鳛閮蓚�(gè)或更多個(gè)印刷商來說，不可能不存在某些方面的對立和競爭；企業(yè)要發(fā)展，也不可能與其他企業(yè)捆綁著一起跑，同邁一個(gè)步子同唱一個(gè)調(diào)。要營造競爭與合作共存的市場氛圍，形成有序、互利的競爭局面，印刷企業(yè)應(yīng)該相互信任、同舟共濟(jì)。企業(yè)之間應(yīng)提倡臺(tái)上競標(biāo)、臺(tái)下合作．尤其對于較高量的生產(chǎn)任務(wù)，印刷企業(yè)間只有充分合作才能降低成本，才能保證短周期生產(chǎn)任務(wù)的完成。廣大客戶期望的是：不管有多少印刷商，希望他們提供的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、物美價(jià)廉的印刷產(chǎn)品。因此，印刷企業(yè)的“合作競爭”更要建立在客戶期望的基礎(chǔ)上，通過合作共同防御、化解替代產(chǎn)品的滲透和威脅；通過競爭，實(shí)現(xiàn)各有側(cè)重、各有特長的特色經(jīng)營，以此有利于廣大客戶，使他們在印刷企業(yè)的“合作競爭”中真正得到實(shí)惠。

　　競合的定義和概念

　　競合的概念來源于合作競爭理論(cooperation-competition theory) 。合作競爭理論，源于對競爭對抗性本身固有的缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)當(dāng)今復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境。企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)是一種特殊的博弈，是一種可以實(shí)現(xiàn)雙贏的非零和博弈。企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)必須進(jìn)行競爭，也有合作，是一種合作競爭的新理念。它強(qiáng)調(diào)合作的重要性，有效克服了傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略過分強(qiáng)調(diào)競爭的弊端，為企業(yè)戰(zhàn)略管理理論研究注入了嶄新的思想。同時(shí)，利用博弈理論和方法來制定企業(yè)合作競爭戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略制定的互動(dòng)性和系統(tǒng)性，并通過大量的沙盤推演進(jìn)行博弈策略分析，為企業(yè)戰(zhàn)略管理研究提供了新的分析工具。合作競爭戰(zhàn)略管理理論的核心邏輯是共贏性，反映了企業(yè)戰(zhàn)略要以博弈思想分析各種商業(yè)互動(dòng)關(guān)系、與商業(yè)博弈活動(dòng)所有參與者建立起公平合理的合作競爭關(guān)系為重點(diǎn)。

　　競合效應(yīng) 讓中國印刷企業(yè)有路可尋

　　印刷工序復(fù)雜多樣，而我國中小型印刷企業(yè)又居多，有的企業(yè)印前設(shè)備精良，印后裝訂能力不足，而有的企業(yè)卻恰恰相反。這些企業(yè)便易于形成聯(lián)盟，取長補(bǔ)短，增加效益。專業(yè)化分工可以提高效率。例如，北京很多書刊印刷企業(yè)積極與郊區(qū)和周邊省市裝訂廠合作，緩解了印裝不平衡的矛盾。

　　印刷企業(yè)競爭不如競合 發(fā)揮各自的優(yōu)勢

　　“商場如戰(zhàn)場”是傳統(tǒng)理念。在這種理念指導(dǎo)下，競爭的成功建立在對手失敗的基礎(chǔ)之上，商家使用激烈的競爭手段，擊敗競爭對手，擴(kuò)大市場份額。而在如今的商戰(zhàn)中，和平與戰(zhàn)爭同時(shí)存在或交替出現(xiàn)。不少成功的經(jīng)營者是建立在他人成功的基礎(chǔ)上，是共同戰(zhàn)略的勝利。　　

　　印刷業(yè)：營造競爭與合作共存的市場氛圍

　　人認(rèn)為擴(kuò)張過度，導(dǎo)致工價(jià)下跌，開工不足，已經(jīng)影響行業(yè)正常發(fā)展，有人認(rèn)為一般產(chǎn)能過剩，精細(xì)印刷產(chǎn)能依舊不足：有人認(rèn)為海外市場廣闊，中國企業(yè)應(yīng)該積極爭取，以擴(kuò)大海外印刷業(yè)務(wù)來彌補(bǔ)中國印刷市場活源不足，有人認(rèn)為外資印刷企業(yè)大張旗鼓進(jìn)軍中國印刷業(yè)，根本目的是覬覦中國印刷市場。本文無意介入爭鳴，只是想指出業(yè)內(nèi)人士共同努力，營造個(gè)競爭與合作共存的市場已經(jīng)到了刻不容緩的地步。若印刷經(jīng)理人缺乏市場責(zé)任感，降低工價(jià)參與惡性競爭，勢必影響整個(gè)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。玻璃制造業(yè)、彩電制造業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致全行業(yè)衰退的前車之鑒我們應(yīng)該引以為戒。

　　加強(qiáng)競爭能力印企供應(yīng)鏈管理和合作戰(zhàn)略

　　對目前的印刷業(yè)來說，充分利用有限的基礎(chǔ)設(shè)施，引進(jìn)供應(yīng)鏈管理、合作戰(zhàn)略和信息技術(shù)，可以改善為客戶服務(wù)的能力，縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)質(zhì)量，加強(qiáng)自身競爭能力。提高信息技術(shù)含量和增強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同管理將是我國印刷業(yè)利潤增長的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和切入點(diǎn)。而且一旦擁有基于價(jià)值網(wǎng)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的建立，就很容易完成從傳統(tǒng)意義上的印刷企業(yè)到信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的現(xiàn)代印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

　　合作競爭是印刷行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的優(yōu)秀理念

　　目前，我國印刷行業(yè)還存在諸多企業(yè)降低工價(jià)參與惡性競爭的情況，這勢必影響整個(gè)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們所熟悉的玻璃制造業(yè)、彩電制造業(yè)及電信運(yùn)營業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)，導(dǎo)致了其全行業(yè)衰退，印刷行業(yè)應(yīng)該引以為戒。走市場經(jīng)濟(jì)之路必然存在競爭。一方面，競爭推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量提高、鞭策管理改進(jìn)；另一方面，競爭又使商場變成戰(zhàn)場。因此，很多印刷企業(yè)只考慮眼前的生存問題而忽視了行業(yè)的長期發(fā)展。他們充分展開行業(yè)競爭，但對行業(yè)內(nèi)的合作卻關(guān)心甚少。如此長期發(fā)展下去，印刷行業(yè)便會(huì)形成一種無序的惡性競爭態(tài)勢，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展極其不利。