（一）決勝終端、拓展渠道

        首先，淡季主抓代理或者 包裝機械分部的談判和銷售網(wǎng)點的開拓工作。產(chǎn)品的銷售離不開終端，開拓新的銷售網(wǎng)點是銷量增長的可行性方法。增加產(chǎn)品銷售網(wǎng)點，開發(fā)新的客戶資源也是淡季的主要工作之一。雖然在淡季增加新的銷售網(wǎng)點有可能不會瞬間產(chǎn)生很大的銷量，但是只有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)建成才會為完成旺季銷量任務(wù)目標提供最有力的保障。

        在銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)過程中，需要注意與客戶的談判技巧，所以要講究方式方法。可以與其談?wù)劕F(xiàn)在所做產(chǎn)品的銷售工作，也可以聊聊他公司未來的發(fā)展，最終要讓他了解并認同你的觀點：正是因為淡季才來找他，旺季時大家都在忙著做銷售。只有淡季把網(wǎng)點建好，才可能在旺季把重心放在銷售上。其實通過交流只要他能認同你，即使洽談后當時不立即合作(考慮客戶的資金可能重點在正經(jīng)營產(chǎn)品上)，旺季臨來之時他也會成為你的客戶的。

        為了增加成功率，e線包裝機械網(wǎng)認為，重點有以下幾點：

     （1）與未經(jīng)銷同類 包裝機械產(chǎn)品的經(jīng)銷商接洽，這樣在產(chǎn)品組合上會更吸引經(jīng)銷商加盟，同時在今后的銷售合作中也不會因產(chǎn)品接近而發(fā)生沖突;

      （2）要與在當?shù)厥袌鲋袖N售較好的競爭對手的經(jīng)銷商進行溝通，畢竟他們已經(jīng)合作過一段時間，肯定會有這樣或者那樣的不愉快、不滿意，要了解其現(xiàn)狀和心態(tài)，在經(jīng)銷競爭對手產(chǎn)品過程中遇到什么困難和困惑，進而針對對手的缺點，給予相關(guān)的優(yōu)惠政策以吸引經(jīng)銷商，如提高返利點數(shù)、或者銷售到一定量給予適當?shù)膶嵨铼剟睢⒒蛘邔嵭羞M貨獎勵等等，最終變對手的經(jīng)銷商為自己產(chǎn)品的代理或者經(jīng)銷商。那么當銷售旺季到來之時，銷售網(wǎng)點的增加必定會帶來產(chǎn)品的銷量增長。此文未完待續(xù)，請注意星火網(wǎng)站文章下一頁。

更多包裝機械信息來源于：http://m.hengxinduanya.cn/ 包裝機械