包裝網(wǎng)推薦：數(shù)字出版的“生意經(jīng)”

　找準(zhǔn)定位，做產(chǎn)品應(yīng)“獨(dú)一無(wú)二”

　　專業(yè)出版社，顧名思義，即其出版的內(nèi)容具有專業(yè)性、獨(dú)特性，通常也意味著其擁有相對(duì)固定且忠實(shí)的用戶群，這也是專業(yè)出版與大眾出版最大的不同。在數(shù)字時(shí)代，如何準(zhǔn)確定位，把這種不同發(fā)揮到極致也是專業(yè)出版社面臨的首要問(wèn)題。

　　“2010年我們做數(shù)字出版規(guī)劃時(shí)就遇到定位問(wèn)題。人民交通出版社在公路、橋梁、汽車、水運(yùn)、土木建筑、地圖等專業(yè)內(nèi)容的出版上具有優(yōu)勢(shì)，因此，在數(shù)字出版上我們也要立足交通出版做文章。”人民交通出版社數(shù)字出版主任姜占峰這樣說(shuō)道。據(jù)介紹，基于這樣的思路，人民交通出版社開發(fā)了一系列與交通有關(guān)的數(shù)字出版產(chǎn)品，包括交通標(biāo)準(zhǔn)在線、工具書在線、工程標(biāo)準(zhǔn)鏈接等在線產(chǎn)品以及教學(xué)資源庫(kù)和汽車多元圖庫(kù)等6個(gè)交通專題多媒體知識(shí)庫(kù)。

　　人民軍醫(yī)出版社也是如此。醫(yī)學(xué)類出版社在國(guó)內(nèi)為數(shù)不少，但由于進(jìn)軍數(shù)字出版領(lǐng)域較早，人民軍醫(yī)出版社已經(jīng)擁有絕大多數(shù)數(shù)字化的電子書資源，因此，他們將定位放在醫(yī)學(xué)圖書的電子書平臺(tái)上。在其他同類醫(yī)學(xué)類出版社還在忙于將紙質(zhì)圖書內(nèi)容轉(zhuǎn)化為電子書時(shí)，人民軍醫(yī)出版社已先行一步，將這些海量醫(yī)學(xué)數(shù)字資源整合為醫(yī)學(xué)電子書平臺(tái)，并打包賣給各地醫(yī)學(xué)圖書館。

　　這個(gè)名為“數(shù)字醫(yī)學(xué)圖書館”的醫(yī)學(xué)電子書平臺(tái)目前已經(jīng)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。“在各醫(yī)學(xué)圖書館購(gòu)買時(shí)，我們將平臺(tái)連同幾千本電子書一并提供，盡管定價(jià)數(shù)萬(wàn)元，仍受到各醫(yī)療單位圖書館的歡迎。這樣的效果是在網(wǎng)上進(jìn)行單本銷售難以企及的。”據(jù)人民軍醫(yī)出版社數(shù)字出版主任秦新利介紹，“數(shù)字醫(yī)學(xué)圖書館”是將原有的B2C網(wǎng)上銷售的單本圖書資源變?yōu)锽2B的打包銷售，但由于資源海量及產(chǎn)品定位的獨(dú)特性，取得了截然不同的贏利效果。

　　化零為整，形成數(shù)字產(chǎn)品線

　　制作單個(gè)數(shù)字出版產(chǎn)品很重要，將數(shù)字出版產(chǎn)品形成產(chǎn)品線更為重要。這一點(diǎn)已經(jīng)成為專業(yè)出版社的共識(shí)。

　　“如果能在公路、交通、水利、地圖等方面形成任何一個(gè)產(chǎn)品線，比如在公路橋梁上的施工形成產(chǎn)品線，都將在銷售上大有可為。去年我們推出了14個(gè)數(shù)字產(chǎn)品，但這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果能夠達(dá)到40、50個(gè)產(chǎn)品，然后再結(jié)合自己已有的銷售渠道，將會(huì)是一番新的局面。”姜占峰談道。

　　在人民軍醫(yī)出版社看來(lái)，制作數(shù)字出版產(chǎn)品線即意味著形成專業(yè)數(shù)字內(nèi)容的系列數(shù)據(jù)庫(kù)，而人民軍醫(yī)出版社已經(jīng)在產(chǎn)品線方面取得了一定進(jìn)展。

　　“現(xiàn)在人們的工作與生活節(jié)奏日益加快、整塊閱讀時(shí)間日益減少，條目化、碎片化、知識(shí)點(diǎn)化及智能化、個(gè)性化、互動(dòng)化的閱讀已成為主流。而出版物要與這種閱讀趨勢(shì)相適應(yīng)，在內(nèi)容后臺(tái)支撐上非有專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)不可。”按照這樣的想法，近年來(lái)人民軍醫(yī)出版社舉全社之力，并與多家機(jī)構(gòu)合作，歷時(shí)多年打造了數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品《中華醫(yī)學(xué)資源核心數(shù)據(jù)庫(kù)》。

　　從圖書數(shù)字化到數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容整合，人民軍醫(yī)出版社耗費(fèi)了近10年的時(shí)間。“建設(shè)醫(yī)學(xué)專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但一旦建成，就能長(zhǎng)期收益。”秦新利談道，由于此類產(chǎn)品具有數(shù)十萬(wàn)元的高定價(jià)和低競(jìng)爭(zhēng)度的特點(diǎn)，加之集團(tuán)用戶的批量性和穩(wěn)定性，可以贏得比一般圖書更高的利潤(rùn)。同時(shí)，它不僅可作為在線閱讀與查詢的平臺(tái)，其本身也可 包裝成局域網(wǎng)版、互聯(lián)網(wǎng)版及移動(dòng)網(wǎng)版產(chǎn)品，可供醫(yī)院、科研教學(xué)機(jī)構(gòu)等集團(tuán)用戶的醫(yī)務(wù)人員使用，也可以為普通讀者使用。“在銷售模式上既可以整體打包向集團(tuán)用戶銷售，也可通過(guò)收取個(gè)人查詢費(fèi)用。它既是數(shù)字出版的基礎(chǔ)工程，也是數(shù)字出版的核心和贏利主體。”秦新利說(shuō)。

　　據(jù)了解，到目前為止，人民軍醫(yī)出版社已經(jīng)推出了跨媒體圖書、醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)、平板電腦、手機(jī)閱讀等四大系列、650個(gè)品種，在醫(yī)學(xué)數(shù)字出版領(lǐng)域也創(chuàng)造了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)第一，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

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