包裝網推薦：之前在采訪富士施樂（中國）有限公司副總裁陳貽進先生時，他告訴筆者：“事實上這就是我們期待的，我們希望更多的供應商、更多的用戶，尤其是傳統(tǒng)膠印的用戶，轉到數(shù)碼印刷市場來。到時候這個市場就不單只是20%的增長速度了，有可能是40%、50%�，F(xiàn)在我們面對的最大挑戰(zhàn)并不是來自競爭對手，而是整個市場的發(fā)展，首先我們要把數(shù)碼印刷市場做大。”

　　這也許就道出了數(shù)碼印刷發(fā)展的現(xiàn)狀，過多的爭論數(shù)碼印刷到底能否最終會取代傳統(tǒng)膠印似乎有些多余，當我們把數(shù)碼印刷的市場逐漸做大，40%、50%，在市場經濟下，數(shù)碼印刷是取代傳統(tǒng)膠印還是兩者共存共榮相互依存，市場自然而然會給出答案。

　　但現(xiàn)在我們應該把更多的爭論和探討放到數(shù)碼印刷所能創(chuàng)造的商業(yè)模式上。對于數(shù)碼印刷的客戶，他們更關注的是其所帶來的價值，也就是與傳統(tǒng)膠印相比，數(shù)碼印刷能為最終客戶帶來多大價值。通過數(shù)碼印刷，客戶可以改進以往的商業(yè)模式，開拓全新的業(yè)務。這樣，數(shù)碼印刷設備供應商就會為客戶創(chuàng)造更大的價值，客戶也會獲得更高利潤，得到更高的回報，這樣必將推動數(shù)碼印刷市場的擴大和發(fā)展。

　　在中國，數(shù)碼印刷行業(yè)是一個正在大力培育的新生市場，對于一些客戶來說他們最大的顧慮是怎樣去利用新設備去開發(fā)新的業(yè)務，或者投資這些新設備能否擴大足夠的業(yè)務量。事實上這也正是數(shù)碼印刷設備企業(yè)家們天天在思考和面對的問題。

　　我們可以看到在許多新問世的數(shù)碼印刷設備和服務模式上越來越體現(xiàn)對客戶創(chuàng)造新商業(yè)模式的重視。許多企業(yè)將其在國外的一些成功的經驗介紹到國內進行大力推廣。但本人認為更重要的是，要針對國內的實際情況相結合，與客戶保持良好溝通顯得非常重要。

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