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“三招”讓你穩坐包裝機械市場寶座
2012-01-02 16:34:16   作者:   來源:包裝e線   評論:0 點擊:

       包裝機械企業也并非一帆風順,想要贏得包裝機械市場上的勝利,就要把握住,至關重要的三個要點。

 廠商忠誠度

  一些比較小的生產商品的企業同樣是包裝機械企業的“合作伙伴”,路都是一步一步走出來的,從小處開始做起、一定會有做大的一天,還有就是一口不能吃成胖子,這些道理我們都是懂得。因此忠誠就是品牌廠商長遠發展的基石。 包裝機械企業應注意培養與一些小企業的合作關系,逐漸形成一定的忠誠度,這對品牌在市場上的發展至關重要。

     平衡利潤空間

  品牌企業通常會統一全國價格,但如果地市市場與一線市場沒有價差,也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的廠家,在利潤率低的情況下,還可以通過分銷走量來實現一定的利潤。 包裝機械企業要在地市市場有所作為,需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整。


  理念和文化的認同

  企業經營理念和品牌文化的認同成了擇取合作伙伴的首要條件,而依靠企業文化的指引在地級市場爭取知名度和美譽度,無疑是包裝機械企業區別于競爭對手,獲取終端消費者的最大優勢。

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